五月份新书畅销因素分析

本月畅销书主要是依据如下七点做法，体现出畅销特点：

一是做差异

差异性决定书的独特视角，决定书的独特价值，决定书的个性和生命力。差异性包括：选题、定位、广告、序言、目录、亮点等一本书的流程中的所有环节。本月畅销书中，因差异性而取胜的书有《周一清晨的领导课》、《那小子真坏》、《20 30 40 something》。现在，在市面上由于同类选题太多，只有“做足差异性”才有可能从“相似营销”中跳出来，从而达到“物以稀为贵”的目的。

二是做统一

统一性是为一本书的差异性服务的。一本书一旦确定了第一卖点定位，那么就确定了全书的灵魂。因此，书中的各级广告、序言、目录及材料就应绝对从命于第一卖点定位，而不应该东一句、西一句地乱说一气。所谓做统一性，就是在用最大努力做足差异性后，朝一个整体，朝一个风格发展，令人有一气呵成之感，使差异性更显冲击力。本月此类畅销书有《开源节流》、《笑死你不偿命4》、《爱你就像爱生命》等。

三是做亮点

亮点是任何一本书的卖点。亮点如黑夜中的明星，它夺目的光芒能在一瞬间吸引住读者，迷住读者。一本书有多少个环节，就可以做出多少个亮点，如人名、书名、封面设计、大小观点等等。本月畅销书中亮点突出的有《原味的夏天》、《那一年》、《心灵7游戏》、《正午时分》、《散文Ⅰ》、《中共五十年》等。

四是做气氛

气氛是做书的自身环境。有时，我们不在家中吃面包，而要到麦当劳快餐厅去吃；不在家中喝咖啡，而要到咖啡店去喝，主要是因为我们除了吃喝之外还应有一个相应的好环境、好气氛才显出情趣，购书也一样。一本书最少有六种可以加强气氛的方法，一是加强形似神近的图片；二是加强主题事件出现频率；三是增加主要人物频率；四是以色彩色块增加气氛；五是弱化相关引入资料的名字或重要性；六是用情感点缀留白空间。本月畅销书中气氛好的书有：《生活不能没有奇迹》、《她从海上来》、《精灵宝钻》、《梦想之后》等。

五是做时机

一本书，只有在恰当的时候诞生才能畅销，所以，时机把握得好坏是评判一本书的价值的重要标准。本月畅销书中在这方面做得比较好的有：《我能考第一》、《高考招生录取焦点问答》、《成功青少年的10个习惯》等书。

六是做取悦

一本书之所以畅销，是因为它打动了读者的心，所以，畅销书主要是做人性做人心，它要求做出来的图书必须打动读者，征服读者的心，也就是说要取悦消费者。比如消费者要了解隐情，市面上就推出了《中共50年》、《走过十年》；消费者要经验，市面上就推出 了《大较量》、《做人三敢：敢想敢做敢成败》；消费者要娱乐，市面上就推出了《笑死你不偿命4》等书。

七是做周期冷门

任何选题都可出畅销书，但任何畅销书都有生命周期。一般说，一本书上榜之后两三个月就会下榜，不过，在一本畅销书刚下榜，而另一本同类题材的优秀书籍又没出来的这段间隙内，做得不太好的书也有可能冲到发行榜上去。本月这样的畅销书就有《做人三敢》、《卡耐基夫人写给女人一生幸福的忠告》、《成功青少年的10个习惯》、《人性的弱点全集》等。

以上七点，是我们的一家之言，仅供广大读者、特别是出版社领导和书商朋友们参考。我们欢迎大家一起来探讨有关畅销书的方方面面。