不剪大家全完蛋

司万方

“千万不要玩虚的！”阿里巴巴创始人马云在公众场合收敛起笑容，多次一本正经地表示。

闲暇里，身材瘦弱的马云不喜欢从事剧烈的运动，“高尔夫，从来不打。”他说。前段时间，他重新拾起了“打了好多年，又好多年不打了”的太极拳，这项平缓的运动使马云思考许多，他把它上升到哲学的层面来谈。“打太极讲究手到、眼到、脚到，打上必先打下，打左必先打右。最重要的在于打太极看似是在防守，实际上是在调动你全身的力量集中于一点。所以才有流传武林多年的‘四两拨千斤之说，一个人的胳膊也许有15斤重，但击打的力道却远不如一个小小的榔头。这项运动的奥妙在于专注，调整资源，一点突破。”

透过自己钟情的运动，马云又回到了管理的话题：“目前，阿里巴巴做的还只是信息流，国家信用体制尚不完善的大环境下，我们会把力量集中在一点上。我觉得，在海外的B2B模式对中国未必管用，一定要和中国的国情相结合。但这并不意味着我们对未来的资金流不感兴趣。”

马云还是个不可救药的金庸迷，因此阿里巴巴面试员工的条件是“性情中人”。“读金庸得读到大学水平。”马云说:“从金庸小说中，可以看出不少修身治国之道。郭靖、杨过的武功，除了机缘巧妙，还得靠勤奋努力。你必须学会与各种人合作，最重要的是要有一身正义和责任感；时而超脱，时而务实，但一定不能松懈。”在他的心里，做公司如同练功:“就像一个人的武功练到一定程度，是能够融会贯通的。我们的很多资源就很巧合地组织在一起。”并非出于偶然，阿里巴巴的人员架构分为两个系列，管理人员从经理→总监→副总裁→总裁→CEO。技术人员从勇士→侠士→英雄→大师→酋长，后者颇有点武林争霸的意思。马云的教导也经常带着江湖的味道：先把你的刀术练好，不要去研究对手的棍法，除非你的刀术本身是错的。

“今天，Alibaba.com是在教别人钓鱼而不是给人家鱼。我们从成立那天起，就有个宗旨，帮助那些愿意帮助自己的人。”

虽然行为方式比较独特，但马云承认自己看的书不多，这几年开始看一些管理方面的书，如《基业长青》、《从优秀到卓越》。也没有时间看电影，但是，有一部片子是走进影院里看的：《垂直极限》。里面有一个镜头让他思绪万千，“绳子下面挂着你老爸，你剪了，上面的人都获救，不剪，大家全完蛋。”回到公司，马云痛下决心，剪掉了自己犹豫了很久的一个盈利项目，“2001年，整个互联网都不景气，那个项目占到我们所有收益的45%—50%，一个月几百万的收入啊，但从长远看，它的发展前景与公司的优势资源投入方向有冲突，所以我下定决心‘终结了它。”

“深凹的颧骨，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童”。这是《福布斯》对马云的人物速写。这位英文讲师早就被列入哈佛大学商学院MBA的教学案例。

但是和“50个聪明人坐在一起”，马云也认为是一件“这个世界上最痛苦的事情。”根据自己对英语时态的理解，他把人分成4种，一种人既能做朋友，也能做事；一种是能做朋友，不能做事；一种是能做事，不能做朋友；还有一种是既不能做朋友，也不能做事。显然这个瘦弱的杭州人喜欢第一种：“阿里巴巴公司里的人都是朋友。上班的时候，我们那儿看起来是个公司，下了班，阿里巴巴就变成了一个强盗的乐园。”有人曾在西湖边的大排档见过马云，那时马云看起来是一个喝得微醺、跟一大帮人神聊瞎侃的小市民。人们说，在这个杭州人身上，看不到一点安静和舒缓。

马云管人的方法比较特别，据说他时常拎着个高尔夫球棒脸色铁青地满公司乱晃，说是要闻一闻公司里团队的味道对不对。好在大多数时候，他对现有的团队还是很满意的。“策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。”他的理想是，到60岁的时候，和现在这帮做阿里巴巴的老家伙们躺在沙滩上，听收音机里说，阿里巴巴今年再度分红，股票直线上涨，成为全球……马云脸上堆满了微笑，他承认自己的生活越来越有趣了。

有一次，马云去马尔代夫的一个小岛度假。那个岛在地图上根本找不到的。马云钻进一个卖礼品的小店现场调研，问店主用不用互联网订货，得到的回答是：第一用雅虎，第二用阿里巴巴。马云听了激动不已，心情如同印度洋的潮水，澎湃汹涌。这说明他们真的成为了一家国际型的公司。