女人变“坏”才有钱？

邱莉燕

这里所说的“坏”不是贪小便宜、偷拐抢骗，而是记账预算、细心节俭。畅销书《下个富翁就是你》的作者汤玛斯·史丹利，要向世人揭露女性百万富翁很多不为人知的致富秘诀。本文选自其著作《女人变“坏”才有钱？》。

贝芙丽，是百分之百白手起家的富婆，她赚的每一块钱，都是从卖几千辆汽车得到的佣金。一个女人怎么会凭卖汽车致富？

跟男性竞争

将近３０年前，贝芙丽找了１０多家汽车经销商，要求做业务员，但几乎所有经销商都说，业务部门没有职缺。事实上职缺很多，但只有男性可以应征。经销商全都告诉她同样的话，“文书部门有缺”。每次她听到这种说法，就想起母亲告诉她无数次的话：“找一个可以跟男性竞争、总是要跟男性竞争的工作，绝对不要跟女性竞争，跟男性竞争，努力得到的报酬也总是比较多。”

一位终于雇用她的经销商说，如果她在两星期内卖不出半部车子，就要走路。贝芙丽没有受过产品或销售训练，却在第一天就卖了４部车。因为她踏进展示间前，做了很多准备。她看了每一种车型的产品和配备选择说明，以及每一种贷款方案。贝芙丽天生适合这一行。

后来，贝芙丽变成美国超级业务员之一，在杰出的销售生涯中，卖出７０００多辆汽车，等于１亿多美元的销售额。

成功的公式

最近贝芙丽的老板把营业所搬到新址，由于贝芙丽是超级业务员，老板让她先选办公室。大多数汽车业务员喜欢展示间大门附近的办公室，这样比较有机会先跟进来的潜在顾客打招呼，贝芙丽在这方面又跟人不同。

她说：“我不希望新办公室靠近大门，希望靠近总机，也就是我们的接待柜台。我用电话做生意，他们打电话给我，我打电话给他们。”贝芙丽有２５００多位活跃的顾客基础，她不断跟他们联络。

大部分零售商、包括汽车经销商，都不喜欢坏天气，天气不好，上门看车的潜在顾客会减少。贝芙丽从来都不靠展示间的人流，反而认为天气不好、尤其是连续几天的坏天气是好机会。因为她知道，不管天气怎么样，总是有人有心、有钱买车。

贝芙丽也打广告，但是不在一般的商业媒体上做广告。她会买教会所有印刷品的广告。贝芙丽认为，行善有助于销售成功，而不是妨碍销售。

富婆很挑剔

大部分女性百万富翁都是挑剔的预算专家。

她们在变成百万富翁之前，就记录自己的开销，甚至在致富之后，仍然继续做预算，打理支出。这种行为的原因之一是习惯，却也不光是习惯而已。她们表示，记录开支时，有一种权力、控制、信心和提高自尊的感觉，而且这种习惯起源于早年人格发展期间。

持家时谁通常比较节俭？女性企业主远比同样的男性节俭多了。跟美国所有高所得族群相比，自力营生的男性企业主还是很节俭，只是节俭程度仍不如自力营生的女性。

这些结果对于希望财务独立的女性企业主有什么启示？“必须节俭，必须以有用的方式持家，甚至必须比同样的男性自力营生企业主更节俭，必须比任何人都节俭。”

借书不买书

但是如果你不想经营自己的事业，也不是做业务的料，却仍然希望在财务上独立，你还有机会可以成为百万富翁吗？

不用担心，你选择其他行业，仍然可以致富，你不必每年赚几十万美元，才能变成富人。累积财富是马拉松赛跑，要多年的省吃俭用和明智投资，才能累积财富。如果，你今天赚不到６位数或７位数字的所得，只要你理财有纪律，动机强烈，明天仍然可能变成富翁。

百万主妇富翁的家庭办公室是什么？大部分的富翁都有家庭办公室。基本上，她们自己设立投资和财务管理公司，这些富翁显然认为，可以花比较少的钱，管理得比较好，而且得到比较高的资产报酬率，而且风险经常比较低。

你想碰到一些主持家庭办公室的妇女吗？你可以到本地图书馆，会经常看到这种女性在做笔记。这些女性大都不买书，她们说：“书太贵了，到图书馆借比较好！”