我的“胖哥酷服”店走红京城

吴雨桐　张阳光

美国“服饰大王”艾丽特·维尔有一句很著名的话：女人的钱好赚，漂亮女人的钱更好赚。为此她在世界各地开的200多家连锁店中，经营的几乎全是职业女性和白领阶层穿的时髦服装。而一位山东女孩偏偏不信这个邪，她不仅开了家不被商家看好的男装店，而且顾客是清一色的“大胖子”。没想到该店一炮走红，开张仅半年，每月的纯利润就达到5万元，甚至连一些外国富翁和政要也到她这里订货，令同行们羡慕得眼红。

一

我是个漂亮、浪漫的济南女孩。2002年从北京一家服装学校毕业后，原以为可以到大公司做个时装设计师，轻松过把“白领瘾”。谁料京城的就业形势很不乐观，跑了很多天也没找到工作，那段日子连生存都成了问题。

2003年6月，经同乡介绍，我来到秀水街帮一位经营服装的浙江老板看店。这条小街在北京名气很大，原因是早在20多年前，这里便聚集了大批苏联“倒爷”，把大量物美价廉的服装鞋帽等，倒到俄罗斯和东欧各国，为此不少人都发了大财。后来国际旅游机构考察中国旅游市场，北京有幸被选中的观光景点除万里长城和故宫外，第三个就是秀水街。因这里专卖高档服装服饰，品种丰富、价格便宜又紧跟时尚，被老外誉为“小巴黎”。平时来自世界各地的游客总把这条街挤得水泄不通。

在这家店里当“导购”不久，我就发现了一个很有意思的现象，来自欧洲和太平洋岛国上的男顾客，有相当一部分是大胖子，虽然这里堪称女性的购物天堂，但等到男士们买衣服时笑话就出来了：他们非常看好某套服装的款式和质地，可是因自己肚子太大或体态过于雍肿，即使拿出最大号的也穿不上，对着试衣镜显得十分尴尬。一位长得膀大腰圆的德国先生甚至当面向我发牢骚：跑遍北京我没找到一件适合自己的衣服，你们为什么不经营胖人的服装，难道我们就不能穿得体面些?

这件事给我留下了深刻的印象。这样的场面见多了，我就问老板：“我们为什么不经营胖男服装呢?”老板解释说，美国服饰大王艾丽丝·维尔有一条经营秘诀女人的钱好赚，漂亮女人的钱更好赚。道理很简单，“大路货”好销，可以提高资金利用率。如果走“冷门”卖特大码男装，一天能销出去几件?不喝西北风才怪!

老板说的不无道理，事实上在不少商家眼里，大码男装几乎就是“珍藏品”，销量绝对不如均码的好。所以，时下市场的。可是，从相反的角度看，正因为人们忽略了肥胖男士这个特殊群体，都不屑于经营特异服饰生意，这里面才蕴藏着巨大的商机，钱才好赚嘛!这就像北京全聚德烤鸭和云南的过桥米线，哪一个不是抓住特色取胜的?当晚我还从网上看到一份资料：随着生活水平的提高，人们吃的高脂肪多了，很容易发胖。目前我国超重者在 2亿人以上，肥胖者有3000万至4000万人，其中北京的胖子数量全国第一，有20多万!

业余时间我和朋友到北京的几个大服装市场转了一圈，的确没发现一家专门经营特大码男装的店。我还问了许多人高马大的胖哥，发现他们只能到夜市和地摊上去买衣服。问及其中缘由，胖哥们说，我们手里不是没钞票，而是有钱花不出去，有钱也买不到好衣服。这么大一个市场，北京竟然还是一片空白!得到这些信息，我兴奋得一夜没合眼，赚钱的商机就在眼前啊!接着我辞了工，开始四处打电话向同学和朋友借钱，十几天凑到了6万多元钱。考虑到秀水街的摊位费太高， 2003年8月，我就在离“小巴黎”不太远的一个稍偏僻的地段，租了间面积不到30平米的铺面。于是，一家个性十足的“胖哥酷服”店诞生了!

二

小店主要经营各类超大号休闲服、职业装、内衣、鞋子和超长皮带、吊带等男性服饰。品种繁多、色彩多样，一进去就让人眼睛猛地一亮。其实最吸引人的还是这些服装的大和肥。一般人穿衣服，选号大概也就是M(中号)的，要不就是L (大号)的，大不了就是XL(加大号)，最大的也超不过XXL。而“胖哥酷服”经营的服饰号码最小的就是XXL，最大的号码有8个X，也就是XXXXXXXXL。最肥的一条裤子，足足可以装下两大麻袋稻谷!这种气势谁看了都会吓一跳。原以为“胖哥酷服”一开张就会火爆异常，出乎意料的是，最初生意很清淡，看热闹的多，真正买衣服的却很少。直到一周后，才渐渐有了收入。

记得第一位买家有40多岁，很胖，连开的车都是美国加长林肯。他夫人却是位身材苗条的青春丽人。挑了几套休闲装，这位胖哥如获至宝，连价格都没还，就潇洒地付了一叠钞票。聊天时他还说，他太太爱逛商场，说这是一种难得的享受，可对这位胖哥来说，却成了一种痛苦的经历。看到许多高档西服，穿在别人身上酷得像阿兰德龙，而自己就是取最大号的却怎么也套不上身，真是一件难堪的事情。而更令这位胖哥气愤的是，当大腹便便的他走进时尚男装店时，总会引起周围一大批奇怪的眼光，好像这种店根本就不是他这种人来逛的，自尊心无疑受到很大伤害。临走时他动情地说：你这个胖人服饰店早该开了!

还有位做房地产生意的老板，身高足有1．85米，走起路来身上的肉多得一步三颤，那身板之宽，只开一半店门他是万万挤不进来的。这位胖哥说，他已39岁了，体重是220公斤。这么多年他从没在街上买过一件合身的衣服，一般都是到裁缝店里去订做。今天听人说秀水街附近开了家“胖哥酷服”店，他就抱着试试看的想法赶来了，看能否挑件合适的衣服。本来他并没抱多大希望，没想到，试了几件都挺可体，这下胖哥乐坏了，一出手就是8条裤子，12件衬衫，他掏钱时眼皮连眨都不眨一下。他不仅自己买，还向朋友推荐。正是有了一批像他这样的热心顾客，才帮我传出了很好的口碑，使“胖哥酷服”生意日见火爆。

最有意思的，是一些来自新疆、内蒙古等边远地区的胖子，他们个个腰粗身壮、肚子大，似乎脾气也大。因为这些胖哥多是经商的老板，很有钱，就是人们常说的财大气粗。这些老板一旦挑上中意的服装，腆着肚子叉着腰就把钱付了，根本不屑于讨价还价。但如果受到怠慢，立马就会扯着粗脖子吼起来。大概也就是西部男人的豪放、粗犷性格吧。所以，平时我总是关照店员：接待民族地区来的胖哥，除热情、礼貌外更要有耐心。

三

仅仅几个月的功夫，“胖哥酷服”在北京城就渐渐有了些名气，不仅本地胖子经常光顾，就连长住在北京的外国胖哥，每到周末也常来这里买衣服。一次，一位德国外交官在店里试了几套衣服。穿在身上明明很合体，他却对着试衣镜有些失望、地摇了摇头。我赶忙问他有什么不满意，这位先生却说，因为他从事的是外交工作，对服装礼仪非常讲究。店里的衣服虽然很合体，但却无法像皮尔·卡丹那样能体现出“高贵”，最关键的是，这些衣服无法达到“显瘦”的效果。真是一语惊醒梦中人，过去我只考虑让胖人穿上合适的衣服就行，看来起点太低了。店名既是“胖哥酷服”，还要在“酷”字上做文章，那就是紧跟时尚，让衣服最大限度地体现出美学价值，让胖人的衣饰，也能跃居潮流的最前端。

从此，每次进货时，我考虑得最多的是看哪里的厂家衣服做得更显高贵、哪里的厂家能将衣服做出显瘦的效果。就为这些念头，我开始四处跑货源。满怀热情的自己在开始的时候遭遇了不少冷眼，许多厂家听说要做这么大号的衣服，都摇头不做。因为大家所熟知的价格问题，就是同样一个品牌，不论大号、中号、还是小号，都一个价钱，而小号用的布料最少，成本也最小，赚的最多。与之相反，大号的利润就少，而我要的衣服全是加大号甚至8个X，这一下就提高了他们不少的成本，利润自然降低了。

没想到，就在自己一筹莫展的时候，韩国的一家制衣公司主动打电话来，说要为“胖哥酷服”服饰店提供货源。成就这桩美事的是一名来店里买衣服的顾客。这位胖哥有个韩国亲戚，“胖哥酷服”店的事就是通过他传到了韩国公司。这家公司对这一新鲜事物非常感兴趣，他们的服装质量过硬，设计师也是国际知名，尤其是该公司设计的胖人服装，有一种特殊的效果，就是利用人的视觉上的误差与衣服层次以及色彩的分配，使胖人穿上以后显得苗条起来，被他们称为“服饰魔术”。拿到样货以后，我发现果然“大肚皮的变成小肚皮，小肚皮的变成没肚皮”，便决定长期订用该厂家的设计方案。“胖哥酷服”服饰店从此有了稳定、高质量的货源，再也不用为进不到质量优良、品味独特的货而发愁了。

今年4月，店思来了一名不同寻常的外国顾客。这位胖哥前后左右跟了7名身材高大的洋保镖，还有翻译和两名司机对方一介绍真把我吓了一跳，原来这位顾客竟是沙特石油富翁沙比尔·依不拉欣!这次他到北京来度假，住在北京饭店的总统套房。看到这些出自国际知名设计师之手、做工精致、派头十足的时尚男装，这位富翁非常高兴，连试了几套礼服都感到比较满意，接着又挑了一大堆休闲服、衬衣等等。临走时，这位尊贵的客人让翻译告诉我，他去过不少国家，但只有北京的这家小店独具特色，给他留下了深刻的印象!

更让我感到自豪的是，后来店里还来过澳大利WSPA公司的总裁，大平洋岛国淄鲁的矿产部长，以及摩纳哥的王室成员。这些富翁和政要名流的光顾。让我顿感蓬荜生辉，大大提高了小店的知名度，从而使“胖哥酷服紧紧地与高贵、精致、品位不凡联系在了一起。尤其是今年以来，来自东南亚和欧洲各国的旅游团不断增加，每天都有大批老外到秀水街观光购物，经过导游介绍，我的“胖哥酷服”就卖得更火了。几乎天天顾客盈门，忙得不亦乐乎。

现在我还同德国、加拿大、泰国等20多个国家的400多名洋胖哥保持着网络联系。店里每次进来新款服饰，我都及时把相关图片和资料在网上传给洋顾客们。对方看中了，我就马上为他们办理邮寄。今年8月，一位中东客户一下就订了差不多2万美金的货，让我大赚了一笔。

前几天我刚刚注册完了自己的胖人服饰品牌PADST，还准备将来在国外开连锁店。自己最大的愿望就是将PADST打造成像皮尔·卡丹那样的国际知名品牌，把“时尚肥服”卖遍全世界！(未经许可，严禁转载、摘编及上网，违者必究！)