浙江商人比别人多什么？

了解中国商人的来龙与去脉，不可不了解生意场上的浙江人。

当代浙商是华人商族中一个十分重要的群体，他们继承了义利相合的历史文化传统，不仅在当代市场经济中取得了举世瞩目的成就，而且体现出鲜明独特的创业经营个性。他们从“小”做起，甘于吃苦、善于自省、敢于冒险、勇于探索，同时具有外地商人未具的相互促进、彼此协调的凝聚力。他们与时俱进，在一次又一次的创业浪潮中始终保持着与国内外先进文化的接轨和融合，从而使自身始终位于时代的前沿，成为中国最先进、最优秀的商群的代表。揭示浙商鲜明独特的创业智慧，总结其丰富精深的经营经验，对于我们掌握当代行商的要义和普遍规律、激发创富激情，无疑有着切实的指导和借鉴意义。

《浙人商智》对浙江商人的商道进行了集中提炼与论述，在这本书里，浙商的品质与智慧不再深不可测。

财富的品质

财富的品质有着如此丰厚的内涵，它与企业家的人格和品位、与企业的管理和经营、与企业文化的创建等等紧密地联系在一起。对于自强不息的浙商而言，追求财富品质往往和决策相关，因而论及财富品质，不能不述及个人品格的修养和完善，不能不涉及企业的管理风格，不能不谈及企业的发展思路，而其财富的品质又往往通过最终的实绩彰显出来。诚然，并非所有的浙商都讲究或注重自己所创造的财富的品质，但可以肯定的是，浙商们从来没有像今天这样认真地在财富的品质上从严审视和考问自身。优秀的浙商在回报社会的自觉责任感上从来未曾停步和自满过，而这正是他们财富品质的体现。

商人和商业的个性

就众多的成功者而言，浙商的企业无一不充满着鲜明的个性，而个性是特色的同义语，它体现在入市的角度、经营和管理，也体现在产品的打造、营销的策划等诸多方面。商业自然是有自身的规律的，商业的规律是由商业自身的性质决定的，而此行与彼行的商业也有着各自的独特性。在浙商们看来，任何行业都有自身的“生命”系统，只有用心去感悟才能找到并盘活它，使之充满活力。由此他们将商业的各种特性和个性视作“商性”，而在与商性的对话中获得和培养经营所需的自己的个性。商人和商业二者个性的统一，正是浙商成功经验的精髓。

妙在策上

不要以“秘诀”、“点子”式的眼光猜度这些商策，浙人的商策其实并无机巧，而是一些实实在在的思路的变化和经营发展路线的选择，看看这些题目就能知道它们并无奇异之处。然而，关键性的决策往往寓于平常之中，作为借以开辟道路、摆脱困境、突破瓶颈、将小做大、变弱为强、谋求企业或一方经济得以更好发展的经营之策，浙人商策却是学可得，得可用，用可行的良策和金策，这些商策无不给人以启示，使人受到经营管理科学的实证性教育，许多甚至堪称为中国商案中的传世经典。

商有胜诀

任何事物都有其自身发展的内在规律，人的活动作用于某一事物，决策对了头，便能促进其发展，事物运动的结果也自然会与人相宜；决策错了位，便会把事物搞砸，使人难免受到内在规律的惩戒。这一原理同样作用于商业经营——关于“胜诀”的含义，其实也就在此中。浙商生来与商业经营有缘，总在商道上走，知商、行商、善商，仿佛上天所派、得天宠爱的经商的子民，一举一动、所言所思无不贴切于商。他们的在外人看来极其普通的思路，偏偏能释放出最应验、最值当的光华，结出最丰厚的硕果。原因在哪里？在于知商规商道，也即商中所含的最朴素、最本真的道理——所谓“胜诀”者。

《浙人商智》刘彦欣等编著机械工业出版社2004.8定价：28.80元