中国企赢网：中国最新的职业商机

黄永建

北京企赢网多点商贸有限公司总经理、中国企赢网总裁赵春鹏。从中国互联网浪潮中一路赶过来的他一直用电子商务、P2P、长尾营销等网络时代的时髦词汇来解释自己企赢网的奇思妙想，透过这些新颖而冗杂的概念，人们看到的是一个崭新行业的悄然升起。

确实。赵春鹏的中国企赢网出现的大背景来源于电子商务的急速崛起，其灵感来源于互联网P2P技术模式的市场商业化应用。其实施的可能性则被长尾营销所证实。而最终，这一切的创新思维、灵感和实施方案落脚于一个带有超凡想象力的传统营销服务创新平台，中国企赢网——做企业产品全国销售渠道供应商。

互联网上的梦想

赵春鹏原来是一个普通的商人，他因为长期做医药原料和制剂的国际贸易而在90年代率先接触网络，成为中国第一批预测到互联网巨大商业价值的人。2000年初，他在深圳与几个创业伙伴建立了医药行业门户网站——中国医药市场网。就任香港中国医药市场有限公司副总裁、法默电子商务(深圳)有限公司总经理。提出了“为医药市场提供贸易撮合网上平台”这个商业发展方向，并因此成功获得了美国著名VC公司100万美元风险投资。作为互联网新经济的首吃螃蟹者之一，赵春鹏本来极有希望迎来一个收获的金色秋天。但由于中国医药行业电子商务监管政策的原因，医药电子商务未能完全开放。又恰逢当时互联网行业整体低迷。因此，这个充满创业梦想的网站没能挺过2001—2002年中国互联网的严冬。中国医药市场网留给赵春鹏的。是对互联网“电子”与“商务”之间关系的更深层认识及传统贸易利用新经济手段的思维创新。

返回传统业务的赵春鹏，面对的是越来越透明的市场商业环境，越来越缺少操作空间的产品竞争市场。相反，在2005年前后，挺过寒冬的丁磊、陈天桥、马云等互联网精英陆续创造了非凡的财富神话，而腾讯QQ、百度、慧聪网的后续成功也一次次撩拨着他不安分的心。他想在电子商务领域再做文章。但是不能再攀越别人已经竖立了高高屏障的高地，创新才是最终出路，而互联网正是创新精神最可能实现的地方。

赵春鹏开始了对企业销售瓶颈及商业机会的更深层次研究，因为对产品贸易及市场销售的熟悉，他希望能够在电子商务模式上找出新的出路。

通过研究，他发现一个现象：目前中国著名的电子商务先行者，无论是阿里巴巴的商务信息交流平台、百度的竞价排名，还是淘宝的网上店铺群。实际上他们的网站经营者都没有参与到产品真实交易的过程当中去，他们只是提供一个会员可以广泛参与的自助式平台。

许多电子商务网站，其实早期就是一个大的留言板。由于流量逐渐大了、人气旺了、发布的商贸信息多了，想借助平台来拓展业务的企业就需要交钱了。至于交钱之后有没有实际交易效果。那就是不能管的事了。其实仅起到了一种传统广告媒体的功能，只不过实现了商贸资讯电子化。参与者不但是被动的，而且除了进行信息披露和资讯查询外，得不到任何产品交易有效服务和帮助。

来自于P2P的市场化翻版

那么，能不能在像这样的网站基础上加上更深层次的服务功能呢?这个时候，赵春鹏的心思已逐渐跳出了互联网的框框，一个异常宏大的事业模型正在他的脑海中形成。

互联网上有一种神奇的技术叫P2P(Deer-to-peer)。是“伙伴对伙伴”的意思，或称为对等联网，是一种点对点传输。P2P的精髓在于每个用户都是平等的、开放的、互助的。交流都是双向甚至多项的。常见的P2P技术应用如BT下载，每个用户在网络下载电影资源的同时，也在上传它并被别人下载，因此下载的人越多速度反而越来越快。

赵春鹏的大胆设想是将这样的P2P技术应用到现实的市场销售方面：建立一个商贸中介专业性服务公司，组建一个覆盖全国市场的“多点”商务中心服务网络，每个区域市场中的“一点”商务中心都在服务当地企业发布产品代理招商资讯，同时也都在服务当地经销代理商对来自全国各地的产品代理招商资讯进行对接，直至对接签约当地经销代理业务。

这个公司就是现在的中国企赢网。它的本质是通过电子商务手段，整合企业招商产品资源和经销代理商资源，为企业提供全国各区域市场销售渠道，对企业产品和各地区销售渠道提供专业的对接服务，使所服务企业低成本拓展市场、低费用树立品牌。以最快速度形成遍布全国甚至海外的销售网络。迅速提升企业产品市场覆盖和销售规模。这里企赢网需要做的是通过各地商务中心本土化服务对本地产品供应商信息进行把关，并将规范的产品招商资讯发到企赢网共用的交流平台之上，各商务中心再在上面筛选对本地经销渠道有用的招商资讯进行本地推广，最终促成交易的发生。

中国企赢网不是厂家，不是代理经销商，更不是销售终端。它并不参与产品的直接交易。但却为产品厂家带来交易订单，为产品经销商带来广阔的产品深度资讯和代理商机，并因此获得交易服务佣金而盈利，我们可以称之为“企业产品全国销售渠道供应商”。赵春鹏就是这样一个在中国提出P2P互动营销的创始人。随着社会分工越--来越细，完全可以预示这一个崭新的行业正在拉开帷幕。

长尾营销助推传奇模式

一个创新营销服务模式出台并非那么简单的事，模型出来了，但是为什么大家非要在中国企赢网这个网络中实现交易的对接呢，特别是中国企赢网最初并非声名显赫的时候?

这个时候，一个更加时髦的理论替赵春鹏解答了这个问题——长尾市场。“长尾市场”形象来说就是在统计学描述中像恐龙尾巴一样的市场，它有两个特点：细和长。“细”指市场份额很少，在以前这是不被企业销售重视的市场或没有条件重视的市场：“长”指的是这些市场虽然很小。但是数量众多。很多数量份额微小的市场却占据着企业销售中可观的份额。这就是长尾营销的思想。

长尾市场促发的长尾营销是对传统营销“二八定律”的直接挑战。在传统营销的“十八定律”中，为了提高经营绩效，厂商习惯于把营销资源(人、财、物)投放在购买其80％产品的20％市场区域及大客户上。在传统营销中。某个特定市场份额过小，相应的市场回报也就很小，而开拓市场的成本却不见减少，因此长尾市场就很可能是一个亏损的市场。而运用网络新经济手段，企业完全可以用最短时间、最快速度、低成本甚至零成本去开拓这类市场。

显然，赵春鹏将企赢网发展阶段的客户定位在长尾市场是比较现实的。只要自己的网络建设的足够宽，那么自己的这条长尾就足够长，自然也就对生产企业和经销代理商充满了吸引力——中小企业和新产品不用花钱打广告就有现成的销售渠道供你使用，全国每个角落的商务中心服务体系都成为你的业务员为你推广产品，尽

最大可能将产品铺到全国的更多角落；而各地的经销商可以从浩如烟海的产品信息中。捕捉到性价比最高的适合产品进行代理。

实际上，当企赢网发展到一定规模，创立了一定知名度之后。它的“长尾”将越来越长。甚至有一天涵盖整个产品和销售市场。也就是说，有一天，不只是中小企业会来享受企赢网的服务，许多不想在渠道建设上浪费时间的大型知名品牌公司，也可以借助这个渠道进行产品推广。这样的企赢网才是赵春鹏最终的发展目的。

中国第一个制造产品渠道的网络

中国企赢网这个“网”其实有两个概念：一方面企赢网数据中心是企业资讯、产品资讯、经销商资讯及代理资讯大量交互、查询和业务统计、结算的商务平台；另一方面就是由全国各地的商务中心组成的巨大销售渠道服务网络。企赢网在每个地区根据行业设立一个商务中心，任一个商务中心既是信息资源的提供者。又是其他多点商务中心信息资源的受益者。自然形成一对多、多对一的商务互动格局，这样全国市场就被这样的点(商务中心)和线(互动服务)串成了一个巨大的产品供销服务网络。

中国企赢网通过长期的市场调研和科学论证。将企业划分为24个行业，又将全国划分为337个不同的市场区域。一个地方一个行业只设一个商务中心。理论上这样的商务中心一共是8088个。企业招商的目的不是找到多少经销商，而是找到最适合自己产品的经销代理商。当地商务中心的本土化服务是实现这一需求的完美体现。

中国企赢网多点商贸服务体系的利润来源于企业销售服务佣金，体系中的每一个商务中心既可以得到推荐产品的提成，也可以得到代理签约服务的提成。在同一行业内全国拥有337个商务中心。也就相当于有337个产品供应基地和销售基地。假设商务中心每成功签约一份业务。企业支付给企赢网体系的佣金是10000元。按2：3：5利润分配的原则，签约企业产品，推荐招商成功可分得2000元；签约产品代理经销商可分得5000元。

商务中心签约企业产品推荐招商，假设按保守估算每月一个产品只有3％数量的全国市场对接成功(成功签约337×3％份订单)，那么可分得利润为2000×337×3％=20220元。假设按标准估算有15％的市场对接成功(成功签约337×15％份订单)，那么可分得利润为2000×337×15％=101100元；商务中心在当地成功签约代理经销商。假设按保守估算每月只有2份订单，那么可分得利润为5000×2=10000元。假设按标准估算每月有5份订单，那么可分得利润为5000×5=25000元。

由此可见，企赢网多点商贸服务体系在高效服务企业的同时，每一个点(商务中心)都可得到巨大的经济回报。企赢网不仅解决了企业广泛存在的销售通路难寻、销售成本过高、通路运行迟缓等瓶颈问题。而且克服了目前电子商务发展所遇到诚信、安全等难题。在具体的运作中，任何企业签约时。当地的商务中心必须到企业去考察。审核企业资质及产品，面对面的交流，代表着全国337个地区在考察。

8088个中国最新鲜的商机

一个行业的先驱。不是成为霸主。就是成为先烈。赵春鹏及中国企赢网不想做先烈。通过前一次中国医药市场网的中途折戟，他整整花了近3年的时间来呵护自己堪称奇迹的运作模式。经过与合伙创始人刘亚民1年多的积极策划和市场调研之后。中国企赢网于2006年4月正式开始筹备，7月份开始市场运作。短短几个月。中国企赢网独特的经营理念和模式，迅速被市场和媒体关注。在2006年9月北京召开的第九届中国国际电子商务大会上。中国企赢网与国内著名的卓越网、E-Bay易趣网、慧聪网等被中国电子商务协会授予全国首批20家“电子商务诚信单位”称号。

企赢网在市场现实需求及盈利模式方面得到了解决，商务中心网络建设就显得特别迫切。如果这个网络服务体系根本没有，那一切都无从谈起。赵春鹏和管理团队为企赢网设计了非常明确的阶段性发展计划：设点布网整合各地各行业经销商资源；吸引具有新、奇、特产品的中小企业；扩大生产企业和经销商整合范围；实现更多企业产品和所有经销商的全面兼容。现在的企赢网正在按照既定的发展方向。快速的向前推进。

企赢网多点商贸服务体系中遍布全国各地各个行业的8088个商务中心。其实是8088个非常诱人的创业机会。企赢网对加盟商务中心的资质要求非常高，首先必须是当地从事产品经销或代理的独立法人机构，其次需要有很好的业务拓展能力和客户辐射能力。这样，不但可以保证商务中心的迅速运转，也为加盟商务中心的未来盈利能力提供了必要的保障。经销代理商加盟成为商务中心并不影响其目前的经销业务，他们甚至可以“近水楼台先得月”。将适合自己代理经销的产品优先选择在当地运作，不适合自己经销的产品则可以推荐给其他的经销商经营。

加盟成为企赢网商务中心。是一个眼光决定机会、机会决定财富的选择。每一个地方每一个行业只有一个这样的商机，如果被人抢先摘取就再也没有了。在企赢网推广过程中，东南沿海经济比较活跃的地方，传统代理经销商花几百或几千块钱在企赢网服务体系中抢占一个位置已经成为时髦运作，全国区域的商务网点加盟也随着市场传播热了起来。

如果你没能把握机会抢先占据商务中心也没有关系，赵春鹏表示，其实企赢网创造的直接商机远远超过8088个。因为除了商务中心外。企赢网还设置了“经纪人”这一角色。经纪人其实类似于企赢网和商务中心的商务代表，他们可以代表商务中心履行商务中心的一些业务，并从商务中心获得的利益中获得30％-40％左右的提成。因为不要求法人资格。也不需要其他投资，因此“经纪人”非常适合没有经济基础、有销售经验和推广能力又渴望自由的年轻人。

在清华大学。被邀请研究中国企赢网经营模式的专家学者，对这一创新营销服务模式惊叹不已。他们说：“在现代经济的传统商业领域，渠道为王是不争的事实，谁拥有渠道谁就占领了制胜的绝对高地。而企赢网是全国产品渠道的供应商，这是个前景光明的崭新产业。”相关营销专家也认为，从某种意义上说。企赢网绝对是中国目前最新鲜出炉的创业机会。

确实，企赢网服务网络体系全部建立后产生的强大渠道掌控能力是非常惊人的。那时，对于任何一家企业的产品。只要产品有市场竞争力，他们承诺可以在七天之内将它铺向全国。针对企业销售服务而言，企赢网在全国市场进行销售推广，前期的服务都是不收费的，只有企业实现了成功销售，企赢网才从企业收取相应的服务佣金。“我们玩的就是实的，要给企业带来利润和实惠。我们才得到收益。”赵春鹏看着中国企赢网圆形方孔的标志。坚定而坦然。

中国企赢网商机抢占热线：

全国免费加盟咨询电话：800-990-9840

商情咨询总机：010-58695671／72／73(转招商部)

网址：www.china-p2p.cn