如何做绊倒大象的蚂蚁

璐　璐

这个世界上，本来就不会依赖一般的强弱之分。蚂蚁是微小的，然而当站在大象的身上挥舞起胜利的大旗，你不得不承认它强者的身份；大象即使曾经做过意气风发的统治者，然而当庞大的身躯颓然跌倒在地的时候，“弱者”这一个悲哀的词汇就在它身上打下了深深的烙印。

我为蚂蚁喝彩，这脆弱的小生命，居然绊倒了大象，跌碎你我的眼镜。你也许和我一样，充满了好奇，这本书将带给你我答案，教会我们蚂蚁的生存守则。看吧，这就是——《绊倒大象的蚂蚁》。

你瞧，这里的秘诀其实很简单：推广。也许现在你的企业只是一只刚刚起步的蚂蚁，你的产品很优秀，并不输给你所生存的领域里的大象，然而你却没有大象的实力来投入巨额的金钱与精力来宣传你的产品。推广，对于你来说似乎遥不可及。在这本书里，作者就是教给你以及你这样的“蚂蚁”们怎样来通过低成本的推广使你的业绩不输于甚至高于那些所谓的大象，成为一个“力压千钧”的小小秤砣。

先从你的个人形象开始吧。在商务活动中，你的个人形象代表了你的企业，必须创造和保持与你的商务活动相一致的形象。作者说得好，即使是闲暇时或者去超市购物时你也要保持这样的形象，毕竟你在这样的场合有可能撞见合作伙伴或者客户。你的个人形象向潜在的客户传递着这样一个信息，那就是，你是可信赖的，踏实肯干的，虽然你现在只是一个小企业的主人，但不久的将来，你一定会成功的，你的产品一定会像你所描述的那般优秀。让你的第一印象成为最好的印象，成功又向你靠近了一步。

塑造一个让人印象深刻的企业的“第一印象”也是至关重要的，提起麦当劳，金色的拱门自然浮现在你的眼前；提起肯德基，上校爷爷立刻给你一个大个的微笑。你的企业也要给人一种“一见钟情，再见难忘”的深刻印象。给你的企业起一个响亮的名字，选一个恰当的企业形象标识，突出你企业的个性，人要衣装，佛要金装，企业也要有适合的包装，不是吗？

当然，仅仅有形象是不够的，成功的企业家善于建立合作联盟以达成自己的职业目标，他们知道生意是建立在多数人的基础上的。通过建立与其他人的利益交换纽带，不仅可以促进生意，还可得到额外的收获：个人关系。在这本书中，作者通过具体的例子来说明这一点，说明一个优秀的团队，良好的人际关系会带来多么大的创造力！

这时的你，已经具备了和大象势均力敌的实力，你巧妙地使媒体找上你，利用每一个机会，不着痕迹地使公众认识你的产品。媒体的宣传甚至比大规模的广告更能够被公众所接受而避免广告攻势给公众心理上带来的极大的压力。当你了解和掌握这些后，作者用一个精妙的比喻预言了你所会获得的感受，“你将和你的新闻一起跳舞、制造美妙的音乐！”

《绊倒大象的蚂蚁》程冲著京华出版社2003年8月定价：28.00元