企业生存的动物法则

童雪松

动物法则一：做生意就是为了获取更多的生存资源，不存在什么公平不公平

看“动物世界”节目的时候，不知你有没有问过自己，这些动物们你吃我、我吃它，这里有公平吗？我是没有问过。但为什么到了人类这里，就总要谈公平呢？当年做老师时，我最头痛的事就是给学生打分。自己做了２０年的学生，将心比心，总想给每个学生一个公平的分数，因为这每一分都包含了学生的一份辛苦。

渐渐地，我便把这公平的信仰普遍应用，也就开始不断碰壁。生意场上更是这样。市场是什么？市场就是一群“周瑜”加一群“黄盖”。这里没有公平，只有“周瑜”能不能找到“黄盖”。

成功与失败取决于两点：第一是你能不能找到“黄盖”。这需要勤奋和智慧，但这样的商人即使做成了买卖，也属于二流的。秀才们往往属于这一类。一流的商人不但要具有同样的勤奋和智慧，而且还能悟出一点，那就是自己是动物。上了这一级台阶，找不到“黄盖”，随便在身边抓个人，变也能把他变成“黄盖”。ＧＥ退休的ＣＥＯ杰克·韦尔奇津津乐道的一项交易就是用一个没有前景的业务从另一家公司换回了一个赚钱的业务，而对方还为此倒贴了一大笔现金。秀才欲效之，就得先给自己松绑。做生意就是为了赚钱，越多越好，没有什么是公平的。

这当然并不代表可以在做生意中漫天要价，你自己可以把秀才的陋习全改掉，但保不齐有时还会碰上个秀才商人，那时就要有选择地表现出真诚，解除对方对你的戒备，然后再伺机宰他一刀。一个朋友告诉我他不愿意和国内某个地区的人做生意，因为那里的人太功利，无论你给他们什么样的价格，对方都要再砍一刀。那里的人早就想通了自己是动物。这一点虽然非常实在，但最后落得连生意都做不成，那就是缺乏智慧。

古典经济学指出，市场本身就是有效的和公平的。其本意就是指在市场上，无论你怎么搞，搞定了交易的价格就是公平合理的。对方如果觉得不公平，他会反过来搞你，完了，你让步，成交，那也是合理的。就像当初亚洲金融危机时人民币不贬值，全人类都欢呼公平合理。现在不同了，不贬值还不行，还得升值，这才能让一些国家觉得公平合理。那我们就不干了，有学者说这个时候不但不能升值，还要贬值，以打击国外过来的热钱。你说这里谁有理？到哪儿找公平？他们那边有他们的理，我们有我们的理，我的观点是双方掐架，等尘埃落定、输赢见分晓以后，人民币的汇率就是公平点。

动物法则二：没有永远的敌人，也没有永远的朋友

要知道商场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。一方面，我们看到许多兄弟分家后相互往死里掐，另一方面也看到本来的竞争对手后来变成了“老夫老妻”。在组织里也一样，不断的机构调整会让同事之间的利益关系不断变化。要想办成事，从盖个图章到扩充预算，都要你很好地去把握这些利益的变动。

这种把握也分不同的段位。其中直截了当地打击自己的敌人属于低段位行为。某公司有两个人在争总经理的职位，其中一个把对手推荐给猎头公司，结果对方被挖走，自己坐上了总经理宝座，这属于中段位行为。高手是把对方变成自己的朋友，为我所用。当然还有极高段的，那就是既利用自己的朋友，也利用自己的敌人。试想一下，如果你雇佣一个朋友，他会自然而然地期待你不断给他好处：升职、涨工资、发奖金等。然而，如果雇佣的是你的敌人，那他就会不断向你证实他的忠诚，你只要给一些口头表扬，他就感激不尽了。

动物法则三：集中精力，只做有用的事

你有没有发现，动物除了吃，就是睡和玩，不干别的。过去我们称这个为懒惰，其实换个角度看，那是动物们的高明。它们只做有用的事。对于动物来说，活下去是最高目的，所以一切行为也就以活下去为中心。

做生意的最高目的是赚钱，所以一切行为就要以赚钱为中心。这就要求别用心，而是用脑袋做事。用心做事是凭感觉走，喜欢的就做；用脑袋做事则是跟逻辑走，赔本的买卖就是不干。你要想知道自己过去到底因为用心做事而浪费了多少时间和精力，只要打开自己的通讯录，看看里面有几个人是真正可以帮你挣钱的。你的小学、中学、大学同学，远房亲戚，现在和过去认识的朋友，有的对你有帮助，绝大部分其实帮不上你什么。怎么办？给他们打分，能帮自己的打高分，帮不了的打低分，然后根据分数分配自己的精力，并且定期计算回报，适当调整精力投入的分配。这说起来有悖常情，只是举个例子，你最好别照着办。

常听人们谈起某位生意场上的成功人士，说他特别没意思，除了挣钱，也就是泡泡歌厅，没有品味。我反驳说，如果他什么都想要，哪有时间去挣钱呢？哈佛的教科书上都在说要Ｆｏｃｕｓ。秀才在生意场上往往输在这里。他们的需求太多了，而且要的還是那些费时费力的东西，比如音乐、文章、旅行等等。这些东西自古以来在中国就被商贾们所不齿，所谓玩物丧志，正是指这些。

过去的文人不需要去倒买倒卖，来点琴棋书画也能整个万贯家财，现如今谁还上那个当。要想富起来就得真刀真枪地去拼。所以，秀才必须把不能直接导致经济利益的行为和思想全部清除干净，这样才可以集中精力做正事。等到有一天，你可以很享受地在歌厅里泡的时候，掐指算算银行里的存款，一般都不会失望的。这时候，你尽可以把自己的理想寄托在孩子身上，希望他们能更高雅。不过因为他们天天看你的行为，所以也别抱太大希望。要不现在很多有钱人都把孩子送出去读寄宿学校，为的就是别让孩子学自己。这些人往往有点秀才情结。

行了，又扯远了。我就到此打住。如果您没时间看这篇文章，我这里把中心思想总结一下：本文通过对做生意与动物行为之间联系的讨论，指出了要做好生意的困难在于大多数人太把自己当人了。人有人的智慧、道德和情感，做好生意的关键是您只需要保留人的智慧。我知道您要等到看完这篇文章才能看到这个中心思想。所以所谓“您没时间”的说法只是说说而已，别当真。