找到你自己的“１”

甄荣辉　万　莹

任何事情都是要“从0到1”的，不要轻易放弃任何一个有“1”的机会。

创办“前程无忧”之前，我已经在贝恩公司工作11年，年薪1000多万，做到地区总裁。那个时候，我就在计算“还有20年就可以退休了”。想着，想着，就觉得20年好像太长了。于是我就希望自己能创业，去获取另一种成就感。

创业从专注开始

1994年，我在贝恩公司(全球三大咨询公司之一)做中国区总裁，公司需要招募新人。我们把第一份招聘广告登在《中国日报》上。没有想到的是，我们才收到20多份简历。我问北京的同事：“你们以前找工作看什么报?”同事大多回答是某报。于是，我又在该报登了广告，居然一下子来了5000多份简历。但让我感到别扭的是，报纸印刷质量等方面令人不满意。在一些大的跨国公司的理念里，招聘广告其实也是公司很重要的形象广告。可当时市场中还没有一份针对白领的、整体设计比较高档的招聘刊物，我就想：“为什么不能有一份好的招聘报纸呢?”实际上，那个时候在香港，已经有非常成熟的专门招聘报刊。

1998年10月，市场上各方面的条件和需求基本成熟，《前程招聘专版》就出现在北京街头的大小报摊上了。

1999年，正值互联网兴起之时，我们创办了“前程无忧工作网”。那个时候，市场火热到只要你的公司有个“互联网”概念，就能融到大量的资金，但我依然坚持做我们的《前程招聘专版》。虽然一些资金流失掉了，一些机会也溜走了，但我始终相信，在一些中小型城市，平面的人才招聘信息是很有市场的。后来的事实证明，我们没有放弃《前程招聘专版》是正确的，在公司上市之前，我们60％以上的收入来自这个专版的广告。

2001年，网络经济跌入低谷，一些投资家看到我们公司的“LOGO”下面还有“WWW”和“COM”的标识，直摇头，“现在都什么时候了，你们还敢说自己是网络公司”。虽然，这个时候，我们已经比1999年壮大了30倍。

在资本市场上，我经常会听到各种各样的声音，有投资家说，“你们要是面向全亚洲来作人才招聘服务，我可以投钱给你们”；也有人说，“网络游戏很火，我也可以投钱”。的确，公司需要发展壮大，需要资金的投入，但是，如果要放弃我们所专注的事业，那是不可能的事情。

我把创业分作两步，第一步是“从0到1”；第二步是“从1到100”。在“从0到1，1到100”的过程中，你要始终坚持自己当初所选择的项目，不能看什么热门就选择什么。现在，的确是机会太多了，而个人的精力、专长、企业的资源都是有限的，所以在创业的初始阶段，“专注”非常重要。

让“我们”走在“我”的前面

“专注”让创业完成了从0到1的第一步，那么更为艰难的是创业的第二步，让企业从“1”发展到“100”。一个事业能从“有”到“大”，的确需要很多因素，但我自己最真切的感受是，不论“我”有多强大，也一定要依靠“我们”的力量。这就是团队的力量。

“前程无忧”创办初期，我们领导团队中每一分子的能力都足以管理一个上亿元的公司。当时有人觉得，领导层构建得有点“超标”，可现在，公司的市值已经达到百亿，还是我们这支团队在管理。这说明什么问题呢，团队的建设一定要有富余量，当公司在超规模发展的时候，你还能跟上公司的步伐。这就是我常说的，“让‘我们走在‘我的前面。”

2004年9月29日，“前程无忧”在美国纳斯达克上市，由摩根斯坦利担任主承销商。目前，公司的董事会成员都是世界顶尖的投资家和企业管理者，他们每个人的能力都足以管理一个上千亿的公司，这样的董事会成员对现在的“前程无忧”来讲，也是超标准的“配置”，现在作的这些准备都是为了将来“前程无忧”的发展打下足够的富余量。

我观察过很多公司，包括我的客户，我发现一个有趣的现象，团队里的合作伙伴常常是一些很像“自己”的人，这可能很适合一句话叫“情投意合”。

其实，我认为，每个人身上都有自己看不见的盲点，一群“自己”在一起做事，很容易出现一个危险的情况：谁也看不到那个共同的盲点。而有时候，这个盲点是致命的。

也许不一样的人在一起做事情，大家可能有很多不一样，有时候会争执，但毕竟有了不同的角度，对作决策总会是好的。

所以，我在选择团队伙伴的时候，不会选择和我有一样“盲点”的人。

怎样才能前程无忧

现在，我为客户提供人力资源服务，可以说，我很清楚我的客户需要什么样的人才。我自己也是从递简历、参加一轮又一轮的面试走到今天的。现在，很多刚毕业的大学生最苦恼的是没有经验。其实，我也有过这样的经历。

当我还在惠普做销售的时候，突然对去银行炒外汇这样的工作感兴趣，那时，我也没有从事金融方面的经历，甚至我的专业都有点风马牛不相及，要知道，我是学工程的。我没有照抄一些模本式的简历，而是花了一个晚上想自己的长处以及这些长处与金融的关联。我写了一封求职信，标题是“为什么你要选我”，我列出了两个理由，“我是学工程的，对数字很敏感”和“我是做销售的，反应快”。同时，我还在信里提到这家银行最新的动态。最后，我不仅获得了面试的机会，而且还一连闯过八轮面试，得到了这个“OFFER”。

除了诚心之外，耐心也不可缺。大学生刚毕业时，满怀理想，总希望能一举找到称心如意的工作，但十之八九这种美好的愿望是要破灭的。

如果毕业的时候，你能争取到一份工作的话，就不要管这份工作“专业对不对”，“工资高不高”，先踩到这条船上再说，任何事情都是要从“0”到“1”的，不要轻易放弃任何一个有“1”的机会。越是放弃机会，越是没有耐心在机会中等待的人，越是没有机会。

我给大学生的建议就是，要想前程无忧，就请你先拿出一点心思，研究一个公司，准备一份盛满诚意的求职信；再拿出一点耐心，在一个哪怕你不是很喜欢的岗位上工作一段时间，积累经验，为自己的经历增加一些分量，耐心地等待第二条船。