创业女性：智慧是最贴身的法宝

刘淑英

一再上演的新女性创业神话，反复向人们说明：创业对于任何人来说，都不是一件轻而易举的事，特别对于女性会更难。但仍有女性闯出了一片属于自己的天地。她们有什么秘诀吗？其实，只要我们打开她们的创业历程，就会很清楚地看到她们的成功创业有自己的贴身法宝。

坚定信心立长志智慧女人：李莉，艺术照相馆老板

在成功女人中流行一种说法：女人创业致富应在29岁以前，属于青春“保质期”，29岁以后，就Timeout（过期）了，这就是所谓的29岁现象。因此，女人要在青春岁月里有所突破，创出一番事业来，就要赶在青春“过期”之前。正如张爱玲说：“成名要趁早。”致富亦然。现年32岁的李莉最信奉这一创业哲理。

三年前，李莉所在的单位关门了。整天呆在家里，她很是心烦，李莉是那种有志气的女性，容不得自己闲下来。经过一段时期的心情磨合，李莉准备到街上摆摊赚钱，摊子还没有“开张”，家里人就要她打退堂鼓，丈夫说：“我容忍得了你在家里吃闲饭，却不能容忍你干这种丢人现眼的事。”父母也极力反对，倔强的李莉不愿再次经历下岗，最后，还是到批发市场批了几十双袜子和几十副鞋垫，学着小贩子的样子亮开了嗓子吆喝。

第一天下来，她居然还赚了几十元，以后的日子里，她依然摆摊，即使有时候没有分文进账，她仍没有放弃，一年多时间过去了，李莉摆摊虽说没有赚到更多的钱，但还是有了一些积蓄。于是她通过观察，发现本地的照相馆很少，特别是照艺术像的照相馆更少，她便准备改行开一家专门照艺术像的照相馆。

然而，照相行业投资大，风险也大，刚开照相馆的前几个月，她没有多少经验，赚到的钱刚好够本，这时，她的丈夫又来劝她：“你別瞎折腾了，你根本就不是一块经商的料。”当时正值29岁的李莉，觉得自己好不容易入了门，而且29岁以后就Timeout（过期）了，于是谁来劝她也不行，她不甘心就此退出“江湖”。于是，请来一位师傅，从艺术入手，很快便以适中的价格、良好的信誉、极佳的摄影技术赢得了顾客。这使她真正实现了成功创业，现在她的艺术照相馆在当地已小有名气，而且很多人都知道她的创业故事。

创业法宝：有句话叫“有志者立长志，无志者常立志。”女性创业，就需要有这种立长志的信心，女性相对于男性来说，性格比较脆弱，但创业却不能因为脆弱而被困难折服，其实，有些时候，往往最困难、最艰难的时候，也就是快要成功的时候，创业更需要顽强的意志。

不打无准备之仗智慧女人：刘苹苹，特色面包房老板

多数女性在有工作的时候从来不考虑自己是否会有下岗的一天，而一旦原来的工作成为往事，才急着考虑创业，这样未免就会在创业时，给自己带来压力，做起事来缩手缩脚。创业的良机应在自己仍有工作时或是即将失去工作之时就去寻找。只有这样才能在创业时很好地把握住尺度。

刘苹苹由于丈夫出了车祸，使得没有工作的她只得硬撑起这个家，没有了收入来源，只能靠自己的双手赚钱养活两个未成年子女和年迈的婆婆。在结婚前，刘苹苹在一个糕点加工厂工作，当时她时常考虑：一旦有机会就开办自己的糕点加工厂。所以，如今刘苹苹便酝酿了一个当街做蛋糕、面包的创业构思。

经过在市场上观察，生日蛋糕上些档次的均在七八十元以上，其成本只有三四十元，而面包更适合现做现卖，味道好，尤其当众加工，货真价实，必定会大受欢迎。

刘苹苹进行了一段时间的调查，反复斟酌，又经过反复认真的预算，她确认做蛋糕、面包很有潜力，并拟出了一份可行性调查分析报告。她从朋友处借了一部分钱，并把“报告”也拿给朋友看，如果朋友有合作意向也可加入，朋友也很支持，不久她的店开业了。真的如她所愿，开业不到一个月，便顾客盈门了。并且由于货真价实，很快好名声传了出去。第一年她当老板，就赚到了两万元的纯利润。因为她开店有准备，所以使她实现了成功创业。

创业法宝：多数女性都有爱惜钱的特点，创业之前有的女性根本舍不得花点小钱去咨询有关专家，就开了张，大笔资金投进去了，却得不到相应的回报，其实，创业决不能打无准备之仗，否则只能失败，成功的希望非常渺茫。

创业还是从“小”做起智慧女人：尹大嫂，大酒店老板

在创业中，女性的承受能力相对比较低，经不起打击。所以，女性创业要从小本生意开始为佳。其实这也正是女性创业成功的一种途径，因为小本生意有失误，也不会影响“大局”。通过小本生意的磨合有了一定经验后再把生意做大。这无疑是正确的。

尹大嫂原来是一家企业的工人，单位效益不好，她下岗了。尹大嫂本来就是一个不安于现状的人，在单位上班时，就有辞去工作创业当老板的念头，现在下岗了，反而使她有了创业的机会，尹大嫂有一手烧菜的好本领，品尝过她烧的菜的人，无不夸她的菜烧得如何如何的味道好。于是，尹大嫂想，我开个饭店如何？自己的手艺又可以很好地利用，但开大了不行，因为现在自己还没有开饭店的经验，于是，尹大嫂从小饭店开始干起，在街上租了一个店铺，开了一个小吃铺，刚开始，她由于经验不足，不是饭菜价格偏高，无人吃，就是价格偏低，要赔钱。

经过一段时间的适应，她已完全明白了为什么自己赚不了钱的原因，吃饭的顾客之所以来吃饭，不是冲着“实惠”来，就是冲着特色来，自己虽然手艺好，但小饭铺不适合高价格，找到了原因，顾客也多了起来，而且顾客的回头率也达到了百分之八十以上，小饭铺火得不得了。积累了一定的资金又有了开饭店的经验，这时她便有了新的打算，准备把饭店开大。不久后，尹大嫂找了一个大门面，开起了大酒店，在装潢布置基础上，又请了几个服务员。当然，她也忘不了自己的老顾客，专门辟出一间“平民区”。不久，靠她积累的经验，大酒店照样又火了起来。

创业法宝：现在派头十足的大酒店老板尹大嫂不无感慨地说：“创业经商不是一种简单的劳动，同样是创业，也会有不同的结果。有的人赚了，而有的人赔了。特别是女性，她的承受能力相对低，经不起打击，所以，女性创业还是应从小本生意开始为佳。要是没有我当初开小饭铺的经历，也许，我现在的大酒店早已关门倒闭了。所以，女人做大生意首先应从小生意开始。”

编后：2007年，有一个女人在竞争激烈的商业领域，击败其他男性对手，登上财富榜的巅峰。她就是身家270亿元的中国女首富——张茵。张茵的成功，无疑激发了整个中国女性的创新激情和创业热情。不过在这里有必要提醒的是，女性在创业的时候，因为性别的局限，不可避免地会遭遇种种障碍。首先是人脉障碍，大部分女性天性不喜欢应酬，社交的圈子有限。女性在工作之余，一般很少另结人缘，女性在商业上的人脉一般不如男性，这些对创业会带来负面影响。其次是专业知识障碍，管理需要全面的知识结构，部分女性以前没有担任过重要管理职位，突然选择创业走上领导岗位，需要补充大量的知识。然后是意志力的障碍，女性更容易有挫败感，在这方面特别需要其他人的支持。

■编辑 张金余

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（插图：CAI工作室-才婉君）