２００６年产品亮点评价与今后市场分析

王　黎

2006年，经本刊推举，众多行业的招商项目或产品登台亮相，许多读者从中或加盟或经营，得到了实惠，尝到了创业的甜头。许多企业也在本刊良好的市场作用与高效反馈之下，进一步提升了企业品牌，打出了市场知名度，产生出不少企业由小做大，由弱做强，由大做盛的经典案例。在项目或产品招商方面，不论其本身还是企业战略实施，都有许多可圈可点的过人之处，值得学习，值得借鉴。

一、可复制性强的比较成功的项目

金德美食府(130021吉林市高新区厦门街10-8号电话：0432-205245613596354119)的招牌菜——“铁锅口大鹅”获得“中国名菜”称号。辅助菜140多道，其中，鹅血做出10多道菜，鹅肠做出40多道菜……现有连锁店110多家。

芭比娃娃风靡世界，小孩、白领都喜欢。出身玩具世家的李定(225115江苏扬州槐泗镇杨子北路57号钟艺玩具公司电话：0514-7660035)敏锐地看到了商机。他从三个方面下功夫：1，做足了文化功夫：每个笛莎娃娃都有小档案，档案中记载着名字、年龄、性别、星座座、脾气性格……投资制作了以笛莎娃娃为主角的动画片；2，娃娃的皮肤看起来和人的皮肤一样。手感温润逼真，聘请设计师设计服装和头饰，紧跟时尚；3，引入智能语言识别系统，娃娃会说话；4，种类繁多，价格梯度合理，几十元到几百元都有。

上例子的魅力在于：总部在长期经营中形成了品牌的知名度，品牌知名度带来的高盈利水平；品牌的形成过程中，总部积累了大量成熟的市场实战经验，对加盟投资者的借鉴意义大；经营周期长。但此类项目对投资者要求较高。需要投资者有一定的经济实力和人际关系。刚引进时，需要投入部分资金进行宣传等开拓市场工作，需要人际关系来进行口碑宣传和经济利益维护。投资者要有一定的管理才能。虽然管理模式是现成的，但怎么运用是关键。你什么都不会。现成的模式给了你。也很难把它发挥出色。投资者要省察自己的实际能力，量力而行。好项目开拓新市场照样需要时间。切忌没支撑到盈利就不得不关门转让的情况。

“小菜一碟”让胡小平(210036南京定淮门大街11号商会大厦A栋2304南京云露调味品有限公司电话：025-8622281 1)发财了。全国有30多个生产基地，生产的小菜有200多个品种。深圳、杭州、合肥、济宁……投资者纷纷加盟。民以食为天!食品行业经销代理永远都不过时。投资前。要充分调查市场。清楚：有多少同行；市场多大。准备抢多大；靠什么去抢，是靠产品还是靠销售手段。特色产品要考虑让哪些人先接受，大众接受要有一个过程，要有打持久战的心理准备。代理最难的就是初期建销售网点，销售网络铺好就会越做越轻松。

伊尔萨洗衣公司(100031北京西长安大街复兴门内大街158号远洋大厦F302C嫣鸿电话：010-66419968网址：www.chinawashing.com)洗衣设备来自意大利。伊尔萨与皮衣干洗百年老店——荣昌皮衣紧密合作，皮装的清洁养护是其长项。北方城市的打算投资高端洗衣店的投资者可以首选伊尔萨公司。

庆典上放飞蝴蝶成了流行的事儿。龙沛的成都京蝶文化信息公司(610000四川成都王家塘12-1206电话：028-66229839网址：www.kiddo.com.cn)适时成立了。龙沛养的蝴蝶有6个品种：柑橘、美凤、小红蛱等。这些品种不但美观，而且抗病力强、繁殖量大、食物来源广、市场需求量大。

同样是藏饰连锁，扎西得勒(100000北京王府井大街中科大厦电话：010-65565727)有着浓郁的藏文化气息。营业员身着藏族服装；了解每一种饰品的寓意和佩戴方式，并向每一位顾客介绍和演示；介绍藏族佛教文化，现场开光饰品。让顾客感受到浓郁的藏文化气息。作为品牌饰品连锁，扎西得勒成功之处有二：文化背景深；设计能力强。这两者缺一不可。否则，必然难以抵挡仿冒之风。投资者在选择品牌饰品连锁，也要以此为鉴。

二、有成功可能也有潜在风险的项目

经营版2006年第二期《“一元烤肠”凸现“小狗经济”热》刊发后，接到全国读者数百个电话咨询。之所以火爆，原因有3：1，投资门槛低，一个平锅、一张桌子即可；2，烤肠单价1元，价格低，消费群体广，回本快；3，占用投资者资金少，而且资金周转快。特色小吃投资少，技术要求也不高。对于投资者而言，上手比较容易。但小吃利润略薄，如果投资加盟费用过高，投资者要考虑自己的投资何时能收回来。而且，特色小吃秘密多数在于配方，老师傅们尝了，试几次就能以假乱真。你生意红火，项目上手还容易，跟风的就会跳出来抢利润。投资特色小吃，投资者要计算投资回报的水平。如果前期投入过大，则要三思而行。

生活好了，胖人多了，由此在衣食住行上产生了许多新需求。曹延秋(130021吉林长春市同志街8-14号大华阔体男装电话：0431-88929780网址：WWW.jiafeiIiada.com)就看准了胖人的服装生意。胖人照样要穿出时尚，穿出风度和美。为此。曹延秋聘请专业的设计人员，自己平时也琢磨：什么料子穿着显瘦、什么款式修型效果更好……现在，曹延秋有了自己的加工厂。小孩、成年人、老人。都能在这里找到合适的衣服。买胖人服装，属于细分行业市场。把胖人服装从服装的大军中旗帜鲜明地剔出来，指向性更明确，更能吸引特定的客户群。打算投资的朋友要注意：胖人照样有美的要求，因此胖人服装不是简单的肥和大，要重质量和设计；胖人服装的客户群体小，因而要重视前期的市场调研，做好选址和宣传。

服装行业中，近几年品牌服装折扣店加盟连锁很火，低至一折的价钱吸引着无数腰包不太鼓、眼光不太低的消费者。顾客光顾折扣店，当然是奔品牌服装去的。因此这里提醒投资者，一定要看盟主是否有真正的名牌货!如果不采用加盟的方式自己淘货，要想办法取得厂家的销售许可。否则，人家一旦找上门，可能就是一场官司!

废水提银、燃油汽再生等能源再生项目，变废为宝。利润可观。这一行业的资金门槛不高，技术门槛相对较高。对投资者有一定的要求：投资者要掌握化工方面的专业技能。没有专业技能作保障，要达到预期的质量水平和利润水平，有一定的难度。

合作生产、联营加工项目，厂家将半成品交给你继续加工后回收，投资者属于提供劳务，不用承担市场开拓的费用，投资小，利润可观。投资者要关注3个方面：1，合同中要对回收标准进行明确约定，避免一边倒的合同。避免“以甲方收购标准为准”类似的糊涂条款！2，需要从厂家购进机器的。要请教专业人士对机器的性能和先进程度加以评估。避免买回陈旧、过时的机器。要么产不出合格品，要么即使产出合格产品，成本高出市场价或对方承诺的成本范围。3，对产品进行市场调查。做好合格产品被拒收的假设，

产品是否能自己销售出去。

纤美咖啡(510000广州市荔湾区花地大道北95号花地大厦1205室广浩生物科技有限公司电话：020-39840100)即是饮料，又是减肥品和保健品，经销政策诱人：允许投资者先试销再决定是否签合同。需要注意的是。纤美咖啡和脑白金、黄金搭档等产品有类似之处，都属于“新概念”产品，因此。投资者要竭力争取厂家的宣传支持，在媒体上大做宣传。加快市场的接受速度。做到“短平快”。没有资金投放宣传。启动市场的时间要长一些，要计算好自己的投资利润率。

“我这院子里全是金疙瘩!”这可不是吹，赵国辉(133700吉林敦化市铁北村国辉獒园电话：0433-6682054网址：WWW.zghzao.com)养的可是藏獒!藏獒抗病力强，市价惊人，低则几万，高则上百万、上千万。投资者需要关注的是，藏獒不是大众消费得起的，客户群体比较窄，因此，投资者要选择和建设恰当的销售渠道和方式。种獒价格高昂，一旦死亡对投资者就是灭顶性打击。因此，必须有饲养方面的经验。宠物经济有波动，应随行就市调节饲养规模，切忌囤积居奇。

饰品类项目中的时尚饰品加盟项目，总部提供优厚的加盟条件：零加盟费、免费铺货、免费调换、销售返点。总部利用集团采购的优势，降低饰品的成本，投资回报分析很吸引人。饰品种类多是头花、手链等。投资者要注意：盟主是否有自己的厂家，这是对实力和设计能力的体现；饰品是否已经随处可见；产品加盟价和雷同产品的批发价做对比；饰品虽然利大，但要有随时调整转向的准备。

三、未来有投资前景的项目

仅举一二：

小管家(100029北京朝阳区建园路93号万达广场4号楼508电话：010-58203255网址：WWW.littlebutler.com)瞄准了高档社区的服务市场。服务多样：除了最基本的清洁服务，还包括陪护、上门厨师、代购、家居养护、洗衣等服务。一个社区赚了170万，小管家连锁70多家，全部盈利。高档社区将越来越多。这种管家式服务的需求会越来越大。投资者要注意：1，首先评估服务对象的层次，充分掌握市场份额。2，可持续发展空间大。但这种发展是建立在项目定位，你的服务水平基础上的。3，个性化需求明显，要强化员工的水平和职业道德建设。

加盟饭桶网(100081北京市海淀区北三环西路43号青云大厦502电话：010-51630051网址：www.fantong.com)的餐厅已经有2000多家。消费者可以在网上查到加盟餐厅的详细信息：位置、菜系、消费水平、有无包厢、车位情况……人们越来越习惯利用网络了解信息。因此，各种专业网站会越来越多。点击率是网站生存的根本，要提高点击率。对外要注意宣传得体，对内要强化自身建设。

中国加盟服务网(www.365jmw.com)、中华生意网(www.cbe.com.cn)、联商网(www.linkshop.com.on)等都具有发展潜力，投资者把握的关键在于适时介入，太早时找死，太晚是送死。

提示：我提醒您要注意三点：第一、冷静，带着经营韬略选项，好饭从来不怕晚。第二、无本难求利，正确认识项目的门槛：资金、技术。通常，门槛低的项目，对手多，盈利少；反之。对手少，盈利多。第三、一夜暴富不存在，获利能力下降属正常。资讯发达，思路开阔。看到有商机，投资的人一定不止你一个。僧多自然粥少，这也是经济发展的必然。所以要抢占商机。