惠普与IBM对决“未来之战”

丁鹏飞

IBM提出“随需应变(On Demand)”10个月后，惠普针锋相对地提出了“动成长企业战略”——“再多需求，皆可实现(Demand More)”。

8月中旬的一天，在博鳌举行的“惠普2003年服务论坛”上，惠普亚太区高级副总裁连萧思对着台下200多位CIO、研究机构和媒体说：“不是‘随需应变，而是‘再多需求，皆可实现。”这句针对性颇强的话，引出了“惠普2003年服务论坛”的最核心主题——动成长企业战略(AdaptiveEnterprise)。

“动成长企业”战略是惠普和康柏合并后的一大服务战略，其核心是，自动化IT基础设施适应每项业务决策的能力，而惠普服务则提供“再多需求，皆可实现(Demand More)”的服务，直指IBM的“随需应变(On Demand)”。

这是IT两大巨头的未来之战。

惠普受IBM启发

惠普并不讳言，“动成长企业”战略是受IBM“On Demand'启发。而惠普新征战的第一个对手显然是IBM。

去年10月，IBM首席执行官彭明盛在美国的一次重要演讲中，提出了具有战略意义的新主张：“OnDemand'时代即将来临。IBM甚至宣布了超过100亿美元的投资，在内部建立起一个On Demand部门。

IBM的这一战略无疑对惠普触动极大。事实上，惠普“动成长企业”战略发轫于去年11月的“灵动的IT架构”，并对这个概念做了较为详细的讲解，但在今年三四月间，惠普对这个概念谈得就比较少了，而在6月，就发布了“动成长企业”战略。

对此，惠普中国区副总裁兼专业与支持服务集团总经理纪治兴解释说，每个规划都是在前面的基础上发展演化过来的。他把“动成长企业”战略的框架总结为：以简易化、标准化、模块化和集成化为原则，通过衡量和评估、构建和集成、管理和控制、扩展和链接四个步骤来实现“动成长企业”战略。

中国惠普副总裁兼中国区信息技术管理服务部总经理潘家驰说：“惠普的文化就是很少拿竞争对手来评论。但我觉得惠普的最大不同就在于，‘动成长企业战略是一个结构。以前很多人都投资很多钱在设备上，但这样投资的消耗和更新太快了。所以他们就希望像用电——样用多少就投多少，不用再投资过多。”

在竞争战略上，惠普的“动成长企业”战略和IBM的“随需应变”有很大的可比性，甚至是一种“观敌而动”而制定的战略。但在具体实施上，却是截然不同的思路，比如，IBM专门成立了OnDemand事业部。而惠普并没有计划成立一个“动成长企业”战略企业推动事业部。

IBM如何看？

既然惠普的新战略是针对IBM的，那么IBM对此又怎么看呢?

据IBM大中华区全球服务部营销运作执行长郭世勋介绍，IBM的“On Demand'最早可以追溯到8年前，1995年，IBM开始提出电子商务概念，把电子商务分三个阶段：第一是信息的存储；第二是利用互联网做交易；第三阶段就是电子商务的最高阶段。随需应变，即如何把企业的核心业务进行转型，如何跟你的供应商、客户、公司内部的各个部门进行整合，以适应外界的任何变化。

郭世勋说：“我们认为，我们在业界处在第一位，我们是新规则的领导者，领导者不仅创造市场，而且能领导市场。”