小丫头靠繁体书轻松挣钱

南　湖

时代发展到今天，还有多少人愿意看繁体字书报呢?湖南有一个20出头的打工妹，剑走偏锋，偏偏盯上了那些仍然喜欢看繁体字书报的老年人群，她以6000元起家，开了一家专为老年人服务的繁体书店。仅两年多的时间，她就从一名月薪不到1000元的打工妹变成了百万富姐！

小本起家，小小打工妹开繁体字书店

今年26岁的吴箐出生在湖南省安化县梅城镇农村，1997年高考落榜后她来到广州一家电子厂打工。吴箐的爷爷喜欢看繁体字的老书，可是在安化很难买到，在广州的吴箐便经常利用余暇帮爷爷到大街小巷的书店去淘繁体书……几年下来，几乎广州能够找到的繁体书都被她买到了！

2003年非典期间，由于广州疫情严重，吴箐回到了老家。在外打工多年，早已到了谈婚论嫁年龄的她不想再在外漂泊，便想用自己多年省吃俭用攒下的6000元积蓄在老家做生意。可是本钱太少，做什么好呢?吴箐到安化县城甚至益阳市区“考察”了一个多月，想了一个又一个的“投资计划”，最后又一一否决了。

就在吴箐愁眉苦脸不知做什么生意好时，有一天，爷爷无意中对她说：“我将你买给我的那些古书，出租给附近的老人看，一年下来，我还挣好几百块零花钱呢……”爷爷的一席话，如醍醐灌顶般敲醒了吴箐，她想，我们国家以前用的是繁体字，许多老年人当年读书识字时用的都是繁体字，后来虽然普及了简化字，可相当多的老人们还是习惯性地认为繁体字看来更为亲切、更有感情，但现在除港澳台外，国内并没有专门的繁体字书店，加之老年人不像年轻人那样可以参加许多户外运动，他们生活单调，很多人都只能在家看看书报消遣，如果自己开一家经营繁体字古书的书店，一定会很受老年人的青睐!

于是，吴箐在安化县城城关小学附近选了一处租金低廉的民。房，稍加装饰后，便成了一家书店。店是有了，可到哪里去弄那么多繁体古书来卖呢?没有任何经验的她跑到益阳市各大书籍批发市场转了一圈，结果只买到了一本繁体字字贴，繁体小说一本也没有买到。吴箐并不气妥，又跑到省城长沙搜寻了好几天，总算买到了11套书共计26本繁体古书，而且又从一名书商那里得到了一份全国各大出版社的联系电话，她一家一家打电话过去……折腾了1个多月后，吴箐终于买到了20余种共300余本繁体书，加上爷爷“赞助”的近50本，2003年8月，吴箐就用这近400本繁体书开张了。

可是开张第一个月，吴箐的生意十分冷清，一些朋友开始泼她冷水：“你还是趁早改行吧，你想想，要是这行真有市场还不早就有人开了!”吴箐也开始怀疑起自己的投资方向，甚至有了改行做服装生意的打算，这时，吴箐的爷爷再次给了她信心，对她说：“我是老年人，比你们年轻人更了解老年人，你不要怀疑这种生意的前途，你要多从别的方面思考，看是不是经营方法上有问题……”经爷爷一提醒，吴箐花了近半个月时间在安化县城做了个调查，发现并不是老年人不喜欢繁体书，而是因为她的书店开在民房里，而那片居民区住的大都是年轻人和小学生，老年人很少，所以才没有市场。明白了症结所在后，吴箐东借西凑了2000元钱，把书店搬到了县城老年人活动中心旁一处月租金高达1000元的临街门面，除此以外，她还在一些老年人较多的地方张贴了广告，考虑到有很多老年人行动不便，她还提供送书上门服务……这样一来，很快就见效果了，400套书不到一个月就销售一空。

然而，正当吴箐准备放开手脚大干一场时，麻烦却来了。2003年11月底，吴箐到长沙定王台书市进货时，一个老板介绍说长沙市河西有一家印刷厂要处理一批繁体古书。吴箐过去一看，那里果真有包括《封神榜》在内的不少古书，而且价格比她以前进货的价格还要低。吴箐痛快地买下了其中120本繁体古书，她以为这下又可以大挣一笔时，哪知许多买了这种书的老人却来退货，说这书质量太差，不但很多字错了，而且不少地方印刷得太浅，别说老年人看不清楚，年轻人看都吃力。为了不影响生意，吴箐只好原价退钱给他们，可当她把这批书带回长沙那家印刷厂退货时，却发现该厂已被查封，原来那是一家专印盗版书的非法印刷厂……原本以为可以大挣一笔，最后却落得这么一个结局，吴箐既失望又后悔!此后，吴箐每次进货时都特别仔细谨慎，盗版书哪怕价格再低，她也不进。

盗版问题解决后，又一个“问题”出现了。2003年年底，江苏一个与吴箐合作过的书商给她打电话，说他那里有一批《梦里花落知多少》和《执行力》等畅销书籍的繁体字版，原本是卖给一家台资公司的。后来因种种原因生意没有做成，这些书可以特价卖给她。吴箐听后心中一亮，她很喜欢看这两本书，觉得畅销书要比那些传统老书好卖得多，于是一口气各买了50本。买回这些书后，吴箐很快又发觉自己的决策失误了。这些流行书并不合老年人的胃口，摆在书店两个多月，一本也没买出去!

有了这次教训后，吴箐认识到，要做好老年人的生意，就一定要用老年人的眼光去看问题。为了使自己的书更加有针对性，更加适合老年人，吴箐专门聘请了三个文化层次不同的老年人做业务顾问，以他们的喜好来采购书籍，虽然她为此每月多花了几百元“顾问费”，但购进来的书却更受老年人欢迎了，从2004年1月起，店里每月的纯利润都在3000元以上!

走出家门，小女子成了名扬湘粤的繁体书大王

2004年5月初，吴箐将安化的书店交给堂姐经营，自己则在寸土寸金的益阳市长益路上开了一家名为“夕阳红”的老年人书店。才开业，书店的生意就很不错，每天来店里的老年人络绎不绝。为了“抓”住更多的顾客，除了经营繁体字老书外，吴箐还有选择地购进了一些简化字老书。由于一些老人来买书时喜欢带上孙子，吴箐甚至还在店里腾出一个柜台专卖儿童书籍，到后来吴箐的“夕阳红”书店月利润高达近万元，引得当地不少书商和媒体都来“取经”。

2004年8月底，湖南卫视晚间新闻对吴箐的繁体书店进行了报道。此后，她的生意越发好了，不但益阳地区的人来买，益阳以外甚至外省的顾客也经常上门或电话求购……吴箐不由得有了到大城市去打拼的想法。2004年10月初，吴箐到广州联系业务时，发现状元坊步行街附近有一家文具店准备低价转让。这家文具店虽然客流量不大，但附近有好几栋老年公寓，如果改做繁体书店，生意应该会好。经过一番讨价还价后，吴箐接手了这家文具店，用1个月时间，把文具店改成了老年书店。

2004年11月5日，广州夕阳红书店正式开张营业了。但刚开始时，生意并不如吴箐想象中好，她不知道是什么原因。一次，吴箐去流花宾馆见一个书商，在路上，她见到一个60来岁的老年人在路边与自己的老伴接吻，这让吴箐很惊讶。在内地，年轻人当街接吻都会害羞，但广州老年人也敢这么做。惊讶之余，她又想到了自己的书店，以前在老家时考虑到老年人可能接受不了爱情题材的书，因此卖的都是很严肃的书籍。经过这次奇遇，她觉得广州老人思想开放得多，因而及时补充了大量适合老年人的爱情题材书籍。后来，她又增加了一些外国名著，虽然仍以繁体古书为主，但店里包罗了几乎所有老人能够接受的书籍，种类十分丰富……店里的生意很快就出现了吴箐梦寐以久的火爆场面，不但当地老人流连忘返，不少港澳台的人也慕名而来，书店每月纯利润都在2万元以上。

2005年1月底，一个老年人在书柜前拿起一本书又放下，放下了又拿起，重复了几遍。吴箐过去问他怎么了，老人说：“书我是喜欢，但字体太小，眼睛不行了，不戴老花眼镜看不清啊。”这又给吴箐指明了一条生财之路：老年人普遍眼睛不行，看书时需要戴眼镜，既然每天来店里买书的人这么多，为什么不顺便出售眼镜呢?吴箐不久便将书店隔出一块一平方米的地方，雇了一个女孩子做配镜师。没想到，第一次进的50副老花眼镜，不到10天就卖完了……让吴箐感到高兴的是，由于眼镜货真价实，不但买书的人会买眼镜，有些人还专门为买眼镜而来，而这些来买眼镜的人也往往会买走一两本自己爱看的书，眼镜生意与书生意相辅相成，大大地刺激了店里的生意。

眼镜生意的成功，让吴箐有了更宽广的经营思路，2005年5月初，她将书店旁边的两家门面租了下来，开了一家老年人服装店和一家老年用品店，服装店里出售衣服鞋帽等，另一个店经营眼镜、拐杖，甚至轮椅等用品，这三个店一字排开，里面几乎囊括了一切老年人的生活用品，吴箐为它制作了统一的大招牌——夕阳红老年用品商店。后来，吴箐又把广州的成功经验应用在安化，益阳两家店里，使它们也发展成经营种类十分齐全的老年用品商店，三地生意都相当红火，月利润高达近10万元!

到2006年初，吴箐在广州买房买车，个人资产已近百万!她再也不是昔日在流水线上打工的小丫头，而成了湘粤两地颇有名气的繁体书大王!

编辑／黄颖

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