考研路上的逃兵

汤馨敏

考研小子，免费注册了www.kaoyan.com

从上大学的第一天起，我就做了市场营销专业的叛徒。我不仅逃课去上机，还利用自己的三寸不烂之舌，极力怂恿同宿舍的同学凑钱买电脑。大二的时候，同宿舍的另三位同学终于答应合伙买电脑。于是，四人凑了7000元钱，抱回来一台386。就是在这台电脑上，我完成了从一只菜鸟到大虾的转变。

把电脑的方方面面琢磨透了后，我对网络产生了浓厚的兴趣。宿舍的电脑没法上网，我就去网吧。当时，全济南只有两个网吧，上网费也奇贵，一小时要8元钱。我天天吃山东大饼充饥，把省下的菜钱全部交到了网吧里。那时候，我根本没想过这样狂热地迷恋网络是好是坏的问题。

大三的时候，看到周围同学都准备考研究生，我想自己不能把网络当饭吃，于是也拿起了书本，准备报考厦门大学广告系的研究生。

考研要查大量的资料，比如所报考的学校、专业、导师，比如必须要看哪些复习资料，比如复习的方法和技巧等等。迷恋网络的我在查资料中自然首选了网络这个现成的工具，可令我失望的是，我在网上搜索了一整天，也没找到什么有用的信息。我想，考研的人那么多，如果把自己查资料的经验做成一个主页，应该会方便不少人吧。说干就干，我当即结合自己的经验，并收集了很多同学的考研经验，做了一个名叫“考研加油站”的个人主页，挂在163.net下面。由于没有什么经验，网页做得很粗糙，点击的人很少。

1999年7月7日，我很偶然地从《电脑报》上看到，国外一个网站提供免费域名注册，当即欣喜若狂。我摸索了半天，填了一大堆资料，想了十多个域名，最后只有www.kaoyan.com这个域名注册成功。我记下域名和密码，就和女朋友看电影去了。

放弃考研，用所有的温度去孵考研网站这个蛋

暑假，我背着一袋子考研书籍和那台386电脑回了福建的农村老家。农村生活是枯燥的，比农村生活更枯燥的是考研书籍。有一天，我在看书打瞌睡时，猛然想起刚刚注册的那个域名，眼睛顿时亮了起来。既然考研这么受罪，不如去做点好玩的事吧。

于是，我把考研书一丢，一头扎进电脑里，一扎就是20多天，做了100多个页面。然后又在网吧里，把这些资料传到了www.kaoyan.com上。那时候大学生上网还不像今天这么普遍，开始，每天只有几个人到网上溜达，后来，人多一些了，每天有几十个人上我的网站。有人留言，有人讨论，网上渐渐有了人气。

1999年11月，在www.kaoyan.com已经初具规模时，国外的那家网站却突然说要收每年75美元的注册费。我当时的第一感觉就是上当受骗了。我想，既然人家要收费，那就放弃算了，可又一想，自己花了那么多心血，域名也很有针对性，放弃实在可惜。于是，已经被巨额的上网费用折磨得一贫如洗的我，咬咬牙找女朋友借了钱，交了这笔费用。

作为回报，那家网站告诉我，可以申请客户到域名上投放广告。我按要求做了申请，居然很顺利就揽到了一个广告条的业务，收到了一张73美元的支票。做网站可以赚广告费，我顿时信心大增，整天浏览有关网络广告的信息。随着我对申请广告的操作过程越来越熟悉，我陆续又揽到了几个广告条，每月有100多美元的广告收入。

随着考研的临近和网络在大学生中的慢慢普及，仅仅几个月时间，www.kaoyan.com的日访问量就窜到了好几千人。看到每天刷新的数字，我想，自己考研无非就是为了增强自身的竞争力，以后找个好工作，现在既然有这么好的平台，既可以为考研的人服务，又可以赚点小钱活下去，为什么一定要去凑那个热闹呢？还不如把考研的时间节约下来，把网站经营好，以后毕业了不需要另外找工作，自己到网站拿工资。

这么一想，我就彻底断了考研的念头。我召集了一批同学，分了一些版块给他们，一人一个山头，把人气搞得很旺。

我的网站从另一个网站上转载了一个名叫“考研圣经”的栏目，这个栏目是一家杂志的当家栏目，那家杂志社看到我们原封不动地转载了东西，却没付报酬，非常生气，把转载栏目的三家网站告上法庭。

等官司了结后，我也面临毕业了。学校让我留在网络中心工作。SOHU网站、教育频道都向我伸来了橄榄枝，家里人却盼望我回福建发展。经过权衡，我选择了厦门一家网络公司。但很快，我就发现自己看走了眼，不到三个月，我便失业了。

整整一个多月，我一边在网上发简历找工作，一边维护更新着自己的考研网站。工作一直没找到，网站却红红火火，访问量一直在滚雪球似地增加。

2000年11月，我来到北京，寄住在清华的同学那里。那段时间，我走马灯似地面试了几十个单位，每一次面试，我都极其坦率地对对方说：我不在乎薪水，但公司必须给我一台24小时上网的电脑，因为我要维护我的网站。这样的求职结果可想而知，没有一个单位肯录用我。幸亏陆陆续续有一些广告费寄过来，我才不至于饿肚子。

最艰难的时候，深圳一家大型网络公司找到我，说愿意出2万元收购考研网站，我一口回绝了。我对对方说：“别说2万元，就是200万元，我还不一定卖呢！”

考研逃兵，网上创业大获成功

2000年底，依然没有找到工作的我彻底断了找工作的念头，我在护国寺租了一间平房，用最后的一点积蓄租了一台服务器，没日没夜地泡在网上。那是我第一次在北京过冬天，平房里没有暖气，刀子似的冷风从房子的缝隙里灌进来，我裹着一条被子坐在电脑前，用哆嗦的手每小时更新一次网站。旁边是一只电饭锅，里面经常煲着白菜稀饭。每当我饿了，就用勺子吃上一点稀饭，连碗都不用，因为洗起来麻烦。

此时，www.kaoyan.com的日访问量已经达到了3万人次。但广告费却没有随着访问量一起增长。我想，能不能利用网站做个平台，去做一些事情自己创收呢？最后，我想到了卖考研资料。几乎所有考研的人，最关心的就是资料是不是权威，以及到哪里去买的问题。如果自己跟一些专门经销考研书籍的书店合作，以比较低的价格把书籍批发过来，然后在网上打广告，给有需要的人邮寄过去，就能赚取一个差价。我越想越觉得这条路可行，便跑了几家书店，洽谈合作的事情。

经过一番奔波，我与海淀图书城教育书店达成了合作意向，由教育书店按成本价提供考研书籍，我负责销售，双方对利润进行五五分配。

整个2001年，我在网上共销售了30万元的考研书籍，净赚了几万元。我用这笔钱买了一台笔记本电脑，在清华大学附近租了一套二居室，还请了两个人帮忙。局面打开之后，我火速注册了北京一鸣天下信息技术有限公司，自任总经理，并同时注册了www.Goosoo.com（购书网）和www.baoming.com（报名网）两个域名。将购书的事务全部转移到了购书网，报名网则专门与各培训班进行合作，给网友们提供培训信息和代办报名手续。两个新网站全部与考研网站捆绑在一起，充分利用考研网站的知名度和网友资源，达到挣钱服务两不误。经过这一番运作，2002年，我的购书网销售额达到了近百万元，获得纯利润近20万元。年广告收入，也破天荒地突破了30万元。我办公的场所，也从二居室搬到了三居室，再搬到了海淀大街的写字楼里。设备也进行了更新，不仅买了三台电脑，还买了两台服务器。

如今，考研网站的日访问量已经达到了10万人次，成为考研一族必须访问的首选权威网站。购书生意也红红火火，我与众多考研培训班的合作事宜也正在洽谈之中。回首往事，我庆幸自己当初喜欢上了电脑，庆幸自己准备考研，也庆幸自己后来做了考研路上的逃兵。喜欢电脑，为我实现网上创业提供了技术基础；准备考研，使我看到了考研一族中蕴藏的商机；放弃考研，则保证了我有足够的时间和精力网上创业成功。在这个人们对考研趋之若鹜、年考研人数达到上百万的时期，我自信通过网络，也一定能殊途同归。