一位光谷企业家的慕尼黑之行

瞿凌云

慕尼黑之行，孙文等人的行箱去时装满了方便面回来时却换成了几百公斤技术资料

2003年6月底，德国慕尼黑，两年一届的世界激光专业博览会正在如火如荼地进行。来自中国武汉的楚天激光董事长孙文，应邀为国际激光市场——工业激光材料加工论坛作专题报告。这是中国激光厂商第一次在这个论坛上发言。

在慕尼黑，楚天人与国际激光产业界建立了广泛的合作，成为10余家国际顶尖激光公司在中国的代理商。去欧洲的路上，孙文等一行16人的旅行箱中装着的是方便面；回到武汉，他们的箱子中装的却是几百公斤重的技术资料。

激光技术是中外差距最小的高科技领域之一，而慕尼黑之行让孙文知道了这个“小”有多“大”

1960年，美国贝尔实验室发明了世界上第一台红宝石激光器。1961年，中国第一台激光器成功问世。10年后，武汉的激光研究在原华中理工大学开始起步，并长期处于国内的前列。

作为激光专业的首批毕业生之一，孙文1984年就辞去了研究所的工作，开始自主创业的闯荡之路。经过18年的艰苦创业，楚天激光已成为国内目前规模最大、品种最齐全、市场网络最健全的专业激光产品制造商。从1997年起，其销售额等经济指标已连续5年居全国激光行业的首位。

但这次慕尼黑之行，让孙文深深感受到：尽管中国人一直追逐世界激光技术发展的脚步，使激光技术成为我国与发达国家之间差距最小的研究领域之一，但至今两者之间还是差距甚远。慕尼黑的这次博览会上，陈列了诸多价廉物美的半导体激光器，而我国的半导体激光技术还处在实验室阶段。代表激光器未来发展方向的光纤激光器，在国外也已进入商品化时代。在孙文看来，“我们不缺机制、市场、观念，最缺的就是具有核心竞争力的产品!”

先开“电影院”，后做“制片人”。在孙文看来。这是中国激光产业发展的现实选择

正是带着寻求核心竞争力这样一个题目，孙文等人开始了这次慕尼黑之行。而与10余家国外公司的代理协议，以及几百公斤的技术资料里，就藏着他们要找的答案。

1997年，楚天激光曾与以色列一家公司合作，成为该公司10多种医疗激光设备在中国的代理商。在短短的三四年时间，楚天激光就已经发展成为亚洲最大的医疗激光生产基地。以色列前总统魏茨曼在访华时，还专门接见了孙文。

在代理销售中，楚天激光迅速占领了医疗激光的国内销售市场，2002年市场占有率达到70％。更重要的是，他们在代理的基础上，进行了技术的吸收和消化，诸如皇后光子嫩肤仪、洗眉机和半导体激光治疗仪目前已全面走向国产化。医疗激光设备去年6000万元的销售额中，一半的销售收入来自于在代理基础上自行研发的产品。

孙文认为，代理的过程，不仅是对市场导向的一个把握过程，也是一种引进国外先进技术的过程。在自主开发投资大、周期长、风险大的背景下，“先代理后研发”是中国激光产业一种现实的选择。他形象地说，这叫做先开“电影院”，后做“制片人”。

“两年后我们复返慕尼黑参加下届博览会时，每个人手中必须有两个自己开发的专利，”

从慕尼黑归来后，来不及稍作停顿，公司就举行了一次大规模的德国博览会学术报告会。集团所有的工程技术人员，甚至市场、销售等其他部门的所有负责人，都到会听课学习。

董事长孙文在报告会上要求员工，当2005年我们重返慕尼黑参加下一届博览会时，前行的每位成员手头上都至少要有2件专利。去年，楚天激光专利申请数达42件，专利授权31件，授权专利数在武汉地区大型企业中排名第一。到目前为止，楚天激光累计授权专利已近百件，成为中国拥有专利数量最多的激光企业。

引进、消化、吸收、创新、提高，楚天激光这条发展道路大大缩短了与国际顶尖激光企业的差距。而孙文为楚天激光勾画的目标是：亚洲最大、世界一流的激光企业。