巨星贩卖术打造“双Ｊ传奇”

林亚秀　简秀蓉

当前，全球兴起中文热。流行音乐世界的天平。正逐渐到向华语流行音乐。华语流行音乐现在的天王天后，就是周杰伦和蔡依林，他们合起来的名字叫“双J(Jay＆Jolin)”双J崛起的传奇，写下一页页打败对手、吸引乐迷的情节，更带来惊人的经济效应。双J背后的谋士是谁？他们怎么创造出这个精细绵密的流行音乐产业链?

发掘

发现锁在抽屉里的周杰伦

时光拉回到1999年，周杰伦还窝在吴宗宪创办的阿尔发音乐工作室里埋首创作，吴宗宪力邀杨峻荣(现为阿尔发总经理)协助他打理唱片公司。当时的阿尔发只有四位员工，包括创作歌词的方文山，一副“皮包公司”的模样。

杨峻荣见到周杰伦，让他把写好的歌曲录音带拿来听一听。周杰伦翻了翻抽屉，拿出《可爱女人》卡带。杨峻荣一听，立刻就被吸引住了，原来，从作曲、和声到编写都是周杰伦自己完成的！“他唱歌间隙深呼吸一口气的感觉，那个是生命力!”

“帽子脱下来，头发拨开来让我仔细看一下。”杨峻荣随后从头到脚将周杰伦细细打量了一番，“脸没有肉，皮贴骨，衣架子，修长的腿，完美的上镜脸形。”杨峻荣心里知道，“就是他了!”

“我马上跟吴宗宪讲，这一角你居然放了一年多!”杨峻荣在吴宗宪的支持下，争取2000万元(新台币，下同)经费力捧周杰伦。

在角落看书的小女孩

周杰伦的出场，是一个默默无闻的小男生被发掘；蔡依林的出场，则是另一个舞动人心的故事。

8年前的蔡依林还是景美女中二年级的学生，她参加MTV新生歌唱擂台比赛，从5000位参赛者中脱颖而出。当时的唱片公司宣传、现在的EMI Capitol总经理陈泽杉，看到蔡依林后惊为天人，最让他惊讶的，是蔡依林在舞台上与舞台下的巨大反差。

“我坐在后台，看到一个穿着景美女中黄衫制服的女生静静地看着书。后来我知道，她正准备考大学，在读英文。轮到她上台了，换了一身性感的‘小可爱，选了玛丽亚·凯莉与惠特妮·休斯顿两首最难的歌曲，她在舞台上的爆发力，那巨大的反差，我确信只要有舞台，就是她!”

行销

贩卖不完美的周杰伦

要成为一线歌手，需要全方位的行销策略，周杰伦与蔡依林就像一块璞玉，还需要玉匠的开凿、雕琢。2000年底，21岁的周杰伦初出道的《Jay》同名专辑，背后就有深深的行销痕迹。

周杰伦首张专辑就大卖，关键在于杨峻荣的投资操盘。他不仅砸下800万元大买电视台广告，狂播音乐MV，更成功创造了“周杰伦品牌”。

周杰伦上初中二年级的时候，父母离婚，妈妈独自将他扶养成人。他没有考上大学，患有僵直性脊椎炎，发起病来真是苦不堪言。“太完美的东西不美!”杨峻荣这样说，“就像多数没把书念好的孩子一样，他对前途，说实在，也搞不清楚，父母都是老师，也没钱，这就是真实的周杰伦。”于是，阿尔发没有将周杰伦打造成阳光男孩，而是选择真实地呈现他。

以“少男杀手”成名

同样，初出道的蔡依林，1999年发行第一张同名专辑时正巧遇上台湾“9·21”，大地震，让负责蔡依林宣传的环球宣传陈泽杉伤透脑筋。他一遍一遍地看着MV，发现蔡依林的“纯真”散发出一股会让青少年跃动的能量。于是，他让台北重点中学——建国中学同意蔡依林进校园签名发唱片，一方面为大地震募款，另一方面为蔡依林打出“少男杀手”的名号。就这样，靠着校园巡回演唱的“深耕”，“少男杀手”的称号让蔡依林一炮而红。

“也是幸运，大地震让其它唱片公司都停止发片，我们决定坚持。”陈泽杉还记得当时努力说服公司老板的情景。

转型

从飘车手到黄金甲

“周王朝”的首席谋臣杨峻荣，他经营周杰伦的收与放，就像职业棋士落子前会设想千里之外的决战之路。例如，去年8月周杰伦与松下手机的代言合约结束，杨峻荣空了一年代言时间，宁愿损失上千万元，只为对得起松下，赢得广告主的心。今年9月开始，周杰伦成为摩托罗拉大中华区品牌形象大使。

随周杰伦的走红，阿尔发也从4人变成40人团队，全力打造“周王朝”。“周王朝”的专辑规格堪称全台最高。《依然范特西》10首单曲全部拍MV，单是《本草纲目》、《夜的第七章》与《千里之外》三首歌，MV制作就达1300万元!用规格拉高竞争门槛，也是“周王朝”声势不坠的关键。

规避风险、挑选好的广告合作商、拓展歌唱以外的事业，都有赖良好的经纪人打理。2001年，周杰伦刚出道的新春愿望是：两年存300万元。杨峻荣知道后告诉他：“杰伦，你光词曲版税的收入就是这个愿望的两倍!”周杰伦惊讶得嘴巴呈现O字形。此时此刻稚嫩的周杰伦，是野心不过存几百万元的小歌手，但操盘手杨峻荣心里的盘算，绝对是这个数字的100倍!

杨峻荣直到去年才让周杰伦担纲电影《头文字D》里的主角藤原拓海。“现在不要接，等你25岁了再说。因为，你要去演一个人谈何容易啊!你已经是音乐界的天王，不要砸了自己的招牌。”周杰伦一炮而红后，被打了预防针。《头文字D》里的拓海个性羞涩、爱车，简直就跟周杰伦一个样。《头文字D》的亚洲票房破亿元(港元)，周杰伦首次登上大银幕就拿到去年金马奖最佳新人奖。

善于规避风险、创造收益是杰出经纪人的必修课。杨峻荣今年为周杰伦挑选的电影，是由张艺谋执导、两大巨星周润发与巩俐主演的《满城尽带黄金甲》。杨峻荣的盘算是，在大导演与两大巨星的领衔下，影片卖座肯定有功，即使不获好评，也没有人会怪到周杰伦头上。

从“少男杀手”到“百变舞娘”

同样的，蔡依林也有一位好经纪人。千禧经纪总经理蒋承缙，人称“蒋哥”，就是天后推手。蒋承缙在蔡依林成功的轨迹中，扮演判断定位、提供机会、品质控管的教练角色。

性感与动感，是蒋承缙给蔡依林的定位。蒋承缙签下蔡依林，观察她的多变，又不计一切代价爱美，于是发了一首歌《美丽极限》给作词家陈正川，蒋承缙被其中一句歌词“看我72变”所吸引。蒋承缙说，“看我72变”符合蔡依林的多变，可摆脱“少男杀手”局限的形象，于是歌词最后晋升为专辑名称。3年前的《看我72变》推出后，蔡依林转型成功，一扫之前合约纠纷的困扰，并奠定小天后地位；而邀周杰伦写歌，更拉抬她营造出“双J”气势。

商机

嘻哈教主的流行服饰

经纪人是双J成功的推手，幕后包装同样重要。蔡依林如今成为引领少女服饰风潮的嘻哈教主、百变天后，负责蔡依林造形的陈孙华功不可没。

陈孙华将蔡依林塑造成“你随时可以复制的偶像”。例如蔡依林《舞娘》专辑里跳彩带舞穿的泡泡裤、宽腰带，甚至蔡依林在舞台上戴的嘻哈帽前的装饰亮片，歌迷都可以买得到，“歌迷把她当成心目中的偶像，跟随她，成为她的信徒。”

“你很瞎”的次文化风潮

同样的，周杰伦的口头禅“很瞎”、“席不席”更成为青少年的流行语。“年轻人就吃这一套!行销团队把一个人的感觉带动起来非常重要，如果包装情境成功，瞬间拉近消费者与产品的情感距离，这就成功一半，剩下就好办了，因为群聚效应会推波助澜。”台湾政大广电系系主任陈清河这样说。

幕后

血迹斑斑的舞鞋

想成为巨星，除了无数客观的商业操作，还得依赖自身的努力。

10月4日下午，蔡依林为了拍MV，在镜头前不停舞动3小时，工作人员调整机器与背景时，她向舞蹈老师张胜丰请教动作，除了喝水就没休息过。

又一空当，蔡依林盘腿坐在简陋铁椅上，造型师拿着电棒整理蔡依林头发，她还一边打着节拍舞动双手，不断练习舞蹈。因为穿高跟鞋跳舞，跳到脚底磨破皮流血。蔡依林眨着眼睛苦笑说：“我一上台就忘了痛，每次都是下台才发现好痛。”

有许多艺人学生的舞蹈老师张胜丰，这样形容蔡依林的用功程度：“她是第一名!中间的没有，接下来的就排到十名之外。”

没有娱乐的夜晚

周杰伦被视为“天才型的作曲家”，他对音乐总是全身心地投入。他的填词搭档方文山说：“杰伦常到海外工作，他一下飞机就赶着看我写的歌词。”杨峻荣则说，周杰伦对任何作品都追求完美，他不泡夜店、不吸烟、不喝酒，在巡回宣传的晚上，就是看MV，上网跟公司同事讨论作品。

周杰伦与蔡依林，他们是台湾流行音乐打造的极致偶像。他们有着15亿人的华语流行音乐市场为后盾，他们不只能成为这个时代的记忆，更有可能成为这个时代的经典传奇。

(林亚伟、简秀蓉)