认识“亏”与“盈”

筱　陈

“吃亏是福”，凡事“退一步海阔天高”，不少人将其奉为圭皋。但是，有时想想，又觉得有些不太妥当，既然是福，那还算“亏”吗，既然退一步，有如此广阔的天地，那何必把“退一步”当作“亏”呢?先从二个事例说起：

其一，《冯谖客孟尝君》是《战国策》中的一篇名篇。其中讲到这么一件事。冯谖代孟尝君到封地收债，冯谖走之前问孟尝君，债收回后，需要买什么回来吗?孟尝君回答说，看家里缺什么吧！冯谖把债收回后，当众烧掉所有的债券。回来后，孟尝君得知冯谖收回了债，就问他买回了什么?冯谖回答说，买回了“道义”。什么是“道义”啊，那是一件看不见、摸不着的东西，孟尝君只能摇头，显得不高兴地说：买“道义”来又有什么用呢?可是过了几年，当孟尝君被贬回领地，老百姓十里相迎，此时，孟尝君才真正理解冯谖购买“道义”的重要性，动情地对冯谖说，先生购买道义的作用，今天才见到啊!

其二、福建晋江有位民营企业家有一个４９：５１的理论。就是在经营中，他始终只要４９％的利润，而合作伙伴拿５１％。

细细地品读这二个事例，可以体味到什么是亏，什么是盈。

冯谖“市义”亏了吗?冯谖比孟尝君更知道，孟尝君缺的不是钱财，而是道义，因此，他烧了债券而获得了道义，在他看来，不是亏了，而是盈了；而孟尝君显然没有看到民心的重要性，把烧债券看作亏了。同理，晋江这位企业家的经营模式，从单笔生意来说，是亏了些，但也正因为这种吃亏，获得了合作伙伴的信赖，大伙也愿意与你做生意，这样，你的“订单”多了，把每个４９％加起来，那远远超出那个单笔的５１％。两个事例揭示了一个道理：不以金钱的得失、不以一时一事、不以局部来论亏盈。我感到，他们对什么是“亏”、什么是“盈”，有着非常深切的感悟。

“亏”与“盈”是辩证的，有些事情，表象上看、或是从局部上看是“亏”，但是从深层次分析，从全局、长远上看，却是“盈”。

对“亏”与“盈”的判断，实际上是一个人价值取向、精神操守的反映。“亏”与“盈”的评判尺度取决于价值理念。有的人以金钱的得失作为衡量“亏”与“盈”的重要尺度；有的人把一时一事的“亏”与“盈”作为衡量的重要尺度，计较蝇头小利。他们在获得一时的“盈”、局部的“利”的同时，也使人们看出了你的品格弱点，你的处事方式，在这种“盈”与“利”中，有的会失去朋友、失去友情、失去诚信，有的失去更加广阔的发展空间。

亏盈观决定着一个人的行为方式，也影响着一个人的决策。冯谖把取得“道义”作为自己的“盈”的目标，决定了采取烧掉债券这一行为方式，而孟尝君是以扩大财富作为追求目标，所以，当他没有遇到灾难前，他认为冯谖烧掉债券是“亏本”的生意。晋江的这位民营企业家有一种做大做强企业欲望，也深知赢得伙伴对企业发展的极端重要性，所以，他采用了让利的方式，来巩固和发展生意伙伴。

亏盈观既取决于道德水准、价值取向，也取决你的思维方式和工作方法。要具有正确的亏盈观，就必须不断地加强世界观、人生观、价值观的改造，加强修养、锤炼品行、砥励意志、开阔眼界、不断地领悟“亏”、“盈”之真谛。