编读往来

上期封面文章回顾

据美国《电子商务》2004年3月预计，到2010年左右美国将有150万个左右的“软件蓝领”工作机会流入亚洲国家。与“世界制造业转移中国”的趋势相适应，中国将更大量地涌现蓝领工作机会，中国的蓝领阶层越来越成为一股不应被忽视的消费力量。

但是，这股力量的威力到底有多大？

根据调查我们发现，中国蓝领阶层中近80%左右的人人均月收入在1000元以上，70%的蓝领家庭月收入在3000元左右，多数蓝领家庭的经济状况已经达到了2002年国家统计局公布的中等收入家庭水平。随着“世界制造业转移中国”的趋势，中国将更大量地涌现蓝领工作机会。而在西方社会，蓝领阶层更是人数庞大，是"梨型结构"的中端部分。

在上期封面文章“蓝领商机”中我们指出，对这样一个规模和消费能力都比较成熟的群体，在中国却并没有专门为他们量身打造、专门伺候他们的品牌，这在市场营销领域确实是一件怪事。正如零点调查＆前进策略董事长袁岳所说，很多大众品牌的主要消费群体实际上就是蓝领，但其广告偏偏要往“白领诉求”甚至“金领诉求”上去靠，给人的感觉不伦不类。

这种无奈的状况导致了很多品牌其大部分消费者明明是蓝领群体，但是并没有刻意地、精心地为这个群体服务，与目标消费者没有粘合度，使品牌与消费者之间没有情感约束力，导致消费忠诚度很低，从而使厂商损失了巨大的利润。

那么，如何提升“蓝领产品”在中国的竞争力？上期封面文章“蓝领商机”给出了“成功营销”的解答。

读者来信

“每月一谈”如何选择话题

贵刊“每月一谈”的内容是基于在网上讨论的内容成文的，在这里我提一些个人看法：首先，选题应具体实际一些，尽量避免理论色彩过重的话题。理论色彩重的选题，网友的参与性不会高，回复的帖子质量更不会高。比如上期的“供应商协会，囚徒困境”一文的理论色彩就比较重，网友各说各的，很难产生共鸣和争论。这样的选题，还是专门邀请专家探讨比较合适。其次，网上运作方面，是否可以邀请一些专家出面主持，跟网友互动、引导讨论，效果应该会更好。当然，你们每次最后都邀请了专家点评，但这个互动性就比较差了。最后，你们可以直接跟企业合作，具体问题具体讨论。

网友 我心荡漾

传统渠道与现代渠道处于博弈状态

传统渠道与现代渠道始终处于博弈状态，是一种此消彼长的关系。从上期“渠道变革要防瘸腿病”可以看出，越来越多的制造商和代理商重视现代渠道，是因为现代渠道在销售中占的份额越来越高，地位越来越重要。许多企业对家乐福等现代渠道的不公平收费恨之入骨，但还是不得不进入他们的商超。因为如果在K/A店消费者看不到产品，在传统渠道也很难销动，甚至在传统渠道连铺货都成问题。其实，传统渠道与现代渠道不是你死我活的关系，关键是要处理好它们之间的比例和关系，让它们互相促进和互相制约。传统渠道究竟要在渠道中占多大比例，主要取决于公司策略、公司资源、行业特色、产品档次等多种因素，不应一概而论。

济南 韩亮

中国啤酒广告的一些缺憾

对比上期“饕餮之夜”和目前我国啤酒厂商所制作的平面广告可以看出，西方啤酒广告已走过了卖点时代，平面广告多展现商品本身的戏剧性，以讲故事、人性化的角度来阐述品牌个性。而中国啤酒广告却还处在卖点时代，各啤酒平面广告多是表现一个USP（独特的销售主张），要么就是口味的对比、品质上的明争暗斗，优秀的故事创意较为少见。简言之，西方啤酒广告基本都围绕品牌核心价值进行，价值主张明确，而中国一些优秀的啤酒品牌还需在寻找自己真正的核心价值上费些功夫。

上海 葛倩

从达美乐看中式快餐市场

现在，洋快餐威胁中式快餐的论调已非常普遍，这的确是一个真实的现状，但是在这种情况下，中式快餐真要坐以待毙吗？在“达美乐：有所不为的赢家”一文中看到，达美乐做为全球第二大的比萨饼供应商，仍处处从细微的角度考虑营销的方式，那么我们中式快餐业是否要尽快弥补营销上的缺憾，充分发挥出自己在本土市场上的独特优势？当前，中式快餐要有较大的发展，必须引进现代化大企业的经营观念和管理方法。一方面要广泛吸纳社会资金，提高经济实力；另一方面要在经营管理层注入新鲜血液，要有工业企业，特别是食品加工业方面的管理人才参与中式快餐的经营管理。

武汉 田旭东

期待《成功营销》越办越好

《成功营销》每期主题都很吸引人，加之不同栏目的丰富内容，颇具收藏价值。相对于市面上很多的关注资本市场的财经类媒体，这本关注企业经营实战的杂志，是让人产生恒久阅读愿望的手册性读物。作为贵刊的忠实读者，我也提点更高的期望。

整体感觉杂志设计对阅读节奏的把握尚未到位，基本体现在三个方面：1.在全年和单期中，报道选题和文章质量两方面的品质还不能保证一贯性，有些起伏，而且缺乏系列性文章。2.杂志有点“硬”，解决阅读疲劳问题可以在报道选题和篇幅长短上做些调整，增加些关注人物的话题，精美的休闲广告也是可以考虑的。3.作为定位高端的营销刊物，内容到位了，同时就要注意一下视觉效果。封面、版式、配图上作些设计，大气些，国际化一些，定能让杂志对读者产生更强的冲击和吸引。

最后提醒关注的是：报刊“三分办、七分发”，相对于其他经管类媒体，希望贵刊不会受制于木桶效应。

深圳李志强

大学生也需要展示的舞台

我是一名营销专业的大三学生，同时也是贵刊的忠实读者。我大二时无意中发现了贵刊，抱着试试看的心情买了下来，但在阅读过程中即被内容深深吸引，从此与贵刊结下了不解之缘，在我的带动下很多同学都成了贵刊的忠实读者。对我这样一个营销专业的学生而言，能得到像贵刊这样一本能够开阔我们视野的专业杂志实属不易。但是我们更希望能有一块展示自己的舞台，不知道贵刊能否开拓一些小的栏目，专门由我们在校生来供稿。

北京大学刘军

编者回复： 很感谢您对我们的支持，对于你们想展示自我需求的愿望，长期以来我们都在做这方面的工作，比方说我们现在就在各大学的营销专业征集稿件，并且也请一些MBA学生给我们做市场研究。另外，据我们调查了解，目前有许多大学的营销系教师用《成功营销》作为案例教学的辅导读物，也有许多学生已成为我们的长年订阅者。面对这一现状，我社今后将在全国各大校院内进行“成功营销走进校园”的系列演讲活动，准备把更多精彩、真实的营销知识与业界成功人士介绍给你们，欢迎你们届时参与。