对话张茵：我并不是靠收废纸发家的

郑思琪　谢孝国

胡润排行榜出来后，张茵一直在美国，想采访她的众多国内媒体只好“望洋兴叹”！记者联系到了玖龙公司主要负责与外界沟通的行政部关经理。关经理表示，董事长因为工作繁忙，再加上约访的媒体太多，根本无暇应付。但他最后还是同意将记者采访的意愿转告张茵本人。

10月18日，记者突然接到关经理的电话，张茵同意于10月20日接受采访。

下午3时30分左右，桌上的电话响起。电话那端的人很客气地做自我介绍：“你好，我是玖龙纸业的张女士。”张茵的声音在电话中听起来，甚是亲切。

张茵说话的语速很快，而且她一旦被挑起话头，就会不停地往下说，不容中断。在将近一个小时的采访过程中，张茵最看重的是正在关键发展期的企业，以及两个承载她全部希望的儿子。最不看重的，是身外的名和利。女首富、个人资产排行，这些在她看来，只是数字，只是帮助企业确认价值的工具。

登上首富宝座并不觉意外

记者(以下简称“记”)：今天刚好是胡润百富榜公布的第十天。这十天，您的心情如何?

张茵(以下简称“张”)：每天还是要照常工作。只是，有很多媒体约采访，所以还要考虑好如何平衡媒体与工作的关系。

记：排行榜刚出来的时候，您是通过什么渠道得知自己荣登榜首的?

张：当天媒体将这个消息公布出来的时候，我在开会。因为手机关机，所以根本不知道外界发生了什么事情，当时也没有时间看报纸。后来，一位外国的媒体朋友将这个消息告诉了我。

记：家人对这个消息有什么反应?会不会因为媒体的大篇幅报道，而使您的家人生活受到影响?

张：没什么，大家都觉得这件事情很正常。只是小儿子看到报纸的形容，说张茵是因为收废纸而发家，就拿我开玩笑，说妈妈是“破烂王”。(说这话的时候，张茵在电话那端开心地笑。)

记：那你得知消息后，有没有对榜首的位置感到疑问?

张：没有。其实胡润来采访我的时候，我就觉得玖龙的位置应该排得比较高。后来知道是第一名，也没有很惊讶，我觉得这是对玖龙的肯定。而且，排行榜在我看来就是一串数字统计。今年我是首富，明年就可能是其他人了。胡润排行榜肯定了中南公司、肯定了玖龙这么多年来的努力，我觉得这一点很重要。从某个侧面来说，它也体现了我们公司股票的价值。

记：但是，曾有媒体报道，一些往年榜上有名的富豪因为资产被公布，导致企业资金流转备受关注，最终使企业陷入困境。您认为，胡润排行榜对于上榜的富豪而言，究竟是利是弊?

张：我想，每个人对此看法都不同。本来中国是没有富豪排行榜的，但是国际上有，胡润又将它带到了中国。这是国际潮流发展的结果，本身没有什么不好的。只是，在排行榜建立的初期，难免会出现这样那样的问题。

商场厮杀别把自己当女人

性别对于张茵来说，有两层含义。一层，是女强人。对此，张茵否定了性别的意义。她认为，做事业的女人和男人没有性别的差异，全在于个人的处世和处事。另一层，尽管张茵坦言讨厌锅碗瓢盆，但她还是将母亲的角色、妻子的角色视为生命的严格组成。

记：在许多人看来，您不仅是中国的首富，而且还是女性首富。因此，常有人将您的财富与性别放在一起联想。那么，您觉得“女性”这个性别特征对于您的创业，带来的是更多的优势，还是更多的劣势呢?

张：在商场上，男女都一样。没有人会因为你是女人，而对你特别照顾。你只有做到让人佩服你、尊重你，才能获得事业的成功。现在已经不是封建时代，性别的重要性已经逐渐淡化。比如我自己，我对自己的要求就是要对事业认真负责，对员工一视同仁。只有这样，才能获得员工真正的认同。

记：之前曾经看到一个有意思的统计——在胡润的百富排行榜中，女富豪的平均年龄是47．6岁。对于大多数的传统中国女性而言，这个年龄可能意味着烦琐的家事，或者是陪伴儿孙的快乐，而您却选择发展自己的事业。是什么原因让您有这样的生活方式?

张：这应该跟我的理想有关。从学校毕业到走上工作岗位，我的身份就一直是职业女性，我觉得自己很适合干事业。在工作上，我一直要求自己进步。相反的，我却不乐意煮饭，不愿意每天回家面对锅碗瓢盆。

记：但是，您不仅是中南公司的董事长，您还是两个孩子的母亲，还是您丈夫的妻子。这之间的关系，要如何处理呢?

张：对于创业的女性来说，她要付出的确实比男性多。因为除了事业，她还要兼顾家庭，我就希望自己能够处理好两者的关系。通常来说，女性更加细致，她能够充分考虑到家人的需要。比如我的两个孩子，我能够跟他们在一起的时间特别少。一个星期我们只能选择周末在一起吃一顿饭。在此情况下，与家人的沟通就非常重要。通过交流，我会让他们明白我在做什么。只有家人理解你，你才能够投入精力做好事业。平时不管如何忙碌，我都会与他们通电话。每个月，我们家还会专门开一个小会，大家互相沟通自己的想法。也因此，我的孩子们与我无话不谈。

我并不是靠收废纸发家的

记：从白手起家到270亿元人民币，这中间的数字变幻对于大部分人来说，只能是梦想或者奇迹，而您做到了。为什么如此众多收购废纸的人当中，只有您站在了财富的金字塔尖?

张：其实，外界一直有一个误解，以为我是靠收购废纸发家的。你说，收购废纸怎么能成为首富呢?实际上，我这些年所做的，是将废纸转化为造纸。

记：有人说，您之所以成功，是因为瞄准了市场的空白。

张：应该说，是我们公司的策略具有前瞻性。其实，玖龙成立的前几年，一直处于高额的负债状态。但是，我们对这个行业的前景极有信心，因此进行了大量预投资，而这个成本是很高的。后来，玖龙的发展实现了规模化，我们的效益才慢慢体现出来。

记：听说，您大部分的时间都是待在国外。面对一个如此庞大的企业，您如何控制?

张：公司达到一定规模以后，就实现集团化经营了，由CEO负责公司的具体运营。而我，主要是从宏观上为公司的发展方向制定计划。比如，我要确定公司未来的两三年有什么样的目标，这个目标如何实现。如果让我事无巨细地都管起来，那我的事情就没法做了。

记：据媒体报道，您的亲属也在您的企业里工作。你是否希望借助亲属的力量来管理企业?这种经营模式是否属于家族式的经营，是否会制约企业的发展?

张：我们的公司不应该算作家族式经营。一般的家族企业都是由所有的家人共同经营，但是，我的公司只有我的丈夫以及我的一个弟弟参与在其中。由于这个弟弟的能力很强，所以才让他在企业里工作。其实，公司的用人标准还是以才取人。

记：1995年，您注资1．1亿美元在东莞成立了玖龙纸业有限公司。据分析，此举在您的履历表上，可算是具有里程碑式的意义。那么，是什么让您选择将宝押在东莞?

张：在过去的20年里，珠、长三角地区的产业是最为发达的。在选择厂址的时候，我对这些地方进行了考察。结果，我发现东莞的政府有极强的服务意识，而且这里还有完善的产业链。综合这两项因素，我确信东莞的投资环境极为优越。最终，我选择了将工厂设在这里。

链接：众说张茵

胡润：张茵是一位49岁的女性。我们是三年前就已经把她排在排行榜上，她当时非常低调不想上榜。这个感觉是三年前的事，今年是怎么找出来的?是调研部的调研，他们当时听说有一个企业家在东莞做得很大，我们得到了这个消息，但不知道这个人究竟做多大，只知道她从美国买进来废纸在中国加工卖出去做包装品。我们一起分析，终于找到一篇文章写得比较真实。因为中国的物品全是出口到美国，很少有人从美国出口到中国来，所以(她的)商业模式一下子就特别出名了。

王石：想来张茵的成功有以下几个方面的因素：第一，专业化。1985年到香港开始做废纸生意，做了20年始终未变，应了“360行，行行出状元”这句老话。第二，诚信。纸浆掺水是当时香港的“行规”，张茵坚持诚信，不掺水，赢得了声誉，也赢得了生意。第三，生意全球化。第四，上下游资源整合。在中国大陆建立造纸厂，将从美国收购的废纸源源不断地送至中国的工厂进行再加工，生产优质牛卡纸，其上市公司产生的利润就源于这些牛卡纸厂。在全球经济一体化、中国经济腾飞的如今，什么没有可能呢?问题不在敢不敢去想，而在肯不肯，认准目标，脚踏实地，一步一个脚印去做。

郑渊洁：回收废纸能成为中国首富，这件事如果不值得每个想要创业的年轻人不吃不喝想上一整天，你的前途就令人堪忧了。

在这个世界上，表面看离得最远的事，其实最近。距离首富最近的，可能不是北大文凭，而是废纸。如果北大毕业生认为他获得的北大文凭是一张废纸，他离首富就不远了。反之则相反。