甲骨文收购与ＳＡＰ抗衡到底

沈建军

近9个月以来，甲骨文已连续进行了六宗各式各样的收购，收购金额达170亿美元。

“拉里·埃里森又玩收购了”。甲骨文的收购行为似乎成为了一种常态，而不是什么新闻。近9个月以来，甲骨文已连续进行了六宗各式各样的收购，收购金额达170亿美元。但绝对没想到第七次收购如此声势浩大。

“甲骨文收购Siebel了。”这样的消息想不吸引眼球都难。9个月前吞下去的仁科还未完全消化，现在又往嘴里塞进了一个全球最大客户关系管理软件厂商Siebel，铲除了企业管理软件内的又一强劲对手。

2005年9月12日，甲骨文宣布，以每股10.66美元的价格收购Siebel Systems。甲骨文将为此支付58.5亿美元的现金加股票。通过收购，甲骨文将一跃成为CRM（客户关系管理）软件市场上的龙头老大。市场对甲骨文的这起收购很看好，消息宣布当天，甲骨文股价上涨了1.6%，以每股13.49美元报收；Siebel则上涨了12.7%，以每股10.29美元报收。

CRM市场复苏是促成收购的最大诱因。在经历了长达3年的负增长后，2004年，CRM市场终于开始回暖。根据调查公司AMR的数据，CRM许可市场2004年总体增长了10%。IDC则预测，到2009年，全球CRM市场将从目前的80亿美元增长到100亿美元。

“这一合并将使Oracle成为IBM、SAP的更大威胁。”科技商业资讯公司分析师威廉姆斯说，IBM缺乏应用程序，它提供WebSphere 中间件、DB2数据库，但在数据库市场上仍落后于Oracle。

业内人士分析，为了抗衡SAP，Oracle别无选择，必须通过收购来构筑相当的规模。国际知名软件巨头几乎都介入CRM，而Oracle在这一市场却始终占不到什么便宜。从这一点上看，收购Siebel就在情理之中了。与其收购一些小公司同竞争对手抗衡，还不如直接收购竞争对手。这一招，Oracle已经屡试不爽。

一口气吞下七个软件公司的埃里森最近表示，他的收购大戏已接近尾声，眼下的任务是对新收购的业务进行整合并使之尽早发挥效益。而刚刚公布的甲骨文财报显示，第一财季纯利5.09亿美元，整合仁科初见成效。

有趣的是，与之前对仁科的收购相比，这次人们普遍对Oracle在短期内消化收购表示出了乐观。Oracle的官员认为，完成交易和把Siebel整合到Oracle要比收购仁科简单得多，因为Siebel支持收购，Oracle也有了消化重大收购的经验。