职业生涯的加薪手记

孟　鑫

对从校园出来的大学生来说，能够捞到一份薪水基本满意的差事，就要谢天谢地了，但有人却没有对此露出满意的微笑。譬如我的朋友小芹（习惯称她小芹菜），尽管她刚从大学毕业，所学专业也不热门，无任何就业优势，可她却不仅不满足一份在别人看来像样的工作，还不断寻求加薪的机会。

手记一：慌、慌，还是心慌

第一次提出加薪和所有三流大学出来的毕业生一样，小芹菜毕业后来到了一家小得不能再小的公司。没过多久，小芹菜就发现，这家公司虽然小，但业务量却相当多，工作压力很大。每天加班不说，自己的财产还要蒙受损失。

在一次加班的时候，老总突然来电话，通知他们到某照排中心校对清样。她以为去一会儿就回来，因此没有把自行车搬进办公大楼内。没想到，这个班一加就是一晚上，第二天一早她到楼下一看，哪里还有自行车的影子？对此，小芹菜对老总提出了公司补给她一部分损失的要求，但老总却说，这件事情没有办法证明是加班导致的，再说，加班丢了自行车，也有她自己的责任。如此一来，小芹菜想到了加薪。可公司这么小，她又是刚进入社会的大学生，加薪的空间到底会有多少？

只有厉声哭出来的孩子才有奶水吃，就算一起毕业的同学，做同样的事情，也有薪水比她高很多的。“他们和我做一样的事情，薪资却不一样，这就说明我还有加薪的空间。”小芹菜这样想。“如果不能加薪，那就离开这家公司算了。”小芹菜做好了最坏的打算，便鼓足勇气走进了总经理办公室。开口前，小芹菜心里真的很慌，毕竟，这是她第一次提出加薪。

手记二：虽败犹荣

正如小芹菜事前估计的那样，老总一听“加薪”二字，脸色就有些难看，于是便以公司规模小，业务有限之类的话题来搪塞。然而，此次谈判并没有完全以失败告终，因为小芹菜在过去一个月的某次业务活动中，引荐了大学里教她营销课程的老师与老总见面，并提供了一些建议，使得业务能够成功开展，于是老总便答应，该月发给小芹菜500元奖金。一次谈话，便得到了500元，那可是小芹菜工资的大半。尽管加薪的要求没有得到批准，但还不算太失败。小芹菜发现，在薪金的问题上，尽管只是个初出校园的学生，但也不能漠视自己的劳动成果。

根据公司目前的模式，与老板谈增加基本工资，确实有点困难，因为她一加，其他员工也要加，老总当然不会答应。于是小芹菜感受到，加薪的方式是多样的，没有必要非要在基本工资上增加。后来，小芹菜每个月的收入都比其他人高一些。如，此次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点。效果其实与加薪一样，虽败犹荣。

手记三：跳槽寻求“加薪”机会

小芹菜对原公司的发展空间还是不太满意，在一番权衡之后，提出了辞职，转而来到一家规模较大的公司，同时，她的加薪进程也开始了。

小芹菜慢慢了解到，在大型公司里，每年都有调薪的最佳时机，只不过时机不尽一致。同时，她打听好了去年她这个职位的加薪幅度。她知道，如果把加薪要求提得太高，只能是自讨苦吃，可如果说得太低，自己又会吃亏。

不久，机会来了。

公司让她主办一份企业小报。这在一般人眼里，这与加薪没有什么关系，但小芹菜知道她会因此得到不少东西，如稿费标准。过去这个小报的稿费标准相当低，她去了后，加了好几个等级。同时她还对编辑费进行了改革。这样一来，一期报纸办下来，小芹菜的实际薪水没有增加，但她的暗收入却比过去多多了，仅编辑费加稿费，就有好几百。同时她的一些报销费用也有了着落，如晚上的加班打的费。过去加班，根本就没有这一项，但因为是办报需要，有时排版到很晚，报销就容易多了。

到了去年加薪的同等时期，小芹菜开始打起了小算盘。可今年的情况却与往年不太一样，公司在扩大规模，没有能力给员工加薪。不加薪可以，总得有一些补偿吧？为了自己的职业生涯有一个大的发展机会，小芹菜提出到北京某大学新闻专业进修的要求。尽管进公司的时间不太长，但鉴于小芹菜的表现及对公司企业文化的考虑，老总就给予了小芹菜这一机会。在对公司心存感激的同时，小芹菜明白了一件事情：加薪也可以是“未来时”，但必须看得见。

手记四：寻找可以加薪的“部门”

半年的培训结束了，经过一年多的职场打拼，此时的小芹菜已经不是那个刚出校园的小女生了，在加薪的问题上，她明白了一条：自己提出加薪。

但是这需要一个条件，就是必须把握好时机，没有一家公司愿意把钱投到一个赚不来钞票的傻瓜身上。虽然公司在她培训回来后，已经给她加了一次薪水。但不久后，小芹菜又向公司提出加薪请示，没有得到任何回应和结果。

有一次，小芹菜对几个同事说出了自己的想法：自己现在的薪水，确实不太高。可她的同事却表示出了惊异：“你要知道，你做的企业文化这块，不仅不能为公司节省和创造价值，还要花去好多钱，你有什么理由提出加薪呢？”

同事的话让小芹菜很受启发。

不错，尽管自己在一心一意地为本部门工作，可勤奋的努力换不来效益，公司还是没有足够的理由再往自己身上投钱。

为此，小芹菜想到了转部门。

手记五：机遇成就“加薪”

要转，往哪里转呢？

自己是经过进修了的员工，这种进修，或许只是一种工作范围扩大上的需要，并不能说明自己可以为企业赚得更多利润。至此，小芹菜找出了问题的核心所在，那就是要让公司上上下下看到她在企业文化上做的工作。

机会再一次来临。

在一次消费者投诉中，公司产品的信誉受到严重打击。此时报纸、电台在没有进行详细了解的基础上，偏信消费者的一面之词进行详细报道，一件小小的产品质量投诉，变成了公司竞争对手大施拳脚的良机。小芹菜当即请来了新华社驻当地分社的记者朋友，请他们到企业来进行详细地考查，并召开了记者招待会。同时，还请来了当事人——那位投诉的消费者，请他详细地叙述了使用产品的经过，还拿来新产品当众演示，最后大家才发现，所谓的产品事故，其实是消费者自身的使用问题。

这件事对小芹菜的加薪进程产生了重大影响，上司终于认识到她的才华和社会活动能力，并对她早就提出的加薪要求进行了认真审核，并在最短的时间给予了批准，最终得到连加三级工资的机会。

小芹菜说：“每个人在职业生涯中都有加薪的机会，但一定要有能力把握住，这才是加薪的关键。”