学习机在国外

于庚秋

据权威机构调查得知，学习机属于电子信息类高科技产品，在经济相对发达的欧、美、东南亚国家，都较早地开发了适应所在国消费者使用习惯及语言的学习机，如美国、德国、俄罗斯、韩国、日本等国家都开发了类似的电子学习工具。

国外消费者对电子学习工具的购买，也有着对时尚元素和市场发展需求等各方面的追求，但是学习机在国外基本都以本土品牌为主。学习机出口产品的市场销售空间和市场占有率却显得并不乐观。

消费文化影响交易量

国内外的电子类消费群体与中国消费者因年龄段不同、生活观念不同及消费文化有着较大的差异性，从而影响了学习机产品在市场上的交易量。在中国，大多数家长都有望子成龙的心愿，对孩子的需求百般顺从，从电子辞典、到后来的复读机，再到学习机无一不让每一个期望孩子早日成才的家长们竞相掏腰包购买。在国外，家长则更多地希望孩子边学边实践，从而达到将学校里的知识和课外活动相结合的目的。

20世纪九十年代后半期，受美国“新经济”的影响，世界信息产品市场出现超常规膨胀，我国出口的计算机及通讯技术产品也随之迅速增长。比较突出是在2000年，我国计算机及通讯技术产品出口达270.1亿美元，猛增了56.6%，占高技术产品出口比重达73%，成为我国最重要的高新技术出口产品。自动数据处理设备及部件是其中最具代表性的商品，而近几年来，随着美国信息产业的进一步降温及其影响的逐步显现，我国该类产品出口增长也随之进一步放慢。2002年至2005年电子信息产品的出口下降趋势虽然并不十分明显，但仍难有较大起色，学习机出口也是如此。

产品研发受限

虽然我国学习机的销售排名在世界前列，但高端的学习机研发却相对较少，研发上没有优势，而市场营销“一对多”的模式已经达到了一个极限。这造成了市场的景气表象，却又不能长期延续，所以只能以概念炒作等手段进行市场运作。

近年来，美国、智利、阿根廷、西班牙、巴西每年从中国进口学生用品约200万美元。学生用品中进口最多的商品是各类笔、百科图书、儿童读物等，而电子辞典及学习机这一类产品仅占到0.7%的市场份额，远未形成气候。

学习机产品在国际市场上销售并不乐观的原因较多，首先学习机产品的用途比较单一，科学技术含量不高；产品的基本功能重复开发，比如在市场上，我们很容易发现，几乎所有的生产厂家都在生产从小学到大学的学生用学习机，而成年人或者专业人士使用的学习机十分少见，而现实状况是，不管是国外的学生群体还是中国的学生群体，各地区学习的课程不一样、起点不一样、语言基础不一样及教学方式不一样，导致同一类型的学习机无法适应同一年龄阶段的消费群体，从而不能大面积进行市场推广。如果我国同类国产学习机出口到国外，将因学习机内置的学习内容水土不服而受到制约，技术含量低、研发力量弱等也会影响到销量，从而使产品市场无法进一步拓展。

本土品牌吃香

据深圳某知名国际贸易公司相关负责人介绍，在捷克市场上最为畅销的文教办公用品包括价格比较合理的电子文教办公用品，如计算器、万用手册和电子翻译辞典等。除此之外专用书写工具、高质量的信封和文件夹等在市场上也很有潜力，学习机却不在此列；在美国，市场上销售的学习机基本上都是本土开发的产品，只有少量的日、韩或者是欧洲国家开发的一些产品，中国开发的学习机极少见。

不久前，好记星学习机声称要与某国际公司合作，共同开拓国际学习机市场。但据知情人士透露，相关的对外出口业务并未真正启动。

品牌国际化战略最重要的一步是本土化问题。如果能够把品牌的本土化较好地解决了，品牌的国际化也就有了良好的开端。很多跨国公司在中国所以能打开局面，得益于品牌战略的本土化，这是今后本地中国学习机走向海外的一个重要环节。