祝义才：实现雨润“动成长 ”

柏佳春　郭　欣

祝义才，雨润集团董事局主席；

获得荣誉：他先后被授予“2005年中国十大诚信英才”、“中国食品工业功勋企业家”、 “优秀中国特色社会主义事业建设者“、国家食品工业协会“突出贡献企业家”、全国光彩事业奖章获得者、“全国就业和社会保障先进民营企业家”等荣誉称号。

时间足可以成就一个企业的辉煌。

13年前，刚从大山中走出来的祝义才还只是一个再普通不过的清贫大学毕业生。

当他怀揣着200元积蓄，作为一个创业者真正置身“商海”时，才发觉自己真的是“一穷二白”：既无资金，也无很管用的社会“背景”。

13年间，经过一次次的市场搏杀，祝义才开始以黑马的姿势异军突起。随着资本原始积累的结束，祝义才也从名不见经传的创业者变为手握78家分公司、横跨5个产业的雨润集团掌门人。

低调祝义才

2006年6月，在接受本刊记者专访时，祝义才这位刚刚在首届“风云苏商”评选中被评为“十五卓越苏商”的青年企业家，态度谦和，让人很难将刚过不惑之年的他与“亿万富豪”联系在一起。

然而，正是这位穿着朴素、语速平缓的平常人，带领他的雨润集团在搏击市场中不断成长，创造了一个又一个奇迹，旗下的三个上市公司股价一路上扬。

“我是一个简单、平凡的人。”祝义才常常这样给自己定位。这位已连续两次在福布斯大陆富豪榜名列前茅的亿万富豪，却总是强调这个排行榜并不可信，他自己对此很“无奈”。

祝义才说，江苏比我们强的企业还有很多，而自己只想老老实实做事，踏踏实实做人，其本人和雨润还不足以被人关注。

祝义才一直把自己看成是商业道德的守卫者，并不齿于那些为了种种利益的尔虞我诈。当谈起自己的“财富观”时，祝义才由衷地说：“做到今天这个规模，企业其实是社会的，个人只是个符号。一个人吃不了多少，也用不了多少，无论有多少财富，大多也是纸面上的。”他开玩笑地说，“会赚钱的一般都没有机会花钱。一个企业家对财富的占有和使用其实非常有限，因为他每天必须辛苦地工作，没有时间消费。”

在祝义才办公的那幢商务写字楼里的保安和他的员工最清楚：祝义才每天从8点起上班，基本每天都要工作到深夜，其日工作时间一般都要达到16个小时左右。工作，已成为祝义才一种常态的生活方式。祝义才说，“三年前还可以逛逛商场，现在一年365天都要坚持在岗位上。”

“拥有金钱，并不一定代表富贵；拥有一颗爱心，懂得感恩和回报社会，能够向需要援助的人及时伸出友爱的手，才算‘真富贵”，祝义才如此认为。

在梳理其创业历程的过程中，我们发现，雨润集团董事局主席祝义才领先的已经不仅仅只是速度，他用自己的商业梦想书写了一个个更大的财富传奇。

创造力

成功一定有方法。成功者的背后，也必定有其成功的基因密码。

创立南京雨润集团之前，祝义才已经是位成功的水产品贸易商人。可他却认为，“做贸易无法做出自己的品牌，再发展也只是个中介。实业才是真正的事业。”1992年，他决定放弃水产品贸易，进军当时还是“朝阳产业”的低温肉制品市场。

面对当时市场上“双汇”、“春都”等几大高温肉制品品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”。他敏锐地发现：酒店是肉制品市场的真空地带，于是就盯上了这块难啃的“骨头”。虽然酒店销量小，但全市数百家酒店的需求总量就不是一个小数目了。一年多坚持下来，竟也拼下了2000多万元的市场。

随后，为了让雨润产品“走”上百姓餐桌，祝义才全面进军副食品店。以诚信做事，就能巩固所建立的网点，形成良好的口碑和美誉度；以毅力做事，就能广建营销网点开拓市场，感染客户，扩大销售。

一次，一个业务员在与一家副食品店结账时，店主多付了5万元货款。祝义才得知后，亲自带着业务员上门退款，一时在商界传为美谈。

祝义才把自己诚恳诚实的个性贯穿到雨润经营的始终，同时也带来了意想不到的收获。“这样有人品的老板，产品肯定错不了”。许多商店纷纷打来预付款要求进货,雨润的产品得到了越来越多消费者的认知和喜爱。

扩张力

1995年，祝义才决定出击南京，攻占全省甚至周边省市。

在江苏全省，祝义才同样运用 “蚂蚁啃骨头” 的策略蚕食市场。他在部分地区实行代理商制，甚至一度采取超常规的营销策略：为了刺激代理商的积极性，视不同区域，向一些地区的代理商免费赠送首批价值1至5万元的货品，条件是以雨润规定的价格上柜销售，销售全部收入归代理商所有。

当时产生了“闻所未闻”的轰动效应。

为了尽早拿到这“天上掉下的馅饼”，代理商们憋足了劲，亮开嗓子为雨润吆喝。这一营销策略有效地提高了雨润品牌的知名度和美誉度，与代理商长期的互惠互利关系也随之建立起来，这种让利于经销商的策略，使得雨润每推出一个新产品，都能够迅速地实现理想的铺货面和到达率。

此段时间，中国的超市业蓬勃兴起。祝义才马上认识到：“农业要入世，必须先进入超市。中国农产品如果连超市都进入不了，就不可能打出国门，参加国际竞争。”而这一新兴业态与雨润的发展也正好合拍，于是在第一时间迅速抢占这一新兴业态，超市开到哪里，雨润的货就跟到哪里，合理地弥补了产品销售网络中的空白点。

1996年，雨润销售额突破亿元大关。祝义才在占领了江苏全省和上海的市场后，开始实施攻城略地的计划，并着手梳理和健全现有的营销体系，首先把全国市场划分为华东、华南、华中、西南、西北、东北等八大片区，相继在各地建立了300多家销售办事处。

1996年，祝义才重组南京罐头厂，成为全国首例“民企重组国企”的案例。然而，雨润这个“蛇吞象”的举动仍遭遇了很多的不理解，罐头厂大多数职工对手里的“铁饭碗”将变成“泥饭碗”很是想不通：封门、谩骂、静坐……甚至有夹着子弹头的恐吓信寄到了祝义才手中。

面对这些，祝义才提起铺盖进了罐头厂与职工对话，并当场承诺：原罐头厂包括离退休在内的职工，企业全部接受。真情感染了大家，原罐头厂的职工抵触情绪渐渐开始淡化，与雨润一道再创业的激情在大家心中重新点燃。

原罐头厂职工得到妥善安置的同时，雨润也获得了宝贵的生产用地、厂房以及大批熟练工人，节约了大笔扩产所需的流动资金。1997年7月，南京罐头厂更名为南京金福润食品有限责任公司，并全面投产，当年5个月销售额就达到9600万元，赢利500多万元，超过了南京罐头厂年销售额7000多万元的历史记录。

重组南京罐头厂的成功，让祝义才深刻认识到：“倒闭的国有企业潜在的价值与新兴民企所拥有的市场资源、经营策略、管理理念，以及对市场的把握，应该可以很好的嫁接。”

祝义才开始以此为契机，着手规划 “未来蓝图”，为自己的事业划一个同心圆。接着，祝义才趁势前进，加速企业扩张步伐，为雨润的跨越式发展频施重拳。

自1998年开始，相继在江苏连云港、安徽阜阳和当涂、四川内江和都江堰、河北邯郸、辽宁开原，乃至首都北京等城市，成功重组了倒闭或濒临倒闭的国有企业25家，盘活闲置国有资产6亿多元，并投资12亿多元加以改造。每次重组破产的国有企业，每次都能实现当年重组、当年技术改造、当年投产、当年销售、当年赢利的奇迹。祝义才成功实践重组国企的历史性尝试之后，又接连成功兼并重组了30多家国有企业。

创新力

“创新则生，守旧则亡”是祝义才常常挂在嘴边的一句话。在他的骨子里，总是活跃着一些“不安分”的基因。 在别人眼里认为“异想天开”的事情，他却乐此不疲。在企业发展过程中，一个脚步过去，后一脚非得不同于前脚，否则他总感到没有创意，缺少挑战。

祝义才说，“发展就是给自己增加任务，给自己出难题。”面对日益膨胀的事业，祝义才始终保持着“下海”之初的冷静和远见。他很早就采取“公司＋农户”的模式，在江苏、安徽、四川等农业大省建立了数个畜禽良种基地，保证生产原料的质和量；销售方面，1994年就采用专业化程序和内部网络进行物流调度指挥，形成全国性的生产、运输、销售、服务网络；在企业内部，他聘任高校教授、博士在假期来公司为员工授课，指导生产经营，有的还被聘为公司的长期顾问。2001年底，雨润食品产业集团，还被国家人事部批准设立“博士后工作站”，保障了企业的技术优势……

主业的稳固发展，使祝义才更有信心吹响多元化进军的号角。以实业理念制胜的祝义才，清晰设计着事业的发展前景：雨润集团将以肉食品为主业，房地产、商贸、旅游、高科技、投资为新的经济增长点，从而形成资金流、物流、信息流三流合一的战略格局。

但同时，祝义才也给自己制定了一条戒律：三年收不回成本的项目决不去做。2000年后，为了打造更加坚固的资金和产业链条，祝义才开始频繁在食品以外的其他行业出手。2001年，祝义才开始进入旅游酒店、地产等行业，并在2002年5月成功组建了以房地产、旅游开发等为主要经营业务的江苏地华实业集团。到目前为止，祝义才已投资数十亿元强势介入，先后在南京、上海、苏州、黄山、安庆等地开发了多处精品楼盘，以及高尔夫球场和旅游度假区。

面对向多元化进军的雨润，祝义才说：“专业化的多元发展是个陷阱，也是机会，关键在人。主业做得好是好事，可以促进企业的发展。但是辅业是挑战，只要主业稳固，多元化决不是吃人的老虎。” 在充分论证和人才积累的前提下，雨润开始进入旅游、商贸、投资等行业。2002年，祝义才在香港买壳上市，掌握“东成控股”（0735.HK）的控股权。而最让证券业界注目的是，2004年11月30日，雨润旗下的江苏地华举牌南京中商（600280.SH），并不断增持公司股份。经过十几次收购之后，截至2005年9月30日，其累计持有南京中商流通股占总股本的24.23%，成为南京中央商场的第一大股东。

2005年10月3日，中国雨润(1068.HK)在香港联交所主板正式挂牌上市，成功募集22.7亿港元的国际资本，这是到目前为止，中国肉食品行业走向世界资本市场最大的动作，“中国雨润”也从此成为中国肉食品标准化的样板和符号。祝义才将以自身的苦干和睿智，不断推进中国肉制品制造业的标准化。

祝义才没有因此而满足，他心中有更远大的目标。

2006年6月中旬，祝义才告诉记者：“雨润做的虽然是传统的食品工业，但需要更多的高科技和现代观念的融入。今年下半年，8万平方米的雨润工业园将要建成并投产使用。目前企业还处在第二次创业阶段，和海外的大企业相比，还有很大的差距。我们要登高望远，争做第一。并将用10年、20年甚至是更长时间的努力，将雨润这个民族品牌打造成全球知名品牌，最终使中国食品企业真正走向国际化。对于中国的企业家来说，排名并不很重要。在和国际强手过招后，如果过了十年仍排在前面，那才是真正的英雄。”