突围五策：放大终端续写肝药传奇

王宏君　娄向鹏

做深第三终端。开发医药市场的“第三终端”成为2005年的行业热门话题。所谓第三终端，是指除医院药房、药店(包括商超中的药品专柜)之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇居民小区，如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所，乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。据最新资料显示，它们占医药市场销售额近4成。