骑士时代已成过去 武林高手须练马步功

种少华

关云长千里走单骑，过五关斩六将，取上将之首级，犹如囊中取物……可惜这样的骑士时代已一去不返了。现任的商战高手莫不是苦练内功，文韬武略样样精通，是天才、实践和学识的融汇。若再有了经济学理论却可以如虎添翼，更加稳健。企业家学不学经济学是人不一样的，这正如习武要练马步功。很多情况下，人的行为都面临着选择与权衡，有经济头脑的人就能用符合客观经济规律的方法去分析、研究、解决现实问题。

武林群雄今何在?地产论剑刀光现

李嘉诚谈到自己的成功经验时说：“一半是机遇，一半是眼光。机遇可遇不可求，眼光可以通过实践不断地磨练。”

万科与顺驰堪称中国房地产业两类运营模式的典范，王石和孙宏斌之间的较量很有意思。一个元老，一个新贵。小的想做老大，而老的又不想把位置让出来，两派相互亮剑皆是为维护门派的地位和荣誉，二人之争“很像一场决战巅峰的江湖论战”。

当2005年“国八条”出台时，王石认为“地产业的冬天来了”，抓紧收缩阵线，以此逃过此劫；然孙宏斌却认为这仅是一场狂风暴雨，年底前会结束。许多业内人士在当时的判断中，一致认为顺驰的战略在此次宏观调控中肯定是要惨遭失败。于是，地产界开始流传一个几乎公开的秘密：一起等待顺驰集团报来死讯。某些地产公司则坚信，在任何时候听到顺驰集团毁灭掉，都不足为奇。其结果是，王石等失算了。

顺驰集团在业界有“黑马”、“地产戴尔”和“世纪第一拍”之称。毕竟，作为中国地产业突然加入进来的竞争对手，几乎所有的中国地产大公司都不欢迎他，认为孙是个让局面更加混乱的“害群之马”。因为在许多城市的地产拍卖时，顺驰集团显示出“志在必得”的霸气，哪怕是以高于当时在那些地块上盖出房屋再销售出去的价格，也会一直举牌到最后。许多人难以理解那到底是怎样的土地价格?认为这是“自杀性”购地。然而，当土地价格已经上升到可获得足够利润回报的时候。再回头看，再也不可能以当时所谓的“天价”购得这些土地了。

厦门大学EMBA中心主任戴亦一把顺驰比作“一棵在狂风暴雨中长成的参天大树”，不管遇到多大困难，不管别人说什么，都会坚决、坚定、执着地向着既定目标前行。要说孙有这份足够的霸气和勇气，那么真正的底蕴则来自于他坚定的目标规划性。

好产品好比过山车，寻求突破方可长久不衰

经济学引发头脑风暴，要像经济学家那样思考问题——定位决定地位，思路决定出路。

厦新在做AV亏损虧损后，靠A8手机翻身。虽然因此赋予了企业新的生机和活力，但由于电子产品的更新换代频繁及模仿跟风的侵扰，就很容易跌入低谷，风光不在。倘若厦新依靠自身品牌的知名度和美誉度，进一步作品牌的延伸——做房地产，就很容易形成品牌(如厦新花园)，这应该是个好的突破口。像福建电力集团的“亿力房产”、古龙集团的“古龙公寓”等都是非常成功的案例。

中国VCD的开山鼻祖——万燕为何成了先烈，而英特尔却能成为先驱?DELL是零库存，联想为何就做不到?

其实，企业文化和管理模式都是可以借鉴的，之所以有的企业学习DELL的直销模式失败了，主要还是它自身内部的管理原因，比如HP还没准备好就匆匆上马，难免要摔跟头。现在联想不是做不到零库存，而是担忧经销商怕被甩掉发生内部危机。过去在中国流行一句话是“国企不搞创新等死，创新找死。”而对于经过改制后的国企或是民营企业而言，仍然会为企业生命力的长久到处取经拜师，费尽心机!下面让我们看看英特尔的赢利秘诀：

英特尔最早研发出286，卖给了IBM，赚取市场上的第一桶暴利，很快别的企业也能生产了，于是价格下来利润降低；英特尔用286赚取的利润紧接着研制386，当386研制出来后再去找IBM时，得到的答案是“再等等”。因为此时IBM还有286的库存，如进了386后就会产生286的滞销。此时，英特尔又向COMPAQ伸出橄榄枝，那时的康柏还是一个“小不点”，正是与英特尔合作后一夜成名；接下来，英特尔的486同样“红杏出墙”，选择了DELL……英特尔正是瞄准最终用户，坚持可持续创新，在产品上不断寻求突破，控制着整个价值链的时钟。

斯密信条：看不见的手

每个人都在力图应用他的资本，来使其生产品能得到最大的价值。他追求的仅是个人的安乐和利益，并不企图增进公共福利。但有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而这种目标决不是他所追求的东西。这就是著名的“斯密信条”。

铅笔，是种种奇迹的结合：树、锌、铜、石墨等，经过木材切割、石墨开采、加工、包装、运输等复杂的工序，源源不断地生产出来。还有一个更为非凡的奇迹：没有一个人坐在中央办公机构对这成百上千万的人发布命令，这些人生活在不同的地方，讲着不同的语言，信奉着不同的宗教，甚至可能彼此憎恶。然而，所有这些差异，并没有妨碍他们合作生产一支铅笔。在这个过程中，竟然没有任何人来主宰。

“看不见的手”让大家通过诚实劳动、创造价值，获取社会福利，杜绝“坑、蒙、拐、骗、偷”的行为。构建和谐社会，通过看不见的法律和制度，作为对自私行为的约束。

虚构的故事要讲究逻辑，而现实的故事则不必顾忌逻辑

在商品面前，很多人没有尊严。

牟其中用“空手套白狼”的手法把苏联4架图－154飞机换了回来，从而演绎出一个前所未有的商业传奇。既然空手可以倒来飞机，那么世界上还有什么做不到的事情呢?一个偶然的巨大成功从此膨胀了牟其中的革命思想，把自己的办公室改成办公厅，发型留得像毛泽东。一会想在满州里搞一个东北亚经济区，一会又想发射卫星，一会想把喜马拉雅山炸个口子，让印度洋的暖流进来，把西藏变成江南，一会儿又谋划着在地球上建几个硅谷……整天想的多是国家总理想的事。牟其中这样一个在偶然中成功又在必然中消灭的例子，印证了历史上经典的一句话：“成也萧何，败也萧何。”

“无限风光在险峰”，中国好多企业往往都在最辉煌的时刻一下子销声匿迹了。媒体形容曾经出现过的知名企业一下子垮台，叫太阳神落山、巨人倒下、秦池醉倒、爱多生病、三株枯萎、亚细亚落日、小霸王别姬……

人类从事企业经营活动的历史不下千年，可是有谁见过一家千年历史的企业?百年老店亦殊为难得。据美国《财富》杂志报道，美国大约62％的企业寿命不超过5年，只有2％的企业存活达到50年，中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为10～12年，世界500强企业平均寿命为40～42年。而中国民营企业的平均寿命为3．5年。中国企业家的好大喜功，想法不着边际往往更易葬送一个企业的生命。

而下面的这个案例则让大家感到啼笑皆非：江西某造纸厂原厂长因贪污4万元，被判刑三年。新任厂长不贪也不浪费，但全厂境况一天不如一天。工人集结游行，要求让原厂长放出来。

买者买其所需，卖者卖其所有

西方有句格言说，教会鹦鹉说供给和需求，就等于教会了他经济学。

消费者对商品的需求量取决于许多因素：价格、收入、财富、年龄、受教育水平、嗜好、相关商品的价格等。在其他条件不变的情况下，商品的需求量与该商品的价格成反比。需求量的变化只不过是沿着需求曲线移动，而需求的变化则是整条曲线向右移动。

有人说，我国经济还不发达，应该限制奢侈品的消费。这个说法对吗？一种说法是“不应该限制，这样会减少国民生产总值，再说中产阶级通过正当劳动所得，来消费奢侈品合情合理”，另一种说法是“应该限制，虽然现在有些富裕了，但无论到什么时候艰苦奋斗的优良传统不能丢。”

话说在60年代，中国老百姓都很穷，都在批判江青的“两个糖罐”。江青在厨房里，左手一个红糖罐，右手一个白糖罐，想吃哪个就放哪个，引起群众的极端羡慕和嫉妒。

我们应当这样看，如果一种商品是奢侈品，它的需求收入弹性一般较大。经济增长引起人们收入提高，会引起奢侈品的需求相对高速地增长。同时，和需求价格弹性小的农产品相反，奢侈品的需求价格弹性大，供给增加不会导致价格急剧下降和总收益下降，有利于产业扩张和增加就业。比如80年代号称奢侈品的“三大件”電视、冰箱、洗衣机，到了90年代成为了必需品；90年代的空调、电脑、手机、摩托车，到了现在发展成高档住房、汽车和海外旅游。因此，随着时间的推移，奢侈品会转化成必需品。

博弈论与合作经济学

大家知道，田忌还是用同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就赢了齐威王，得到转败为胜的结果。“田忌赛马”这则故事，引出博弈论与合作经济学的哲理——每个人在决定采取什么行动时，必须考虑其他人对这种行动作出什么样的反应。

下面这个典型案例，表明了人与人之间、企业与企业之间不能合作的苦衷所在。两个嫌疑犯同时被捕，被隔离审问。他们都有两个选择：招供或拒供。对两个囚犯的惩罚是一如果两人都招供，罪行一样重；如一个招一个不招，前者处罚较轻，后者处罚较重；如两人都拒供，两人的处罚都较轻。问题：在相互不知道对方选择的情况下，应该招供还是拒供?这就是著名的“囚犯处境”。

合作之所以难以维持，是因为合作不是单个人的最好利益。

总之，要练好马步功，应对未来更加复杂的市场竞争。