浅谈企业合争能力的培育

冷　茜

传统的竞争理论主要集中于如何获得竞争优势，如何击败竞争对手、获取品牌优势、控制供应商和抓住顾客，即一个企业竞争的成功只能建立在对手失败的基础上。随着全球商务时代的到来，旧的竞争准则逐渐失效，企业充分地意识到，在自由化的经济中要想获得成功，决不能孤立自己，只有与其他企业精诚合作，才能赢得竞争优势。

合争理论要求企业构建一种价值创造网络，通过合作创造价值，通过竞争分配价值，在合争中培育自己的价值创造能力，建立起可持续发展的价值体系。合作竞争有三个显著的特点：

第一、高层次的竞争。

我们平常看到的价格大战，可谓是低层次的竞争，这些竞争方式用多了，最终会使消费者对产品的质量，企业的信誉产生怀疑，正常的经济秩序被扰乱。合作竞争是一种高层次、高境界的竞争。合作竞争可以为企业拓展市场，营造一种和谐、宽松、良性的竞争环境。

第二，是全方位的竞争。

合作竞争既是竞争中的一种方式，也是诸多竞争方式的集大成者。它一方面要吸纳其他竞争方式之长处以充实合作竞争这种新方式，另一方面它又抛弃了那些竞争方式所存在的缺陷，从而使合作竞争方式更完善、更有效。

第三、是双赢的竞争。

事实证明，同行携手竞争能使竞争向更宽广的领域拓展，能为企业赢来更多的消费群体，能形成单个企业孤军作战所起不到的一种新的规模效益。

企业与顾客、供应商以及竞争对手既存在着分歧与对立，但同时也存在着共同的利益，这正是合作竞争战略的基础。当相互对抗、竞争的企业在其一方面或某些利益上一致时，则具备了经济合作的基础。这些企业如能从大局着眼。在利益一致的环节上达成合作，组成某—方面的一个合作团队，则企业双赢的结果将是必然的。

企业培育合争能力，应从以下两方面着手：

（一）自身合争能力的培育

1.树立合作竞争的观念。

企业的竞争优势并不完全取决于企业自身系统的是否具有优势，而是取决于企业价值链系统是否具有整体优势。这要求企业树立合作竞争的观念，加强与价值链上各成员企业协同经营的意识，共同营造具有竞争优势的价值模式。

2.重视企业信息化建设。

要实现企业之间优势资源的共享和协同运作，没有强有力的信息支持是不可能的。

3.建立一支善于合争的员工队伍。

合争的能力，归根到底来自于企业人员的素质，所以企业要重视对员工合争能力的培育。

4.注重企业内部各部门之间的合作与竞争。

只有在企业内部建立起有效的合争机制，才能与其他企业进行有效地合争。

（二）选择合作竞争的伙伴

企业之间要实施合作竞争战略、结成伙伴关系，那么保证伙伴关系成功、合作竞争战略有成效得必须做到：

1.共同的利益。

利益是合作竞争战略得以实施和成功的基本前提。

2.共享的理念。

理念指合作双方的决策者和高级经理层对合作竞争的态度和基本的看法。共享的理念可以说是合作竞争战略成功与否的关键。

3.相互间的诚信。

诚信指合作双方专注于共同利益的密切合作以及相互之间的深层信赖。

4.合作远景。

切实可行的而且能够发挥实际指引作用的合作远景是合作竞争战略成功实施的又一个基本条件。