经营方式一变 利润增长十倍

苗向东

小区门口的书报亭过去报纸杂志也不多，只有十几种。我平时喜欢写写文章，为此看书、看杂志成了我的最大需求，每月都要花三四百元。我几乎天天都要来这里“淘宝”，我们便成了好朋友。

一天小贩问我：“看完后，杂志还保存吗？”我说：“看一遍就没用了，一般都不保存。”“要不以后你看完后，再把杂志还给我，就等于我租给你看，一本只要五毛钱。”我真有些不相信自己的耳朵，现在一本杂志最便宜的都要3元、5元的，贵的还要十几元，他这样真是让我省了不少钱。从那以后，我保证每天都要来借一本杂志，而周末则要三五本，一般不到其他书报亭买报纸杂志了。

渐渐地，我发现他这个小报亭进的报刊杂志多起来了，到他这里来的人也多起来了。没过多久，他说为了更加方便和快捷，请我加入他的租书会员，会员只要每月交30元钱，就可以不限量地借阅。我想这样确实更方便，我欣然答应加入。后来他的报亭的种类迅速地增加了，其他摊里有的，他都有，种类甚至不亚于图书馆了。吸引了其他小区的人也来他这里借书看，甚至城西的几所大学的大学生也跑到他这里来借杂志看。

我问他怎么想到这么做的。他说：“过去我看到你常来买杂志，每月要花好几百元，而现在有的杂志挺贵，买杂志的人很少，而你说报纸杂志保存的价值不是很大，我就想租给你看，减轻你的负担，你也可以多看一些。后来我发现其他人也有这样的愿望，于是我就干脆转变经营方式，就算我把杂志买下来，然后租给大家看。减轻了你们的负担后，你们就成了我的忠实顾客。再加上过去我们书报亭的竞争力都差不多，你们到哪家书报亭买杂志都可以，但通过转变方式后，一方面是我的便宜了，另一方面我将你们预付的租金，用来进更多的报纸杂志，这样我的书报亭的竞争力就无与伦比了，从那以后，你们大多就只来我这里了。过去很多精美的杂志没人看，我也不敢进，而可以租以后，也有了读者。”

“这样你的利润会降低吧？”“不会，相反还成倍地增长了。过去我只卖十几种报纸杂志，一个月只能卖出百来本，月收只有800元左右。现在一个月有8000元的收入。”他说出来，我听后吓了一跳，怎么会有这么大的差别呢？他看出了我的疑问，便解释道：“过去卖一本杂志的利润也才一两元。我采取租和卖结合的办法后，我的会员已经近300人了。每月收租金就近9000元。由于品种多了，吸引的人也多了，卖的也多了。现在我一个人都有些忙不过来了，晚上和周末都要家里人来帮忙。另外有些杂志是代销的，卖不掉可以退旧换新，我不需要花成本。”

但我想，这样一些代销的杂志社就亏了。他说：“杂志社也没有吃亏，过去他们的杂志没有读者买，广告就没有起到作用。现在虽然没有被卖出去，可是他们的杂志被借阅后，广告却被传播出去了，将来做广告的厂商会更多。这一块收入不可小看。”