顺应消费大趋势 “探路者”让财富一路高涨

张　海

从一顶帐篷开始，北京探路者旅游用品有限公司总经理盛发强，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，视野拓展到常规供货超过千种的户外产品大系，并在全国90多个城市建立了以连锁专卖店为中心的市场营销体系。经过8年的发展，探路者已经成为中国户外用品市场的领导品牌。

奇迹如何在这个“探路者”身上诞生的，盛发强一步一步努力的历程又是怎样的呢？

自小埋下创业火种

一顶帐篷撑起一片蓝天

出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书，但他也是个不安分的孩子，天性就喜欢户外运动。1988年，盛发强考上中南工业大学测绘专业，这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时，很少见到专业的帐篷、睡袋。

1992年毕业以后，他被分到铁道部第一勘测设计院，工作地点在兰州。然而，拥有一颗不安分的心的盛发强，第二年便下海来到广西北海。1994年年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上，发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。

看到这个帐篷产品，盛发强的眼睛亮了起来，就与这个专利的拥有者谈判，最终他用5000元买下了这项专利。拿到专利后，他去江苏学习了一个月如何做这种帐篷。1995年，他注册了北海天惠旅游用品有限公司，从事帐篷设计生产。他投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌。

于是，他顶着烈日，在景区摆摊。一个从北京到北海来旅游的人，看到盛发强的帐篷很有特点。他不经意地说了一句话，“南宁不正在举办‘文化体育用品博览会吗？”盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁，在博览会上，他不停地演示帐篷如何搭起，如何拆卸。

最终，他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。当天，他签了80多万元的合同，成交了10多万元。这次参会给了盛发强极大的信心，让他认识到，全国有很大的需求，帐篷也能撑起一天片。

北上成就“探路者”

聚拢百余加盟商

随着公司的发展，生性不安分的盛发强决定把公司搬到北京。

从1998年在北京设公司办事处开始，公司业务逐渐过渡到北京。1999年1月11日,他注册了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天乐”品牌放弃，启用“探路者”品牌。

来北京，盛发强需要从零开始。他在香山附近租了两排破旧的平房，既是产品开发人员又是工人、搬运工、销售员。虽然当时环境很差，但公司还是弄了两个乒乓球台子，院子里还有两棵大树，经常有喜鹊掉下来，又被小心地放上去。“健康、快乐”，盛发强用这两个词形容当时的心情。

也许是由于这种创业的激情和健康的心态成就了“探路者”。2002年开始，探路者开始做服装。2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业，探路者由此拉开了在全国推广连锁专卖店的序幕。“探路者”的连锁事业顺应了国内当时的消费大势。户外用品市场在中国正在启动和形成，随着私家车的逐步普及，人们健康休闲的视野迅速拓展，去大自然中呼吸新鲜空气成为一种时尚，露营、越野、滑翔伞、户外摄影、野外垂钓、高海拔登山日渐成为新新人类生活方式的一部分。时尚意味着潮流，潮流意味着巨大的市场。而“探路者”的系列产品极大满足了这种需求。在探路者的专卖店里，从户外服装、露营装备到专业登山器材应有尽有，全球顶级科技材料、专业的设计、严格的品质控制、丰富的品类，极大方便了户外爱好者一站式购物。另外休闲时尚元素的加入使探路者突破了专业圈子的束缚，更为城市日常休闲所接受，因此具有更大的受众群体。在品牌建设方面，探路者已经成为国内外户外市场当之无愧的强势品牌，包括知名度、网点分布、销售量、品牌文化、社会价值感等方面，“探路者”正以科学系统的方法向世界顶级户外品牌冲刺，而品牌就意味着长期的盈利能力和促使加盟队伍快速聚拢的强大引力。

2004年2月，探路者公司在北京昌平区宏福创业园建成占地16亩，建筑面积8000平方米的现代化办公、生产、仓储中心。探路者跨上了规模化快速发展的新里程。2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品牌。

“从品牌长远发展的角度来看，现在的探路者尚处于幼年期，但我们敢于审视和面对自己的种种缺陷和不足，及时改进和提高。我们相信，只要坚持创新和实干，探路者就能在户外用品领域更加强大。”2004年1月11日，在探路者成立5周年的时候，盛发强在《5周年随想》里，写下了上面这段文字。

对于品牌如何打造，盛发强有自己的看法。在欧洲看到德国人自豪地开着他们自己的奔驰、宝马和大众，法国人自如地开着他们的雷诺，意大利人则钟情于他们的法拉利，而在韩国，很多人除了现代、大宇似乎从来不知道还有什么牌子可选。他说，这时候我们心里的那个叫做“品牌情结”的虫子就开始蠕动，什么时候中国也能有叫响世界的名车啊。不光是汽车工业，在各个领域，中国人都太需要创建自己的名牌了。

于是，盛发强想到了民族情结、想到了要把探路者品牌注入民族文化。这种定位，让他很多时候像一个公益活动家。2005年7月，探路者公司展开主题为“保护藏羚羊，我们一直在行动——探路者西部生态关爱行动”，与消费者联动共同促进藏羚羊及西部生态环境的保护。中国人民大学、清华大学的登山队登上好几个高峰时，穿的都是探路者生产的产品。中国登山队队长王勇峰也选择了他们的产品。

盛发强的梦想是，“立志把探路者铸造成受人欢迎的中国名牌，期待有一天，人们在出行的时候，首先想到探路者，在国人心目中，探路者就意味着更专业的野外保护、更舒适自由的设计、更可靠的品质和笑容可掬的服务。”

北京探路者旅游用品有限公司

地址：北京昌平区宏福创业园28号

电话：010-81788188

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