分成谈不拢与中移动联手告吹 苹果ｉＰｈｏｎｅ进军中国骑虎难下

杨阡陌

由于无法在手机话费分账问题上达成共识，中移动日前证实已终止同苹果在iPhone手机上的合作谈判。有分析师认为，对苹果而言，作为合作伙伴，中国电信或许是一个更好的选择。

1月15日，中移动发言人明确表示：“我们已经终止了与苹果针对引入iPhone手机的谈判。”该消息公开后，苹果股价大幅上扬10％，而中移动则下挫近3％。

事实上，从一开始就有分析师预测，这将是一场没有结果的谈判。因为在营收分成方面，双方将各持己见。

目前，中移动尚未表示是否还会重启谈判，而苹果也并未对此发表任何评论。

业内人士称，苹果与中国移动的合作，看似天作之合，但强强联手也会蜕变成一山两虎。苹果的iPod已令所有竞争对手的产品黯然失色，在去年6月推出iPhone手机后，苹果又在整个电信产业掀起狂澜。与苹果相似的是，中移动在移动通信市场拥有压倒性的优势。苹果是数字音乐播放器市场中当之无愧的王者；中移动则拥有超过3.7亿手机用户，主宰着全球最大的移动通信市场。

所以，当去年秋天有传闻称苹果将与中移动携手，在华发布iPhone手机之后，市场投资人都对消息兴奋不已。但是在连水货iPhone都已成为中国电子产品爱好者喜爱之物的情况下，两家公司的谈判却戛然而止。

有分析师称，对苹果首席执行官史蒂夫·乔布斯而言，此次与中国移动合作失败的教训显而易见，作为潜在的合作伙伴，中移动要比苹果强大得多。

有人认为，苹果目前在中国市场处于两难境地，或许只能从联通和电信中作出一个抉择。进不能退也难

苹果在中国市场似乎没有太多的选择。分析师估计，iPhone短期内打入中国市场的计划可能落空。

据介绍，中移动香港发言人并未透露谈判中止的原因。中移动数据部总经理高念书日前在一次行业论坛上首次透露，苹果想从中移动攫取30％的分成是不可接受的。高念书还表示，iPhone的弱项在于其通信功能，“比如它不支持彩信，如果连彩信都不支持，用iPhone就收不到彩信了，这显然不能满足用户的需求。作为运营商，我们要满足用户基本的通信需求，在这个基础上才可以融入更好的其它因素。”

至于是否会与苹果再次谈判，中移动相关负责人并没有作出任何表示。

据悉，苹果一直认为，其除了出售手机外，更提供软件等方案，因此要求分享移动运营商的部分收入。另一方面，中移动几乎垄断内地移动电信市场，且公司近年锐意拓展农村市场，根本不急于引入高端的iPhone手机。

分析师告诉《IT时代周刊》，谈判终止对于苹果是一个坏消息。借助中移动，苹果iPhone销售量会很大；如果没有中移动，苹果进军中国市场将会受阻。正因为此，中移动断然拒绝苹果企图对话费进行分账的过分要求便不足为奇。

麦格理银行分析师戴夫·卡里尼(DaveCarini)说：“中移动和苹果正在谈判问题上加注，而事态的发展看上去要对中国移动更有利一些。”红杉资本中国基金合伙人沈南鹏(Neilshen)则认为：“中移动是一家具有统治性的运营商，它拥有强大的谈判力。”因此苹果想要在中移动面前复制美国的成功经验，注定不太可能成功。

市场分析师认为，苹果此刻进军中国并不是最佳时机。但此刻不进军，iPhone风头一过，优势又会明显减弱。苹果究竟何去何从，看来除了在联通和电信之间抉择外，并无太多选择。

联通趁虚而入

有人说，冤家路窄。有移动的地方就会有联通。

去年11月，中国联通副总裁李正茂在澳门暗示，尽管短期没有销售iPhone的计划，但是否启动引入iPhone谈判还要由苹果决定。他称，“目前，我们还没有计划将iPhone引人中国市场。当然，如果有机会，我们也愿意(与苹果公司)磋商。至于是否会与苹果洽谈iPhone销售事宜，你得去问苹果。”

对于中移动与苹果谈判破裂之事，联通一内部人士对《IT时代周刊》称，我们不方便发表看法。

众所周知，iPhone的价值在于，它是全世界第一款不以话音为核心的手机。手机作为人们最贴身的一种电子产品，实际使用时间可能1％都不到，大部分时间在我们的口袋里闲置着(所谓待机状态)。而苹果想要的，就是被闲置的99％时间，这也完全符合运营商大力推动数据业务和移动互联网业务发展的目标。

但苹果似乎找错了合作伙伴，尽管与中移动合作，可以为它带来更多的用户，但中移动的强势地位，使它成为一个很难在核心利益上作出任何让步的谈判对手。

有专家称，倒是中国联通，可能和苹果有更多的共同利益，iPhone可以为中国联通带来更多的高端用户，帮助在话音和数据业务上竞争乏力的联通抢占移动互联网的先机。相对弱势的联通也比中移动更有合作的诚意，至少它没有控制移动互联网的野心和能力。

业界人士告诉《IT时代周刊》记者，对于联通来说，这未尝不是一个机遇。当然，于苹果而言，中移动无疑是它在中国市场最理想的合作伙伴，其较高的ARPU值对苹果意味着可以分到更多收入。至于最终苹果iPhone能否通过联通进入中国市场，就要看联通是否愿意积极主动地与苹果沟通，以及联通是否能够接受苹果那有些“苛刻”的条件了。“如果联通还是以中移动那种思考方式来同苹果商讨，那iPhone在国内正式亮相之日恐怕就得等3G牌照发放以后，相信届时国内一定会有移动运营商愿意同苹果‘双赢的。”

但有知情人士透露，提供GSM和CDMA两网服务的中国联通已经历了多年的困境。有市场传闻称，中国政府将重组电信产业。其面临的风险更不可预知。

中国联通有内部人士日前透露，他们预期政府将分拆中国联通，并将其资产注入到两家同定电话运营商中，中国电信和中国网通因此可以在无线业务领域与中移动相抗衡。

谁或成合作伙伴

有知情人士预测，苹果的另一种可能是同国内最大的固话运营商之一的中国电信进行合作。

目前，中国电信手中仍没有移动服务许可，该公司的移动用户主要来自小灵通用户。不过，中国电信一直希望能获得3G运营牌照，从而成为一家综合性的运营商。政府目前仍迟迟未发放3G牌照，主要是希望国产的3G标准TD-SCDMA能够具备同国外3G标准抗衡的实力。

法国巴黎银行的温天力说，长远来看，中国电信将是四家电信运营商中最有前途的，因为该公司可能从中国联通分得的网络将大大改善其现有业务。他对中国电信固定电话业务的估值为每股6港元，并相信有了中国联通的网络之后，该股将上涨至每股8.40港元。他表示，如果要说哪家公司的市场份额结构更均衡的话，那么非中国电信莫属。

博达克咨询公司分析师刘斌(音译)表示，作为一家新进入移动通信领域的运营商，中国电信可能会接受苹果的要求。刘斌说：“中国移动不会接受iPhone在美国的模式，但未来中国电信获得3G牌照后，该公司可能会成为苹果iPhone手机的客户。”刘斌认为，对于规模较小的运营商而言，iPhone手机可能会推动市场需求，这也正是吸引中国电信的原因。

中国电信一位不愿透露姓名的资深人士称，并不排除中国电信与苹果合作这种可能性。

有专家分析，苹果想要同中国电信或另外一家固话运营商中国网通建立伙伴关系，目前仍需要一段时间。许多人曾预计中国政府将会在北京奥运会到来之前颁发3G牌照，但目前看来，3G牌照的颁发仍没有任何进展。

市场分析师认为，因为担心重组可能会在技术上存在一些问题，中国政府不会在奥运会之前对电信产业进行重组。这也就意味着，苹果在为iPhone手机寻找中国合作伙伴的同时，该公司仍需要耐心等待更长的一段时间。

责编：杨芬