一招妙，月薪五级跳

　　在一份简历中潘文富这样描述自己：“一个特平凡的人，不勤奋，且好玩，城府一般，办事拖拉，性情中懒隋的成分比一般人还多一些；更为关键的是，自己并不擅长处理人事关系，甚至经常在一个公司工作了一年后还只认识不超过十个同事，遇到老板总习惯躲着走或者是装作没看见。”但就是这样一个“特平凡”的人，却实现了月薪从300元到1.6万元的“大跃进”。
　　
　　得想办法走捷径
　　
　　1998年，2l岁的潘文富大学毕业。刚踏出校门的那四个月，唯一的“工作”就是找工作。
　　潘文富的第一份工作是在一家著名的食品饮料企业安徽销售公司做初级业务员，每天跑客户、跑终端、做促销活动……
　　在潘文富刚进公司的时候，正逢公司有个新的饮料产品上市，上市计划中要对小零售店进行铺货。为了完成任务，潘文富和另外一个新同事大热天的骑着三轮车，一家小店一家小店地推广。如此周而复始，换来的只有每月300元钱的月薪和可能有的季度奖。这让潘文富感到有些不安：如果这样的日子一直重复下去，以前梦想中的灿烂未来又在哪里呢?
　　
　　得想办法走捷径，可这捷径怎么走呢?潘文富在脑海里罗列出了两个条件：一是有至少一个以上别人所不具备的优点；二是得与老板有个比较好的沟通，因为提升的决定权最终在老板那里。
　　
　　在空隙中寻找突破口
　　
　　目标确定后，他进入到具体推进步骤。通过潜心钻研，潘文富很快就发现一个当前管理中的空白点：促销品的管理。由于促销品都是由总部运过来的，放在当地经销商的仓库进行代管，取用时由各业务主管根据情况开单子去提货。这里面存在着很大的随意性，经销商有时候也会不通过分公司拿点促销品和宣传品，虽说每月会有个盘点账，但那只是个账，与仓库的实际库存情况必定是偏差很大的。于是，潘文富根据在日常工作中对促销宣传品的领用、使用、管理等实际情况进行分析总结，根据公司相关的管理大纲要求，结合实际使用及当前的管理弊端情况，设计了一套表格化的促销进用存管理系统。
　　在一次看新闻的时候，潘文富注意到民政部门在遇到突发灾情慰问灾区时，总要临时采购一大批的食品饮料等货物。潘文富调查发现，这个采购的随意性比较强，如果公司帮助经销商主动与民政部门联系，不但增加销量，而且还会在新闻报道中露露脸，从而间接地宣传了品牌和产品形象。有了这个想法后，潘文富根据所了解到的情况写了一份民政采购市场的开发纪要。
　　
　　把最精彩的留在最后
　　
　　潘文富把促销宣传品的新管理系统分成两部分，一是现状弊端分析和带来的恶性后果，二是解决方案。递交给老板的只是第一部分——“道理很简单，若是引起老板关注，他必定要找我了解进一步的解决措施。”
　　果然不出潘文富所料，老板在收到报告后随即通知他去面谈。于是，潘文富把整套新的促销宣传品管理系统方案当面递交给老板并把方案中的未尽事宜讲解了一遍。老板很满意这套新的方案，当即签字要求后勤部门照此方案重新制定促销宣传品的管理系统。趁热打铁，潘文富又把关于对民政系统进行销售的思路谈了个框架。老板显然兴趣很大，要潘文富尽快拿出个完整方案给他。故意拖延了三天后，潘文富才把早已写好的销售计划全案提交给老板。
　　这两个方案得到了老板的高度评价，及时签发执行。在随后的总部核查中，潘文富所在的销售分公司是全国仅有的五个促销宣传品管理先进单位，并在全国推行了这套促销宣传品管理方案。民政系统的销售方案也有所斩获，全省有近一半的地级市与当地经销商签署了民政物资的定点采购长期合作合同。这两个创新的项目迅速地奠定了潘文富在公司的地位，老板直接提拔潘文富做项目主管，工资也升到了1500元／月。
　　
　　主动发现东家需求
　　
　　后来有个很巧合的机会，潘文富加入了山东莱阳鲁花花生油有限公司。进入公司后，潘文富找到人力资源部经理，主动申请给同批进入的新员工进行培训。由于潘文富在正规的大企业操练了几年，专业性比新员工强多了，于是上级很快便同意了他的请求。
　　接下来，潘文富把自己的一些工作经验分成为客户开发、终端管理、内部管理、促销设计、陈列设计等内容，分别编写出培训教材，为新员工做了为期一个月的培训。通俗、简洁的讲解方式使得培训的效果非常好。后来在分配工作时，潘文富被直接派到公司当时的重点开发市场——武汉市场，任武汉分公司副经理，主管市场策划工作。
　　随后，根据鲁花当时的市场管理状况，潘文富设计了全套的业务管理表格以及相关的业务管理规章制度，提交总部后推广到国各分公司使用，弥补了当时在业务管理工作上的表格管理空门。
　　当时鲁花牌花生油由于价位较高，属于典型高端产品，消费者接受起来比较困难，于是潘文富运用当时在老东家那里学到的消费群体细分，设计了一系列有针对性的推广活动。效果立竿见影，逐渐使得鲁花花生油在武汉市场站稳了脚跟。潘文富也因此被调往公司的战略目标市场——上海市场，月薪也跟着大幅提升。
　　几个月后，潘文富再次跳槽，在一家外资背景的咨询管理公司任市场部经理，月薪已涨到8000元。因为这家公司对潘文富的专长需求最为迫切，一年工作下来，原先的优势都发挥得相当出色，还得到了一定的强化和提升。
　　前不久，不满足于现状的潘文富凭借自身优势很快又联系到一家新的管理咨询公司，月薪已初步谈到1.6万元。
　　对于这个数字，潘文富称有信心在较短时间内在此基础上再乘以2。当谈到在简历中使用“懒惰”一词来形容自己时，潘文富坚持认为，人不可能做好所有的事情，毕竟精力有限、时间有限、资源有限，且每个人的情况都有所不同，大家都去奋进努力不见得个个一定会有回报。相反，要找准适合自己的关键点，懒人也可能有个比较好的收益。
　　
　　(贺进荐自《深圳青年