安度品牌更年期

宋玉刚

品牌如人，亦有自己的生命周期，如果维护和保健工作做的好，品牌就能延年益寿，甚至返老还童。但要达到此等境界，大多要经历“品牌更年期”的磨砺：如市场萎缩、失去信任度、顾客的喜新厌旧等等。在这个时期，如果不及时采取调理、整治、维护等一系列“保健”措施，那么这个品牌就有可能因更年期的到来而开始老化，越来越近于寿终正寝。

怎样调理，如何保健，使品牌能够安然越过危险的“更年期”？

补充营养，实行强力保健，必要时用新鲜血液替换，使之不断焕发生机

对品牌进行补充营养，实行强力保健的具体做法，常见的有以下方面：

首先要对品牌进行诊断，分析缺少的是哪方面的营养，有针对性地去进行补充。在品牌自身的营养缺乏上一般常出现的是产品质量问题、包装问题、价格问题、广告投入问题、网络渠道问题等一系列“营养”缺乏症。

其次，品牌管理者及时的针对分析的结论去补充、增加营养。品牌的营养缺乏确诊以后，要及时的进行强力保健，并制定出科学的保健计划，按步骤抓紧时间落实。否则，在快鱼吃慢鱼的这个时代，等到非补不可的时候才有所省悟，就来不及了。

第三，日常进行美容。这种方法重点在于强化对品牌美誉度的宣传、加大知名度的培育，不断地进行美化和修饰。

平稳过渡，转移焦点，让原有品牌垂帘听政，充当精神领袖

让品牌垂帘听政，并不是不得已而为之的办法，而是让其继续发挥影响力的一着妙棋。因为“元老”型品牌发展到一定的阶段后，必然会因为“年老色衰”、与潮流脱节等因素而丧失了往昔的光彩，难以让新时期的人依旧保持死心塌地的品牌忠诚。但是其影响力、感召力、美誉度仍停留在人们的记忆深处，人们对它的印象只是模糊了而已。这时最好的补救办法就是让其退居二线，让贤于新兴的副品牌，把自己变成幕后的英雄。目前，在市场走这条路的不乏其数，尤其在饮料方面表现的最为突出，如健力宝推出了爆果汽，统一推出了鲜橙多，乐百氏推出了脉动，农夫山泉推出了农夫果园等等，其它食品方面也有这种情况，如华龙面推出了今麦郎，双汇推出的王中王等，都是走的这么一条路。不但通过细分市场扩大了自己主品牌的影响力，还通过副品牌的运用极大的分散了经营风险，绝对的一石二鸟。