国企在直销行业中的地位与作用

仉　昊

什么是国企

这里所说的“国企”，是指企业资本全部为国有产权，或者国有股份处于控股地位，但已经介入或者正在积极准备介入直销模式的一类企业。在林林总总的各类准直销企业中，国企实在是凤毛麟角，但是通常情况下国企的实力较强，因此比较引人注目。

国企的现状

截止到目前，我们可以根据实际情况把国企分为以下三类：

第一类国企以直销模式运作了多年，具备资深的行业经历和丰富的运作经验，并且取得了不俗的业绩。目前在国内市场上这一类企业并不多见，新时代是代表。

第二类国企正处于直销的试水阶段，它们看准直销行业在国内的发展契机，于是预备用两至三年时间，通过转型、兼并或重组等方式，以直销模式展开市场运作。这一类企业目前在国内市场上和行业中还未拥有较高的知名度，但发展较为平稳，如天津健龙、广东康力等。

第三类国企是在传统市场上已经通过多年的发展积淀了深厚的品牌根基和成熟的品牌发展实力，在消费者中也拥有较高的知名度和良好的信誉。它们目前正在积极了解和研究直销模式，准备介入直销行业。这一类企业以传统制药企业较为多见，如哈药集团等。

国企在直销行业中的地位

1.政治地位

从法律意义上来说，国企与民营直销企业地位应该是平等的，任何一方都不享有任何特权。但在现实环境中，无论是从利益群体与政府的亲疏关系、还是从社会公民对政府部门的影响程度来说，地位最高的仍然是国企。因此，国企的政治地位要略高于一些普通的民营直销企业，因为它们代表的是国家的企业，肩负着国家的责任和使命，必须充分利用其政治地位上的优势以及所享受到的政府给予的特别待遇，引领中国直销行业健康发展。

此外，国企也是国民经济和国家安全的控制力量之一，特别是在直销行业中，国家必须采取包括准入国企在内的各种方式来进行，以保证中国直销行业的健康发展和市场的稳定。作为国家经济控制力量之一的国企，是国家可以掌握的应付突发事件和重大经济风险的战略团队。

2．经济地位

从直销份额来讲，国企目前在中国直销市场所占的份额是很小的。然而，相对于民营企业来说，国有大型企业具备明显的实力优势和资金优势，其对中国经济社会的贡献力、控制力、影响力和带动力更为显著。《直销管理条例》出台以后，随着越来越多的国企介入直销，它们对经济社会的主导作用必将蔓延到直销行业，因此国企在整个市场中的份额将得到进一步提高。

同时，国企雄厚的资本优势也将让其成为直销行业内高技术产业的主干力量。在直销行业中，提高产品的科技含量已经成为企业间竞争的重要法宝，国企可以依靠其所掌握的各种优势资源，成为尖端科技研发和高技术产业的基础力量和先行者，从而体现行业的核心技术水平和产业国际竞争力。

3．市场地位

从市场影响来讲，国企在市场上仍然保持着较高的信誉和相当的公信力，这不仅是因为国企以国家为背景，更是因为国企通常具有比一般企业更强的稳固性，比一般企业更有条件追求自身的永续发展。这两个优点使国企保持着较强的市场地位，能够吸引一批对于国企充满感情、同时追求长期稳定的自我发展的直销从业人员的加入。

国企在直销行业中的作用

1．守法经营的行业表率

从宏观方面来看，国企在市场经济中的一个重要作用就是实现市场机制自身不能达到的、而且政府也难以用其他间接干预手段实现的某些社会政策目标。直销行业从某种层面来看，在兼顾社会目标、促进行业发展的要求中，恰恰需要国企充分发挥其主导和控制作用，突出地表现其优点。

国企作为国有资本的特质，代表的是全民的利益，所以国企经营直销事业一定要符合法律精神，应该积极与政府的相关精神保持一致，努力地成为中国直销行业的表率，严格遵守《直销管理条例》、《禁止传销条例》等有关条文，坚持社会主义科学发展观，用党性来保证企业行为。

2．依法纳税的行业表率

国企是关系国家安全和国家经济命脉的国有重点骨干企业，是国民经济的重要支柱，是全面建设小康社会的重要力量，承担着重要的社会责任。因此，国企作为全民资本的经营机构，承担着重要的经济责任。致力于实现国有资产的增值保值，是国企光荣而艰巨的任务。建立直销企业群体的健康社会公民形象，成为直销行业内的依法纳税的行业表率者是国企的光荣使命。

3．文化教育的行业表率

国企应该加强学习胡锦涛总书记提出的“ 八荣八耻”，树立社会主义荣辱观和科学发展观，在文化教育上成为直销行业的表率者，而不是盲目的行业跟随者。丧失党性、丧失分辨是非的基本能力是极为危险的事情。同时，国企肩负的另一个重要使命就是依靠自身所具备的社会公信力，在舆论导向和社会教育上做出努力，向大众传播正确的行业导向，重新建立健康的行业形象，引导中国的社会大众正面地认识直销。在中国直销行业开放的初期，这些有能力、有责任感、有说服力并且获得政府信赖的国企，将有助于直销市场的前期建设，成为有中国特色的直销市场的奠基者。

国企根据自身条件进军直销行业，从法律上、组织上都是允许的，国企在直销行业中相对于其他类型的企业也更具优势和吸引力。但就像在传统行业中，国企处于尴尬地位一样，如何解决国企式组织、制度、经营风格等与在直销市场快速发展的目标之间的矛盾绝非易事。况且，人们对直销企业的固有看法与人们对国有企业的期待之间的矛盾、政府和舆论界对国企的高关注度等因素都可能成为直销国企发展过程中的压力。所以，客观地说，中国直销行业中的国企如今的发展状况还是十分良好的。凭借多年经验，笔者对直销国企的未来保持乐观态度，并期待国企在不久的将来成为直销行业中的主力军之一。