闯非洲抢头槽 大有生意干

旺世胜

嘿!一不留神，非洲咋还火啦?别忘了，人家有援助，自己也在拼经济。穷人开始有钱了，想干啥?买东西啊!钱不多，贵的买不起，可“中国制造”物美价廉，特实用。

咱们去那里干吗?人家啥都缺，大陆货也是好玩意儿。投资办厂费用低，还实惠。

非洲大陆空白多卖啥都赚钱

眼瞧着公司里的头头都去了欧美，可自己却被委派带团去非洲，不去还不行，刘汝谦硬着头皮去了。可没料到就是这一次公费的考察。给他日后在非洲开公司埋下了伏笔。

1997年，刘汝谦所在的燕兴公司派员工赴非洲拓展业务。老总让他带着几个业务员到东非国家肯尼亚考察机械市场。在非洲考察中。刘汝谦还有了另外的收获。他发现在非洲一年只有两季——雨季和旱季。旱季时，几乎有半年的时间不下雨，守着河流的地方还好点，没有河流的就要靠打井取水来灌溉农田。但是由于当地的气候太热，土地水分蒸发得快，农田急需保水。可是肯尼亚科技落后，保水的办法只是把草铺到地上，浇点水在上面。效果当然不好。刘汝谦看到后。觉得非洲市场挺好做。他就把国内生产使用的农膜发到当地，当地人用后见了效果。都抢着用。

2003年，刘汝谦所在的公司因未达到预期收益，撤出了肯尼亚。作为留守人员，刘汝谦在首都内罗毕开办了一家新公司——肯尼亚燕兴科技公司。在当地开展一些中国商品、技术的咨询服务。时至今日，公司仍办得红红火火。刘汝谦在内罗毕摸爬滚打了快十年了，他介绍说：“目前在非洲的中国人，除了部分从事基础设施的投资、建设外。大部分都在做外贸生意，主要是把国内款式过时、积压的商品(如服装、鞋袜、玩具、餐具等)销到那里。而这些商品在当地确实有市场。喜欢买的人也多。相反。名牌冰箱等高档电器却鲜有人光顾，主要是太贵。非洲绝大部分国家与我国上世纪80年代类似，很多市场处于空白状态。随着经济的快速发展。非洲各国对基础设施的建设也与日俱增。比如修路、筑桥、建港口，还是盖房屋，都需要大量建材。如水泥、防火砖、钢筋、门窗等……东非很多国家。如肯尼亚，电线杆还是木头的，现在正在计划替换成水泥电线杆；中西非很多国家和地区缺乏摩托车；南非不缺汽车、摩托车，但我国的羽绒被在当地卖得很火。他还说。便宜的小商品在东非、中西非好卖，北非更适合中档消费品。包括农业开发、农产品加工、医疗器械、机电设备等，都有着广阔的市场空间。”

看好需求方登门成功机会大

上海华普汽车董事长徐刚坦言：“对我们来说，管它是哪个国家，只要是诚心做生意。只要是有利可图，我觉得就可以去做。”埃及是华普选择的第一个出口国家，原因很现实：其一，目前全球的汽车产品共分两大类，一类方向盘在左，叫左舵；一类方向盘在右。叫右舵。中国的汽车方向盘都在左边，很自然的，华普选择了同属左舵系的中东国家埃及。其二，华普进入埃及之前作过初步的市场调查，发现埃及的生活水平大致相当于我国上世纪90年代的水平。埃及现有的汽车档次都相对偏低。市场对于华普这种类型的汽车还有需求。到埃及之后，华普又打开了叙利亚、俄罗斯、乌克兰等国家的市场。华普汽车在试水埃及时，曾遇到过这样的问题：“我们有一款两厢车，自己觉得不错，可到了那边才发现，客户并不这么认为，他们觉得这款车的配置太好，价格贵，他们觉得空调、安全气囊、助力转向这些都没必要。这就是因为对当地情况不了解。”徐刚说，因此可以说，非洲国家的地理位置、经济情况差异很大，需求也各有不同，在选择去闯荡哪一个国家经商时。一定要切合自己企业的实际，找到信息对路对称点，避免盲目投资。

下面是一些非洲国家的一些需求：

北非：中高档商品卖相好。北非国家因为靠近欧盟。经济发展水平高于南非以外的南部非洲，尤其是突尼斯、埃及等国，经济发展水平比较高，中国商人如果在这些国家做外贸的话，那些质量好、品质佳的中高档商品更适合。投资方面，北非石油资源丰富，磷酸盐等矿产也比较多，而且由于经济实力相对比较强，服务业、通信业、工程承包、IT产业的需求也比较大。

中非：生活用品利润高。撒哈拉以南的非洲国家中。中部非洲经济最落后。中部非洲国家的矿产资源和森林资源很丰富。农业发展也是投资热点。由于购买力的原因，便宜的中国商品，尤其是中低档商品在这些国家很受欢迎。做外贸的商人可以考虑。以安哥拉为例，中国的很多生活用品卖到那里，有5～10倍的毛利。南非：钻石黄金投资热。南非是非洲经济最发达的国家，也是中国商人目前最活跃的国家，钻石、黄金是矿产投资的焦点行业。从外贸上看，因为中国商人很多。南非并不存在其他地区的物质短缺状况。所以外贸商人应该寻找更新的切入点，不宜死拼价格。南非购买力强，所以中国生产的中高档服装、电器、日用品都有市场，汽车零配件等机械行业也是热点。

行业需求：

矿业：非洲拥有的金、铜、钻石、铬、锰等矿产资源丰富，而四川有很多具备相当探勘实力的矿业公司。也有攀钢这样的矿产下游企业。汽车配件：以南非为代表，非洲的汽车市场增长迅速。很多国家零配件短缺。农业：粮食问题受到关注。虽然土地肥沃，气候适合农作物生产，但很多非洲国家在农业技术上比较落后，无论是技术合作还是直接投资，都有比较广阔的前景。医药：医药问题是非洲很多国家面临的一个难题。这对医药尤其是中医药发达的中国来说是一个机会，相比欧美国家，中国医药价廉物美，更有竞争力。家电：非洲国家轻工业薄弱，除南非等少数国家外，基本不具备生产电视机等家电产品的能力，而中国有比较雄厚的信息产业基础，可以考虑以直接出口或投资建厂的方式拓展商机。建筑工程：非洲一些国家经历过战乱和自然灾害，正处于基础设施的建设高峰。中国劳动力资源丰富，建筑业也比较成熟，可以寻求合作。