ＧＡＴＳＢＹ，大赚男人“门面钱”

邱莉燕

如何把广告做得一鸣惊人，而不至于弄得鬼哭狼嚎？日商Ｍａｎｄｏｍ株式会社近日在台湾电视上密集放送的ＧＡＴＳＢＹ发蜡广告，诠释起这句广告名言，很具说服力。

短短的３０秒内，日本知名男星本木雅弘摆出各种狂放的表情，从年轻演到变成骷髅头，依然高唱“人生要有型”，顶上头发至死也拥有“百万级的超持久定型”。一镜到底的拍摄，猛力冲击着观众的视网膜，留下新鲜有趣又深刻的第一印象。雄赳赳的广告旋律，连化妆店的店员都忍不住时时哼上两句。

最近听多了外界对自家广告的赞誉，留着一撇小胡子的Ｍａｎｄｏｍ台湾分公司蔻仕丽总经理藤原弘文，微笑着说：“把品牌形象跟趣味连接在一起，是ＧＡＴＳＢＹ一贯的广告策略。”

靠新鲜感征服男人

ＧＡＴＳＢＹ在日本是男性用品的第一品牌，魅力无与伦比。男性用品竞争历来十分剧烈，往往昨天还很受欢迎的商品，今天一出现新的竞争品牌，一下子就会被逼到生死存亡的悬崖边。如果一个品牌可以保持５年以上，就是不错的长期畅销品。

但是，ＧＡＴＳＢＹ却始终维持男性用品的霸主地位。台湾屈臣氏日常用品采购部资深经理谢瑶芳表示，ＧＡＴＳＢＹ去年在屈臣氏业绩增长了１０％，表现相当亮眼，“超哈发蜡”每个月可以卖４５００罐，“自然造型无光泽发蜡”月销量更可达５０００瓶。

ＧＡＴＳＢＹ能够如此受到消费者青睐，永葆品牌新鲜感是其中的主１５因。全方位的崭新面貌，是这个２７岁的品牌得以长寿的秘诀，因为新鲜，所以去年销售额达到２３０亿日元，年销售数量超过２．６亿。

ＧＡＴＳＢＹ是日本上市公司Ｍａｎｄｏｍ株式会社旗下最重要的品牌，创办人为西村新八郎，他所推出的“丹顶”美发霜曾大受欢迎，不少５０岁以上的男性都还记得“丹顶”。Ｍａｎｄｏｍ自从２００２年在东京证交所上市，股价迄今上涨近一倍，近年更锁定亚洲市场大举扩张。

根据２００４年的财报（２００４年４月～２００５年３月），Ｍａｎｄｏｍ日本市场营收只增长０．８％，但亚洲市场营收增长率达２３．４％，亚洲营收增长率几乎是本土市场的３０倍。而不包含日本市场的亚洲区营收，也已占Ｍａｎｄｏｍ株式会社的１／４营收，是Ｍａｎｄｏｍ最强劲的增长动能。

重新定位客户层

诞生于１９７８年的ＧＡＴＳＢＹ，名称的灵感来自于劳勃瑞福早年主演的一部电影《大亨小传》（Ｇｒｅａｔ Ｇａｔｓｂｙ）里男主角的名字，品牌精神为“永远符合时尚潮流的男性造型化妆品”，定型液及美发水一上市反响就十分热烈。

１９８５年，ＧＡＴＳＢＹ进一步创新研发“泡沫造型摩丝”，推出后不但引领风潮，甚至改变了男性使用美发造型用品的习惯。之后，ＧＡＴＳＢＹ陆续研发男性专用磨砂洗面皂、面膜、沐浴精等流行商品，迈向更宽阔的领域。

然而，后来却发生了同公司开发的新品牌，吃掉ＧＡＴＳＢＹ原有的市场，让ＧＡＴＳＢＹ经历了前所未有的品牌危机。原来，Ｍａｎｄｏｍ株式会社为了开拓新市场，开发名为ＬＵＣＩＤＯ的无香料化妆品。岂料，品牌形象几乎完全陈旧化的ＧＡＴＳＢＹ，不断被ＬＵＣＩＤＯ夺走了顾客。

公司意识到大事不妙，立即果断地实行了降价３０％，以及增加容量的措施，拯救了ＧＡＴＳＢＹ品牌的崩溃。后来，Ｍａｎｄｏｍ株式会社便清楚区隔了两者的客户层，制定ＧＡＴＳＢＹ锁定２０岁、ＬＵＣＩＤＯ锁定２５岁的政策。

转向高价值产品

１９９０年，日本发生泡沫经济危机，消费者不再盲目追从，ＧＡＴＳＢＹ也立即转向高品质、高价值的新思维模式。跟着新思维研发出的新产品“制汗喷雾”上市５个月，就展现１００万瓶销售气势。

同时，另一项杀手产品净酷湿纸巾，主打“想要拥有洁净的脸庞，再也不需要担心洗脸不方便”，推出后也受到广大消费者的欢迎。两项新商品更聘请不同特色的两位日本红星吉田荣作、森胁健儿为代言人，“用ＧＡＴＳＢＹ让你更有型！”的广告词，顿时成为流行话题。

１０年来，本木雅弘担任ＯＡＴＳＢＹ代言人。本木雅弘深具男子气概，能歌善演，又愿意为了广告不惜牺牲小生形象，剃光头、耍宝夸张演出，配合到底。广告播出后，不仅达到商品新鲜感的诉求，还曾因创意出众，多次得到日本广告大赏。

ＧＡＴＳＢＹ拥有造型、染发、剃须、护肤、脸部用品、淡香水六大类商品，总计１００多种，总能满足男性的各项时尚需求，也让这个男士首选品牌，真的像当初向往的劳勃瑞福一样，从年轻帅到老。