我的加盟日记：入对行更要选对货

谢　宁

这是一个年轻女性的创业日记，乔伊丝饰品店是她的第一份事业。

谢宁，27岁，未婚，云南大理人，做过店员、会计；店铺位置在市区一家大超市对面。

当月7日晴

李洁要去大连，下午告别的时候，递给我一本《爱人》说：“这期有个故事跟你的爱情理论投缘，拿回去研究研究。”烦，好像我有多老似的，不就是27没结婚吗？

当月8日晴

单身就是好，睡懒觉也没人管。中午的阳光挺刺眼，躺在床上翻完那本《爱人》，压根儿就没发现疯丫头说的那类文章。倒是插页广告中的“乔伊丝”饰品勾起我的兴趣，我倒要看看怎么个淘金法？

当月9日晴

联系到乔伊丝公司的一位经理，他让我先看看当地的店面，又上网看了他们的资料，觉得很惊喜。朋友王红说现在投资陷阱、骗局很多，要小心为妙，我决定和她去北京实地考察。

当月13日阴

乔伊丝公司看起来很专业。接待我们的经理挺热情，是个小帅哥。

上午经理带着我们参观展厅。王红说这里好多饰品她很喜欢，一定要我送她几件。在完整了解他们公司之后，我们觉得这个项目能做，但担心配货问题。经理说，可以网上订货；同时公司有专业配货师定向服务，每家客户都建有档案，配货师知道客户的销售情况，然后代表客户挑选对路的货品。王红问：“要是你们把那些不好卖的都配给我怎么办？”，经理一笑：“不好卖的不给你，给你卖不了还不得退回来，要不你们不天天找我，你烦我也烦，而且公司有退换货规定。”听起来不错，相隔这么远，也只能这样了。

我们离开乔伊丝的时候，刚好碰到来考察的两个老乡，他们做过几年保健品，现在生意比不上前几年，他们想转行，也是来看看。

当月14日多云

昨晚和王红讨论了很久，决定还是做。交完定金我们就买好晚上的车票准备回家。王红提议四处走走。王府井的小店很多，王红见到饰品就瞳孔放大，她采购了好几包饰品。过几天咱们都卖饰品了，她就是要先买为快，怪不得有人说女人买饰品上瘾，看来看这个饰品店基本上是对的。

当月16日晴

今天完成两件大事：第一，到单位办了辞职手续；第二，终于将店铺定在百花超市对面，40平方米不大不小。我把乔伊丝提供的图纸交给哥哥，让他盯装修，自己再次研究当地的市场行情。

当月18日晴

今天把合同传真到总部，之后收到回传的合同，合作关系正式确定了。

当月20日晴

店子装修接近尾声，我对店里的灯光效果很满意，北京总部的配货也发到了，按我们的要求，款式配的很多，每个款式的单品数量很少，以便减少存货的风险。我们打算选在星期天开业。

当月21日晴

王红找来一大帮休假的朋友帮我布置店面，大家分头将饰品搭配好挂上架，又增加了一些植物花卉和饰品，店里店外也打扫得干干净净。忙活了一天，坐在门口仔细看看，真是那么回事，想起明天就要开业，有种莫名的兴奋。王红递给我一瓶水，打趣地说：“老板娘开始做发财梦了吧，放心，有我王红为你指明革命方向，将来钞票大大地有！”众人哈哈大笑。

当月22日晴

担心开业出现冷场意外，王红和李洁带来很多朋友捧场，结果我们都错了。中国人喜欢凑热闹，见门口来了很多人，大家都围过来。9点店门一开，很多人就涌进来，许多人都感叹我们的产品实在是好看又便宜。欣喜的目光和激动的人群让我看到了希望。见店里的人越来越多，王红找了张凳子站上去，居高临下地开始喊话：“本店非常欢迎您的光临，请不要挤不要抢，看好的饰品先拿下来，出门的时候到收银台交钱。特别强调：注意自己的钱包！”

真是开业大吉，第一天卖了6300元流水，着实让人高兴。晚上请各位功臣吃饭，席间李洁问王红：“刚才你喊话时怎么关心人家的钱包？”王红吃了一口菜，顾做神秘地说：“这你就不懂了，我不是关心她们的钱包，我是关心谢宁姐的钱，从她们进来开始这钱已经属于谢宁姐了，只有包还是自己的，如果被人偷了，那钱不就没了？”李洁笑到差点喷出饭来。

当月23日晴

上午还是很多人，有不少昨天来过的人又带着亲戚朋友过来，这种势头让我担心货不够卖了。中午跟总部联系又定了2万的货，希望能快点发到。

当月30日晴

开业以来，生意一直不错，昨天卖了3100元。总部配的产品看起来很专业，销的都不错。店里看来要再加一个导购员。

次月6日晴

今天我做了一个顾客意见调查表，准备收集顾客的意见，王红说我越来越上道了。我想起一位成功人士的格言：现在开始，发现你的优势。

次月18日晴

上网查看发现国外许多饰品店址选在大型超市旁边，因为专业饰品连锁店有明显的价格优势，看样子我的路走对了。

次月19日晴

顾客意见调查结果与我的判断大同小异：款式基本受到喜欢，价格普遍反映较低。有一点与我想象有差异，不少顾客根本不认牌子，只看款式做工，看好尺寸合身，拿上就走。这让我的进货选择面一下子宽了不少。

次月20日晴

趁着还在一个月的调换期内，今天第一次给北京总部退货一批进行调换，总共500多元，主要是一批销售不好的过于前卫的产品，也许某些地区能卖的比较好些。

次月27日晴

开店这么久积累了不少经验，经过与总部的磨合，让总部的配货师更加了解和匹配我们店顾客的需要，不少顾客夸奖我进的货越来越对路了。为了奖励自己，下午买了一个LV皮包。

加盟，的确是一条不错的创业捷径。但若要成功，关键的几步不可少。以本案为例，首先她有一定的市场分析能力，通过自身体会，充分感受到了饰品的市场需求和消费特点。介入一个有巨大市场需求的行业是成功的第一步。其次，实地考察加盟总部，充分了解该产品特色及优势是加盟创业的关键环节。最后，在实际经营中，通过销售情况和顾客意见调查，随时调整进货风格，使所进商品符合当地消费需求，是加盟店立足本地市场的不二法则。■

乔伊丝饰品连锁

地址：北京市朝阳区广渠路28号十层

电话：010-51291560

http://www.joyeyes.com.cn