企业家不是天生的

　　200位老板的成功秘密
　　除非先拥有一个梦想，否则将一事无成。
　　 ——卡尔·桑德伯格
　　
　　
　　翻开世界历史，最引人注目的事件都是由梦想引发的。希伯来的奴隶们之所以能够从埃及大批成功逃离是因为摩西(《圣经》故事中古犹太人的领袖)受到神灵的感召，梦想他的人民会获得自由。美国革命的发生，也正是由于人们梦想着自由、民主和正义。马丁·路德·金曾用他的演讲“我有一个梦想”来激励他的人民。
　　同样，企业家也一直在为追求他们的梦想而不知疲倦地工作着：亨利·福特梦想着每一个人都能够拥有一辆汽车。斯蒂芬·乔布斯梦想着一台用户界面友好的计算机；查利·卢宾梦想着一块没有人不喜欢吃的干酪饼；埃德温·兰德梦想着开办一家生产一次相机的公司；而雷·科罗克梦想着卖掉数十亿个汉堡。
　　现在，你知道了开始成功的必要条件。你所需要的一切就是一个梦想，一种特殊的梦想。
　　想要成为企业家的人航行在一片梦想的海洋中。他们所要到达的目的地就是属于他们的岛屿；在那里，他们可以建立、创造属于他们的梦想，并且将他们的梦想转变为现实。作为一位企业家，需要你能够想象出你的岛屿，而且更为重要的是，你要能够登上小船并能划向你的岛屿。一些人虽然离开了岸边，但是却在距离岸边不远的浅水中漫无目的地漂流，而另一些人拼命地用桨在水里划，却哪儿都去不了，因为他们不知道该如何去划桨与掌舵。最糟糕的是那些仍然停留在岸上的人，他们害怕登上小船。然而，对于所有拥有梦想的人而言，他们都拥有一定的内部与外部资源，而这些资源正是他们将梦想转变成现实所必需的。如果有一天他们能够系统地对资源进行配置，那么他们就有可能成为企业家。
　　每个人都拥有梦想。即使是当我们睡着时，甚至是当我们忘记如何去梦想时，梦想依然存在。企业家的梦想是与众不同的，他们的梦想不会限制在虚幻的岛屿或者是飞奔的跑车中，他们的梦想是关于他们的事业的。有时，这两种梦想是相互融合的。有些企业家，比如克里斯·赫米特(热带度假胜地与娱乐性宾馆的开发者)与费迪南·保时捷(保时捷汽车公司的创立者)，它们就实现了这两种梦想的结合。
　　企业家的梦想并不一定是要成为一个独立自主的经营者，可以是一种特定的产品或服务，一种特定的分销或生产方式，或者是一种新的市场营销或销售形式。而且，只要他们是在为最好的老板——他们自己工作着，那么他们也愿意去利用那些获取成功所需的必要条件去实现他们的梦想。如果你的梦想是要成为一位企业家的话，那么需要有两个必要的元素——事业和决定你自己命运的能力。
　　在另一个方面，企业家的梦想也是有所不同的。它们通常表现为一个长期的目标以及实现这一目标的过程。杰尔·罗杰斯是Cyrix公司——一家微处理器芯片制造商的创立者。分析家们把其公司早期的成果称做“半导体行业中较引人注目的创业公司之一”。罗杰斯说：“你该做的事情有80%是苦差事，20%才是娱乐。”他建议：“不要拖延时间，今日事要今日毕。要看得足够远，你才能在通向终极目标的道路上对所取得的进展感到满意。”清楚地定义梦想，使它构成一个长期的目标，同时又包含着一条使得梦想成真的清晰道路，这样才能称其为特殊的梦想。
　　创业简介书、商业计划书与贷款申请表都只能描述创业的机遇，但是他们却不能描述梦想。企业家对于创业机遇的梦想就像是一幅画；在黑暗中，没有人能够辨别画的质量与价值。同样，直到企业家的梦想将创业机遇清楚地显示出来，并且点亮了它的可能性时，它才能看得见并充满生气。如果梦想足够明亮，那么机遇才能变成现实。
　　
　　你可能仍然梦想着虚幻的岛屿或者是飞奔的跑车。那样很好，至少你已经掌握了最困难的部分，你已经在梦想了，你现在需要的是改变你梦想的主题。
　　我能明白，为什么你不能？
　　如果你不是世界上最有创造力的人，不必担心，梦想可能是旁观者，而不一定是创造者自己。有许许多多的创业梦想并非是由企业家本人想到的；它们经常是来自于其他一些人的梦想。Ben & Jerry Ice Cream公司的创立者之一杰瑞·格林菲尔德显然是一位企业家，但是杰瑞告诉我那个梦想是本的。杰瑞接纳了本的梦想，并与本一起将它变成了现实。因此，即使梦想不是属于你的，但只要你接纳了那个梦想并且使自己致力于去实现这个梦想的话，那么它同样也可以成为你的。
　　我想起了我的一个客户，马文·帕卡德，他已经创立了一家小的食品供应公司，销售额大约为400万美元。他生活得很好：供养他的几个孩子在三所顶级大学与两个研究所学习，他是一家豪华俱乐部的会员，拥有两部欧洲产的汽车和一栋豪华的房子。马文的确过着不错的日子，但是在那个乡间俱乐部里，许多会员却都以几千万美元的标准来衡量他们的资本净值，马文在里面实在是微不足道。有一天，乡村俱乐部中一个很有钱的会员与马文进行了一次交谈，好像是这个巨富和他的几个有钱的朋友们在考虑开办一个新企业，并且想让马文加入。他知道他们之所以会邀请他是因为他对这个领域有一定的了解，而他们却对此一无所知。他们设想的企业是必须能够向市场上许多连锁店销售他们的产品。那是个巨大的目标，远远超出了马文的企业范围。若是独自一人，即便是他知道他可能会冒险成功，他也不可能有这么大的胆量去尝试。然而现在他被邀请进入了这个团队中，他感到很光荣，同时他的自信也得到了一定的提升。事实上，这个巨富和他的朋友们邀请马文加入是很聪明的。在他们初次交谈中，马文提出了一个有点与众不同的梦想，比他们原本所设想的还要大胆且更富激情。他们同意接纳马文的设想并且将它作为了新的目标。结果是他们取得了巨大的成功——一个远远超过马文自己事业的成功。对此，马文告诉我他也感到非常惊讶，就像他说的那样：“在这里，我是小菜一碟，但我的梦想比我的生活远大得多，所有那些巨大的尝试成就了我的梦想。”
　　与他人分享一个梦和与他人分享半杯水是很相似的。你也许会把它看做是半满的，而他可能会把它看做是半空的。世界上很多最有利可图的梦想，它们的价值对于那些已看到这些梦想的人来说却不是非常清晰的。正是由于这个原因，大多数中部与南部的美国人说西班牙语，而不是意大利语。意大利皇室没有看清克里斯托弗·哥伦布的梦想，而西班牙女王伊莎贝拉却看到了。
　　
　　一个人是否能够看清其他人的梦想，取决于倾听者的接受能力与梦想者的推销能力是否匹配。史蒂文·布里尔创立了《美国律师》( The Amer i can Lawyer)，一份针对一些大型法律事务所的报纸；而最近，他又在有线电视开办了一个“法庭频道”(Court TV)，报道关于威廉·肯尼迪·史密斯与迈克·泰森的强奸案审判。他告诉我他确信自己能够将他的梦想卖给广告商或者是任何人，因为他认为他所做的事情有意义，因为他拥有了他的梦想。布里尔是如此确信以至于他“根本没有花费任何时间”就把“法庭频道”的创意卖给了后来成为时代华纳首席执行官的史蒂夫·罗斯，他帮助布里尔实现了梦想。当然，对于布里尔而言，罗斯是个好的梦想倾听者。
　　有时，即使是最好的梦想推销者与接受者，它们之间也不能够连接在一起。在20世纪50年代，雷·科罗克构思了一个很有价值的梦想，他看见过麦克唐纳兄弟是如何成功地开创了一种新型的快餐馆，而他的想法是把麦克唐纳兄弟的这个快餐店以特许经营的方式推广到每一个地方。他保留了麦克唐纳兄弟的名字并且把他的公司命名为麦当劳。一开始，雷建议他的一个朋友，也是他以前的同事约翰·格雷伯，在麦当劳投资5万美元，作为回报，他将获得半个麦当劳。当时，约翰有钱，而且后来他自己也被证明是一个出色的企业家。雷尽力地向约翰出售代表他梦想的那些想法，他将约翰带到了一家免下车餐馆里，并且对他说：“我们要改变这个；我们要做那个；我们要增加这个；并且我们要除掉那个。”即使雷完全确信自己的梦想是有价值的，并且每每在描述它时都会热情洋溢，但约翰却说：“雷，你所做的一切就是要开除免下车餐馆的服务员。”因为那个原因，约翰拒绝了雷所给予的半个梦想——半个麦当劳的提议。
　　
　　
　　菲尔·罗尔豪斯是Quixote公司的创立者，Quixote公司是一家小型的，但发展迅速、多样化的高科技公开上市公司。公司生产高速公路防撞墩、速记机(例如那些在法庭用的机器)、激光读取光盘、医疗诊断设备及其他的一些产品。即使他在自己的位置上可以说是一位非常成功的企业家，但是他并没有辨识出另一个人梦想的前景。许多年以前，他的两个熟人，罗伯特·帕里什与韦恩·帕里什告诉菲尔，他们发现如果每月出版一期列有国内航线所有班机情况的参考手册，将会很有市场潜力。菲尔告诉他们这是“一个愚蠢的想法，因为人们只要拨一个市内电话给任何一家航空公司就能够获得他们所需要的任何信息”。菲尔没能看清楚罗伯特·帕里什与韦恩·帕里什所看到的梦想。为此，他们只好将菲尔排除掉。幸运的是，他们实现了自己的梦想，这个梦想最后也就成为了广受欢迎的《官方航空指南》(OfficialAir line Guide)。
　　当埃德·洛的父亲着眼于他的陶艺生意时，他只看见了陶制品。而埃德却看到了“基蒂·利特尔”(KittyLitter)，这种想法并不是埃德的发现。他的父亲早就卖过类似的陶制品，顾客通常买这种制品来给他们的小猫使用，但是他父亲并没有关注顾客的这种需求。埃德从他的父亲那里接手了这项生意，使得“KittyLitter”成了众所周知的字眼，就像克里内克斯纸巾(Kleenex)、可口可乐饮料(Coke)和利维斯牛仔裤 (Levi)一样。
　　因此，一个人能看得见的梦想并不意味着其他人也一定看得见。最终，雷·科罗克与帕里什二人都从一些人的手中获得了原始的资本，这些人看清楚并分享了他们的梦想。约翰，他不能够看清楚雷的梦想，还有菲尔，他也不能够看清楚帕里什两人的梦想，他们每一个人只是看清楚了自己的梦想以至于他们只能与其他人分享他们自己的梦想。你曾经问过自己多少次“为什么我没有想到呢？”这个世界充满了伟大的想法，它们并非一定是由你所想出来的，也并非是由世界上最伟大的企业家们所想出来的。你能否理解或看到其他人梦想的价值并不重要，关键是你能看清楚自己的梦想，并且愿意把这个梦想变成现实。当然，除非你看清楚了它，并且购买了它——你自己的或是你采用的梦想，否则，你不可能实现你的梦想。
　　
　　赞助商与合伙人
　　
　　许许多多想要成为企业家的人把他们的梦想放在一个地方，我把它称做他们的“梦想抽屉”。他们之所以这么做是因为他们认为自己根本没有资金来源去拓展他们的想法。而事实上，他们拥有比想象中要多得多的资源，而且这些资源有很多对你来说也是可以获得的。
　　如果你有一个有钱的叔叔或者是溺爱你的父母，他们又正好有闲置的现金，那么这会很有帮助。但是，如果能找到赞助商那更好，因为当事情出现差错时，你不必和你的赞助商住在一起。试着去寻求一些企业家榜样吧，或许这能够帮助你找到一个赞助商。要知道，有些人是会为了再一次增添他们的企业家经历而去投资。而且，对你有利的是，作为投资家他们不会比那些苛求的风险投资家们更加老于世故。
　　赞助你开创事业的人通常都会拥有各种各样的其他动机，即使是你的想法很普通，赞助商也可能认为极具吸引力，比如，一部电视剧、拉斯维加斯的一个赌场、一场精彩的百老汇演出。他们有其他的动机，有时候，是因为他们出售了他们自己的梦想，现在他们希望能够分享你的梦想，又或者是他们想要一张和你的顾客们一样的入场券。他们甚至可能是为了错误的动机而去投资，但是只要你是真诚的，那么就听伍迪·艾伦的话吧：“利用这笔钱去运营你的事业。”尽管对你赞助商的动机做透彻的了解可能会帮助你吸引他们的慷慨资助，但是要知道，你最终的目的都是为了要得到资金，而且不要忘了你还要为你的赞助商做出金钱上的回报。
　　我们再来看看战略伙伴，他们除了能够给你带来金钱外，还能够给你带来你所缺少的一些要素，而这些要素都是你开创与发展事业所不可或缺的。他们能够满足你的一些愿望，我认为这样的伙伴联盟是你周围最好的资金来源之一。除了金钱之外，你的合伙人一般都能够为你提供一些补充设备(用于研究与开发的昂贵部件，用于作β测试、市场测试的设备等)，而它们要么是超出了你的收入水平，要么就是超出了你的目标范围。这些联盟中资金投入的组成不同，风险投资一方之所以愿意出资是出于想购得资金相对紧张一方的股权，或是取得合资性质企业的所有权。有时，他们也仅仅会在企业内部投入资金去完成他作为一个战略伙伴的使命。
　　接下来我们看鲍伯·巴克沃尔德的例子。他是一个红外技术的专家和CI系统的创始人。在一个以色列人的帮助下，CI拓展了其产品在军用领域的应用，并在“沙漠风暴”行动中发挥了重要作用。此外，鲍伯正确地“预料到”和平可能会成为世界的主题，并且也试图在非军用方面进行一定的尝试，使其应用领域变得更加多样化。他认为可以将他的红外技术应用到计算机芯片的制造上——用于计算机整个生产过程中最关键的一步，即硅芯片温度的测量。成本节省是最具说服力的。那时的CI只是一个小型的公司，以至于拿硅片的应用来开创一项新的事业，事实上可以说是一个崭新的开始。它所缺乏的东西不仅仅是研究与开发的资金，还缺乏一条用于实验的实际生产线，缺乏对于硅芯片的认识，缺乏对于市场需求以及销售渠道的了解，所以鲍伯找到了一个战略伙伴——Applied Materials公司。它是芯片产业中一个拥有5亿资产的领军者，拥有上面提到的所有CI所缺乏的东西。当CI拥有了知识、设备与销售需求时，这笔互惠的交易也就从本质上大大缩减了CI 对于资金的需求，并且迅速建立了可信度，这使CI能够筹集到它所需要的资金去实现它最终的销售环节以及其他的更多东西。
　　 Applied Materials公司虽然缺乏红外技术，但是却能够看到产品的利益——甚至也许比鲍伯看到的更多，因为它是设备的最终消费者。这就是我们提到的一些人会为了战略上的原因而进行投资的例子。从CI的角度，它获得了硅片应用所需要的东西，与此同时，它也并没有淡化它在其他业务上的所有者身份，例如在医疗器械，这也是CI最近开始的一项新事业。
　　我打赌你从没有把一个竞争者当做过一个潜在的战略伙伴，但是我却已经做了很多这样的交易。老实说，它们做起来并不容易。一般来讲，你不得不去保全机密以及你的商业秘密，但是只要你设置了适当的合同条款，与你的竞争者进行有效的合作，那么这样的一笔交易是能够互惠互利的。
　　战略联盟要比你想象得更加普遍。它们会不断地形成——可能是每天。它们真的很难去量化，因为它们不一定总是被称做战略联盟。时常，企业家只关注结果，在这之后才会去关注建立这种战略关系。除此之外，这些联盟也并非适合于任何一种企业形式。利用你的想象力去辨认出一个潜在的战略伙伴吧！你需要什么？他有什么？谁能够最好地看出这个潜在伙伴？谁需要最终的产品或是服务？一个良好的战略联盟中的机遇可以帮助你取得成功，同时也要求你放弃部分梦想。
　　如果你所开创的事业要依赖于昂贵的设备，那么你可以考虑去租赁一套。如果设备是可以再度使用的话，那么设备的生产者也许会将它租赁给你。如果设备会帮助你卖掉消费品的话，那么这种消费品的生产者可能也会将设备租赁给你。举个例子，软饮料果汁公司会为餐馆提供冷饮柜，因为它们能够为公司卖出产品。然而，如果设备是特殊的，或者是不容易被调动的，同时你财务报表上的数字又低于传统租赁协议的最低要求的话，那么你可能会考虑风险租赁。在这种情形下，租赁公司会通过一个租约而为你需要的设备筹钱，它实际上充当了你的风险资本家。作为报酬，租赁公司不仅会向你索取租赁的费用，同时也会从你的生意里分一杯羹。
　　
　　
　　有时供应商可能会提供一些资金。让我们设想一下，你的公司将会整理一个产品目录并会将它邮寄给你的消费者们。那么作为提前预付款，或者是贷款的一种交换，你可能会在公司的产品目录上为你供应商的产品做一些十分有特色的安排；与此同时，在适当的情况下，你还会在一个显著的位置登上供应商的公司名称和它的标识。通过这种方式，如果供应商能够将它的“投资”预定为广告费用的话，那么这就会有利于你的公司了。提出使用某公司的标识会使其参与的可能性变得更大。一般来说，获得广告费用要比获得投资容易得多，因为后者经常需要专门委员会的同意、高层管理人员的赞同或者甚至是董事会的认可。
　　所有的行业都有一个共同的供应商——电话公司。让我们留意一下各地区的电话公司吧！大家可能并不知道，这些拥有着强大现金流的公司同时还兼做着风险投资副业。起初，作为电话公司，要想完全拥有某些行业的企业是受到种种限制的。因此它们开创这些副业，就是为了回避这些限制。最近，这些限制已经减轻了，同时，一些小型的电话公司，比如Ameritech，为了使它们能够变得更加多样化，已经甘愿放弃它们的垄断地位。尤其是现在，如果你能够使它们相信你拥有了合适的雇员，那么你也许会发现电话公司其实是非常乐于配合的伙伴。
　　
　　你的梦想是黄金还是黄铁
　　
　　你如何能够确切地知道你的梦想是否可行？你又如何知道是否该为它去不懈地追求？注意，我所说的这个问题并不是你是否将会取得成功，而是你的产品、服务、商业渠道或者你的任何东西是否确实可行。
　　你要尽力确定你的梦想到底是黄金还是黄铁，而不是要去确定你是否能够找到黄金，躲避开暴徒，把你的梦想带入银行并且将它兑换成金钱。
　　你可能会在确定你梦想的可行性上寻求帮助。雇佣专家会产生许多问题，包括开支、保守你的秘密等等。这有一个更加容易的办法，你可以考虑去从事一项你已经有一定了解的事业。梦想者倾向于去梦想那些异乎寻常的东西，毕竟，当你对一个主题不是十分了解时，你基本上不太可能找出其中的问题所在，然而正是这些问题将会扑灭你心中的火焰。创业者经常被告诫不要去刻意寻求对立面，因为他们其实对对立面并不是十分了解。尽管磁铁的S极和N极自然相吸，但是创业家的目的是做一个企业巨头，而并非是一块“磁铁”。
　　Lettuce Entertain You 公司的创始人、30多家成功餐馆的拥有者里奇·梅尔曼建议赶超偶像的创业者去追求他们自己的信仰。他强调，他们应该“做他们所了解且珍爱的事情。否则，他们不会固定地站在机遇上，因为他们要与某些人进行竞争——那些人，就像我一样，了解且珍爱他们所做的事情。”
　　
　　当欲望走在激情的前面
　　
　　到我这里来寻求建议的一些赶超偶像者们对于他们想要从事什么事业——甚至是什么行业全然不知，他们所知道的一切就是想要成为他们自己的老板。他们有一百万个理由来解释为什么他们应该是自己的老板。那些理由有一些是正确的，也有一些是毫无根据的。然而，这些人缺乏作为企业家的一个关键的因素：他们没有梦想。他们只是对要成为企业家充满了欲望，但却缺乏激情，而只有梦想才能够给他们激情。我告诉他们，如果要让他们的发动机加速运转，只有去找寻一个梦想，要在他们所了解与珍爱的事物中去找寻一个属于自己的梦想，一个能够使他们走出死胡同的梦想，一个能够把他们放在走向成功的高速公路上的梦想。
　　里奇·梅尔曼的建议是重要的。他告诉你要去追逐你所了解和珍爱的事物。否则你的企业家梦想很可能会变成一种幻想，而不是一个机遇。一些人，比如发明家与科学家，他们可能会把他们的幻想变成现实，但是对于大多数的人来说，幻想是很难成真的。不要仅仅因为你的梦是一种幻想就抛弃了它，但也不要去选择一个幻想作为你的梦，除非你愿意为之去承担更大的困难、更大的风险，并且坚信你能够将它变成现实。
　　如果你追求那些有所了解的梦想，那么要成为企业家就容易得多。想要做你自己的老板是梦想的出发点。而要成为企业家，你必须也要梦想你的最终目标，你的目的地。
　　如果你不能购买你的梦想，你就不能出售它。最终，你不得不把你的梦想出售给别人，那是你成为企业家所不可或缺的一部分。我的准则是：如果你不能购买你的梦想，你就不能出售它。那么，你要如何购买你的梦想呢？
　　购买一个梦想包括两个步骤：
　　1.你必须坚信你的梦想。
　　2.你必须相信你有能力实现它。
　　企业家不必一定要以完美的梦想来开创自己的事业，但是他们必须相信自己能够使梦想变得完美。注意到你只需要信仰你的梦想与你的能力，而不要对结果百分之百地确信。不要为这确信的结果而等待，这个领域里根本就没有什么事情是可以确信的，没有任何人能够保证企业家的冒险会成功。但是一定要让你的梦想能够出售，当你的梦想到来时，你就是自己最重要的顾客。
　　尽管所有的企业家都必须采取这两个步骤，但是他们每一个人在具体实施时却有各自的方式。一些人会深思熟虑——分析事情的正反两面；另一些人却只是简单地想一下，采用一种似乎直觉的方式。两种方式都能够奏效，你要确定的是哪一种方式更加适合你。
　　瑟曼·罗杰斯是采取深思熟虑方式最典型的代表。从达特茅斯大学毕业后，他直接进入斯坦福大学，那时他连硅谷都没听说过。他很快适应了这180度的转变，对于自己身处高科技腹地这一事实感到兴奋不已。很早，他就决定要创立自己的事业(出发点)，他也拥有必不可少的梦想(目的地)，生产改良的硅芯片“鼠标锁”，但是他缺乏这个行业的实践经验。他想了很多，如何能够在某一时间段里获得那些经验，而在这段时间里热情却不会熄灭。在这种情况下，正面情况是显而易见的：从长远的角度来看，他知道自己不适合为其他人工作。而反面情况则花费了他很多时间进行思考。他得出的结论是，反面只是时间问题。经过深思熟虑，他最终决定推迟他的梦想，并且在获得博士学位后到美国微系统公司工作了一段时间，之后又到先进微电子器件公司工作。这些都是为了获取运营自己公司所需的经验。
　　玛丽·安妮·杰克逊，一个从事高能量食品加工的企业家，运营着自己刚创立的公司，她是采用深思熟虑方式的另一个例子。在开创她自己的事业之前，她曾受雇于Beatrice 食品公司，在那里她获得了战略策划、扭亏为盈、项目管理、新产品开发与公司运营的相关经验。在那些年头里，她仔细研究要成为一个老板的必要条件，并且最终得出结论，她也能像其他人一样成为一位企业家。当Beatrice开除她时，她潜心地研究市场，寻找一种可以成就一项事业的产品。她遵照里奇·梅尔曼的建议——坚守一块你了解并深爱的领地——让自己全身心地投入食品行业的调查中。作为三个孩子的母亲，她深深知道人们对食品的需求，尤其是对那些为孩子们生产的食品。因此，在做了更多的市场调查后，她开创了“我自己的食品”。
　　作为直觉应对方式的一个例子，让我来告诉你们一个我多年前遇到过的人。他在坦帕的南部拥有、设计并靠他自己的双手建造了最大的西海岸小艇船坞，这位大约80岁的老人，人们都叫他“波普”。在商议要买下那个小艇船坞期间，波普和我站在码头上纵观它的宏伟建筑，我问波普他是如何做到这一切的。他是建筑师，不是工程师，不是庭院设计家，也不是海洋生物学家。事实上，他连中学都没有上过，那他是如何完全依靠他自己成功地设想并创建了这非凡的船坞呢？ 我从未忘记波普回答我的话：“哦，我只是观察了一下，觉得它应该是什么样子，就有了这个样子。”道理是那么简单：他看见了他的梦想，梦想对他来说是如此真实，而且他相信能够实现他的梦想。在那一刻，他不可能向他自己表述出所有的事情。当然他也没有像瑟曼·罗杰斯与玛丽·安妮·杰克逊那样，经历了所有的调查、分析与深思熟虑的过程，但是波普仍然采取了与他们同样的两个关键步骤：相信自己的梦想，并坚信能够实现它，通过购买梦想，他拥有了它。
　　
　　
　　波普：一个蓝领梦想家的薄暮之年
　　
　　在退休之后再成为企业家，这种情况并不多见，但是也不排除发生的可能。桑德斯上校利用他的社会保障金开办了第一家餐馆，然后，正如你所看到的，他建立了肯德基连锁店。波普年纪已是足够大了，以至于他没有必要去解雇他的老板，当波普准备在墨西哥湾海岸开始一番事业时，他已经退休了。在20世纪50年代，他购买了那块未开发的海岸地产。在他人生的后期，他的小艇船坞成了他的宝贝，他的孩子。这个“想象力丰富”的退休者准备用更多的温柔体贴与渴望去培育他的梦想，就像是年轻的父母对待自己的孩子一样。
　　波普不但几乎没有受到过教育，而且长年的体力劳动使他的双手变得粗糙不堪。波普并不知道建造一个船坞的最好方式是什么，他显然也不知道如何能够像一个受过良好训练的船坞建筑师那样去建成它。然而他的船坞却是相当坚实稳固的，整体建筑在各方面都被证明是第一流的。一个船坞建筑师可能会在建筑六层蜂窝式船台滑道时采用钢筋混凝土支柱作为地基，而波普则完全浇注了坚固的混凝土地基。与前者相比这也许会花费更多的资金，但是与上大学学习建筑学的花费相比，这就少多了。况且，对波普而言，想去上大学可能是太迟了，但是，缺乏教育并不能够阻止波普的美梦成真。
　　
　　人物特写
　　
　　缺乏教育——通常会减弱人们成为企业家的本能——不能够阻止波普。一般认为，像波普那么大年纪的人应该选择安安静静的退休生活，但这样的观点也没能够阻止波普。要追求一个梦想，永远不要觉得晚。对于企业家梦想者来说，根本不存在SAT或者是IQ的测试。
　　购买你的梦想并非像看清它那样容易，因为购买就意味着要花费精力、时间、名誉、自尊和其他的许多资源。那些花费使得一些人把他们的梦想折叠起来，安全地存放在了他们的梦想抽屉里。你一定要学会精确地估量你的花费，并尽可能少地掺杂感情因素。要知道，损失可能并不像你想象的那样大。你也必须学会如何有效地利用资源，这样，与这些资源取得的收益相比，资源本身花费就变得无关紧要了。还有什么能够比坚信你自己的梦想更加容易的呢？因为毕竟不是你要去购买其他人的梦想，你只是购买你自己的梦想。坚信你自己的梦想是你在梦想成真之路上的关键一步。
　　
　　暗中觊觎你的股权馅饼
　　
　　对于大多数企业家来说，筹款是非常困难的，所以许多人会通过艰苦努力尽可能多地一次筹齐他们所需要的资金。他们认为所有事情都会有完美结果，他们只须去筹一次款就可以了。相信我的话，这几乎是不可能的。
　　在匆忙筹集资本的时候，你可能不会花时间去仔细考虑你长期的财务需要，预测你将需要多少资本去打开创业之门是容易的；然而计划你将需要多长时间才能够达到收支平衡并估计你将需要多少资本才能弥补赤字却是相当困难的。一些人，由于处在创业的热情之中，总用乐观的预测来推销自己，比如：“我们会很成功，我们会用我们的注册资金来满足资本需求，我们不需要更多的外部资金。”但要知道，在发展进程中，百分之九十九的企业都需要额外的资金投入。对此，聪明的企业家会提前谋划。他们控制住热情，并且冷静地拟定销售计划，计算盈亏平衡点。当然，有时候更为保守的计划可能会将企业的重要资产更多地交给投资者。但与绝望的二次资本筹集阶段被迫投降相比，这种付出可能要少得多。对于企业家来说，银行里的现金就等同于“手中之鸟”。
　　企业家的自信与乐观必须让位于客观的理智。假如你去一家风险投资公司，你会急切地向他们推销你自己，对此他们非常清楚，因为他们感兴趣的是达成一项有利可图的交易，所以他们会假装相信你会实现你的经营计划，并且相信你以后不需要第二轮筹资。但是同时他们会像老鹰一样注视着你的行动。而且，一旦你没有实现曾经承诺的计划，就算是非常清楚成功就在眼前，他们也将会索取大量的股权。但是倘若预先你是直率的、理智的，那么他们本应该得到的就不会有那么多。事实上，他们的律师可能会在你的创业合同中坚持这样一条，即如果计划失败，就会减少你这个创始人的股权份额。每当我为风险投资者代理这类交易时，我都会设法这样做。所以要做出保守的计划，因为如果你没有实现你的计划，那么风险投资者可能就要在那张股权馅饼上偷偷地切掉额外的一块。这有时有预警信号，有时则没有，而通常被切掉的那块将出自于你的股权。