“跛足富豪”“吃药”

敏　华

作为深圳第一代商场弄潮儿的陈伟东当时考虑过很多行业：纺织、化工、食品、电子，最后将突破口选择在医药保健品上。

深圳富豪陈伟东个人资产究竟有多少，似乎是个谜：《新财富》说他有20亿元，居内地富人榜第23名；胡润发布的“2003内地富豪榜”中，他以12亿元排第61位……

穿吊带长裤的他貌不惊人，腿脚不甚方便，这位江湖中人称为“保健大鳄”、“跛足富豪”的突破之路却是那样顺畅而又明晰。

陈伟东靠不起眼的毛巾掘得第一桶金。18岁的陈伟东高中毕业后进入深圳旅游总公司下面的一家二级公司做外贸，为了避免和昔日的同事抢生意，陈伟东决定改行做纺织品，主要是毛巾、浴巾的出口。不服输的陈伟东很快成了行家。在毛巾卖到最高峰时改行。外贸只是中间商，虽然小日子过得很不错，但真正要做大做强，还是要搞实业，要有自己的品牌。作为深圳第一代商场弄潮儿的陈伟东当时考虑过很多行业：纺织、化工、食品、电子，最后选择了现在的医药保健品。

“我觉得做这行值得。以前自己经常感冒，有时咳嗽甚至会咳出血来，一直没有什么好药可以治愈……一个好药可以救很多人，有社会效益，经济效益更不在话下。”陈伟东坦言。

1991年，陈伟东拿到一个药厂筹建证，一年以后万基药业在罗湖水贝工业区落户。当时陈在香港注册了一家叫万策的公司。“做生意要讲究策略，万策就是一万个策略的意思。当时万策占65％，外贸集团25％，同安药厂10％。公司取名万基，是希望做成百年老店，打好一万年的基础。” 万基并非一帆风顺。“我把人员招聘、生产工艺、生产销售都交给经营班子去管，结果质量不好，销售内外勾结，成本比对手高一大截。我发现上当后，决定插手。”“当时包括销售经理都威胁要集体辞职。我不懂销售，只好自己骑摩托一个个药店去铺货，与销售人员一起开订货会，一起走访客户，制订销售政策，包括产品文字说明书都是我自己写。不懂生产就与工人一起，不懂工艺就去印刷厂学，晚上也睡在厂里，熟悉不同纸的特点、颜色，用什么色又漂亮成本又低……”

十多年之后，陈伟东慨叹：“不管做哪一行，一定要精；自己先要搞清楚。”

在产品链的衔接和储备上，陈伟东颇有心得。万基的燕窝最好卖的时候，他意识到了同行们一拥而上背后的危机。他提前一年做足准备，搞批文、设计产品包装、开发新产品……果然一年多之后的1995年，全国燕窝陷入“假货”信任危机，这时他推出了早有准备的洋参产品。至于产品，陈伟东认为必须做到三突破：生产工艺要突破，产品内在质量要好；包装要突破；经销模式要突破。

“万基很大的一笔资产就是它的几个知名品牌：万基洋参、1999年收购的一洲洋参、张曼玉代言的女人缘、孔府家酒。有的品牌是花了十几亿元才打造出来的。你可以算，万基一年一个亿的广告，高峰时一个月的广告投入达到4000万元！”陈伟东如今俨然已是广告行销的行家里手：“路牌广告要摆14个才有记忆点；电视广告记忆留存最多一个月……我们的厦门市场调查报告足有五厘米厚。”

上世纪90年代末以来，陈伟东的身影越来越多地出现在资本市场。面对关于万基多元化之路的疑虑，陈伟东解释说：“我们一直都在按自己的战略走，收购的集团公司下面可能有几十家企业，我们一直在剥离。像烟台发展下面有五六十家公司，我卖了有二三十家，只保留药业的资产，换言之，我们一直在围绕药业的研究、生产和销售在收购。”

当高盛、摩根士坦利等投行高管开始出没位于高新技术园区的万基医药园时，陈伟东纳斯达克之梦已经逐渐清晰起来。