磁性剪纸 拓出大市场

宋　昀

触类旁通：用磁性软体材料做剪纸

自2003起，马玉英经营着一家软体磁性教具公司，书写板、英文字母、数字等软体磁性教具很受中小学师生的欢迎，销量一直不错。2004年6月，一则消息引起了马玉英的注意——中国传统剪纸被列为世界非物质文化遗产。触类旁通，她突发奇想：用自己熟悉的软体磁性材料做剪纸，岂不更有利于剪纸文化的传播？

如果剪纸能像磁铁一样吸附在固体表面，那简直太方便了！马玉英当即拜访几个当地的民间剪纸艺人，提供软体磁性材料，拜托她们试试看。可半个多月过去了，样品还没送来，马玉英急了，追问是什么原因。结果艺人们牢骚满腹：“我们用宣纸剪，一次能刻二三十张；可你这材料这么厚，一次只能刻一张，下刀用刀都很吃力，转刀难！瞧瞧，手都快磨出茧子了！再说，线条刻不精细，剪出来的哪叫艺术品，简直就是个小丑！”

这下，马玉英哭笑不得。自己可真是个门外汉，市面上现有的软体磁性材料都是2、1.2、1毫米厚的，最薄的也0.8毫米。软体磁性材料是用橡胶粉、磁粉等物质压延成的片状体，0.8毫米的软体磁性材料就像鼠标垫一样，刻起来难度可想而知。除了剪刻难度大之外，制作成本也高，磁性材料越薄，材料成本越低。

由此，她想到了压薄磁性材料。先找到了与她一直有合作关系的磁性材料厂，双方达成协议，共同开发更薄的磁性材料。理论上，缩短两个滚轴之间的距离，就可以压延成更薄的磁性材料，可滚轴离得近了，对轴的同心度、垂直度等要求就高了，对机器的损耗也增加了。当厚度压缩至0.4毫米时，薄度达到了极限。当她们试图再压得更薄时，不是材料不均匀，就是有些地方压破了，反复试制了几次，最终确定了0.4毫米。

这回，马玉英决定自己试剪磁性剪纸。自己没那么高的悟性，不会剪纸怎么办？马玉英用了一个笨招：把剪纸图案订在磁性材料上，照着图案刻。起早贪黑弄了两天，第一幅磁性剪纸《水中倒影》剪成了。她往冰箱上一贴，哇！太美了！立体感强，玲珑剔透。由于材质的特殊性，磁性剪纸与传统剪纸比，不怕卷曲、折叠，太阳晒、熨斗烫都可以恢复磁性剪纸的平整。磁性剪纸可以吸附到冰箱、防盗门、汽车、文件柜、文具盒等铁制物体上。喷少许水也可贴附在玻璃或其他光滑表面上。虽然0.4毫米的磁性材料还是达不到宣纸那样一刻就是二三十张，人工成本较高，但却使剪纸有了更高的收藏价值。她马上申请了实用新型专利。

举一反三：不断挖掘市场磁性剪纸成系列

第一幅作品带来的成就感久久不能散去，她想，这种成就感一定会吸引很多人。于是，2004年7月，马玉英开了全国第一家“飞点儿”剪纸吧。开业没几天，一拨学生正巧路过，一个学生兴奋地大喊：“快看！”原来，他们的外教聘期结束要回美国，学生们正愁送什么礼物呢。48名学生叽叽喳喳地选颜色、刻生肖剪纸，再把一个个充满个性的剪纸吸附到磁性相框上。外教连连竖起大拇指。很快，磁性剪纸就在校园里流行开了，有的剪成生肖送给朋友，有的剪成寿字送给父母，有的剪成爱字送给女孩表白……

慕名来买磁性剪纸的人越来越多，可靠马玉英一个人根本供应不上，扩大生产能力成了当务之急。这时，一个街道居委会的领导主动找上门来，给当地的剩余劳动力牵线搭桥。就这样， “飞点儿”剪纸吧一下解决了街道30多人的就业，剪纸吧的生产能力不足问题也迎刃而解。

磁性剪纸的市场在不断扩大。马玉英发现，两三岁的孩子对磁性现象非常感兴趣，常常拿着磁性剪纸翻来覆去地在冰箱上吸着玩。马玉英灵机一动：磁性贴画、磁性剪纸拼图不正是突破剪纸止于欣赏的界限，是一种兼具艺术性与益智性的新玩具吗？于是，她又申请了磁贴画专利，还出了一套学习磁性剪纸贴画、拼图的书。当年暑假，来“飞点儿”剪纸吧学磁贴画的孩子达到了200多人。

马玉英又以当地人物和景点为素材，创作了许多特色磁性剪纸作品作为旅游纪念品，投放在各旅游景点，开辟了另一块市场，为剪纸吧带来了更大的收益。

市场还在不断挖掘。一位远道而来的交警大队队长问：“能不能做成‘一路平安字样，我们想送给司机用来做宣传。”“这不就是汽车吸贴广告吗？”马玉英当即答应，这个单子做了5000个磁性剪纸。这单生意让马玉英意识到：磁性剪纸在广告礼品行业的潜在商机是巨大的。其干净、方便展示、立体鲜活的特点是纸传单无法比拟的。用磁性剪纸做成的商标，既有中国特色，又方便又环保。第一单生意打开广告市场的突破口后，先后有酒店、加油站、移动、学生奶等企业纷纷选用磁性剪纸做广告促销品。

去年，磁性剪纸在义乌博览会上露脸，一位马来西亚的周先生说，要是能做成手工产品，在劳技课上让小学生们参与其中就好了。受其启发，马玉英开发了一款红色的小灯笼，两个半成品的“福”字加中国结，孩子们自己动手就能做成一个喜庆的小灯笼。这款产品，周先生曾多次返单。随后，马玉英意识到：这不就是磁性剪纸手工儿童玩具吗？因此，她又开发了十二生肖系列、海洋动物系列、蝴蝶系列、磁性熊猫系列、小京剧脸谱系列等十多种磁性剪纸手工玩具产品。

近日，她还推出了磁性剪纸成人手工产品，一个包装内提供一套剪纸工具、一个成品剪纸、一个半成品剪纸和一个用于展示磁性剪纸的磁性相框。很适合作礼品，刚刚面世就受到了热烈追捧。

磁性剪纸不仅解决了传统剪纸不易展示和收藏的问题，磁贴画、剪纸拼图、磁性剪纸手工产品等都是新的剪纸艺术形式，更把剪纸艺术带入了文化教育、益智玩具、休闲娱乐、礼品赠品、婚庆用品等诸多行业，市场的拓展使剪纸艺术再度繁荣。该项目已被团中央列为“全国青年创业再就业重点推广项目”，创下了剪纸行业里的众多“第一”：第一个国家专利、第一家连锁店、第一幅立体剪纸、第一幅拼图剪纸……

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