激情致胜

李亦非

作为一名职业经理人，最大的快乐莫过于能为自己钟爱的行业里的领袖企业效力。我所在的维亚康姆公司（Viacom）就是我最热爱的传媒行业中的全球巨擘，其雄厚的实力，全球的网络，财富百强的排名以及千亿美元的市值，无时无刻不在展现这位传媒巨人对全球亿万人们的影响力。而更让我欣慰的是，我能为这个传媒巨舰的掌舵人，当今世界传媒行业最富有、最成功的创业者与CEO——萨默·雷石东先生掌管中国业务，并与之建立良好的信任与友谊。出于一种敬仰之心，我一直不遗余力地在中国宣传雷石东先生，希望自己和众多国内传媒的朋友能够从他传奇的人生经历，过人的胆识,前瞻性经营战略中汲取教益。当我得知雷石东先生的自传《激情致胜》中文版即将在国内出版，我感到由衷的高兴，并欣然为之作序。

八十年前，雷石东先生出生在美国波士顿一个清贫的家庭里，祖父母分别是从德国与俄罗斯移民到美国的犹太人。父亲是一位白手起家、对孩子的教育非常重视的小商人。雷石东先生自小天资聪颖，学习刻苦，以波士顿拉丁学校第一名的优异成绩考入哈佛大学。在哈佛期间，他只用两年多的时间便修完大学本科的学分，并被他的日文教授选拔进入美国军队从事破译日军电报密码的工作，为美军在二战期间打败日本立下汗马功劳。二战结束后，他又重返哈佛法学院，并以优异的成绩毕业于哈佛,获法学博士。

此后的十年里，雷石东先生分别在美国地区法院、司法部以及律师事务所担任助理法官，司法部部长特别助理以及事务所合伙人，是一位克尽职守的政府执法人员和专业律师，为政府和客户赢得了许多重大律师案件，在反托拉斯法与税法方面颇有建树，成为声誉鼎盛，日进斗金的大律师，也为他日后建立自己的传媒王国打下了深厚的法律根基。

“十年磨一剑”，而立之年的雷石东已领略到律师行业顶峰的风光，他领悟到法律除了可以保护弱者、伸张正义以外，也是一门利润丰厚的生意。既然是生意，为什么不从自己的家族生意做起呢。三十一岁的雷石东毅然决然地辞去律师事务所合伙人的职位，回到波士顿，开始打点自己家族的生意，立志要把父亲已经做得小有规模的“东北影院公司”做大做强。很快，他就把这间公司进行全国性的扩张，并重新命名为“国家娱乐有限公司”。通过不断地投资新影院来发展公司的规模。

三十年过去，弹指一挥间，雷石东先生把“国家娱乐有限公司”办成了全美影院行业中的佼佼者，加上他在其他传媒公司股票上的投资，他积累了5亿多美元的财富。此时，作为一位60多岁的成功商人，他完全可以选择安逸的退休生活，去棕榈海滩安享晚年。然而他选择了二次创业，带着被大火烧残过的身体，把全部的家产投入到收购维亚康姆公司的战役之中，为的是在一个更大的事业平台上去实现建立一个传媒王国的抱负，以澎湃的激情去证明自己能够制胜商场。

1986年，63岁的雷石东看到了一个梦寐以求的机会，那就是可以收购在美国传媒业中举足轻重的维亚康姆公司

在70年代初，美国联邦FCC的法律不允许占垄断地位的电视网自己制作并发行电视节目, 即制播要分离。因此维亚康姆从美国三大电视网之一哥伦比亚广播公司（CBS）分拆出来，因此专致于电视节目制作，之后又在纽约证券交易所独立上市， 到了1986年，维亚康姆的业务迅猛发展, 成为拥有电视节目制作，MTV音乐频道，Showtime电影频道，有线电视，广播台以及海外业务的综合性传媒公司，市值达二十多亿美元。其他投资人看中的是维亚康姆的传输网络资产，雷石东却对其制作一流的电视节目和娱乐内容情有独钟。多年的电影院线行业经验使得他深信传媒公司的价值在于内容而不是传输网络。他认为，不管是无线还是有线电视，观众们所关心的是电视机上播出的节目内容是否精彩，此时, 他第一次提出了“内容为王”的理念并确信维亚康姆将是一个“觉醒的巨人”。

为了能够成功地收购维亚康姆，雷石东和投资银行家与法律顾问一起，制定了一周密的“杠杆收购”（LBO）方案，除了投入自己家族的5亿美元家产外，还安排了二十多亿美元的债务融资，他不断地游说股东和董事会，一举击败企图进行反收购的维亚康姆管理层，以34亿美元的巨资成功入主维亚康姆。这是一场惊心动魄的收购战，在董事会明显偏袒竞争对手的情况下，雷石东先生志在必得，他不达目的决不放弃的竞技精神表现得淋漓尽致。

收购完成后作为维亚康姆的控股股东与董事长，雷石东果断撤换了漫天要价的维亚康姆原CEO并组建新的管理团队，公司的业绩开始蒸蒸日上，不仅还清了收购的债务，还大力发展新业务，包括海外扩张，其中MTV音乐电视台在美国和海外获得空前成功，成为对年轻人的生活、时尚与社会责任最有影响力的新锐电视媒体。从1987年至1993年，维亚康姆公司的规模与市值增加了近十倍，雷石东的身价也在7年内由5亿美元升值到55亿美元。

1993年，为了实现建立一个真正的以“内容为王”的传媒王国，雷石东决定用维亚康姆来收购好莱坞最负盛名的电影制作公司——派拉蒙电影公司。在摩根·士丹利前总裁格林希尔先生的撮合下，雷石东拉开了一场持续一年多的收购大战。先是派拉蒙的管理层反复无常，后是另一传媒巨头——美国购物频道QVC公司的老板巴瑞·迪勒的恶意搅局，并引发了一场司法诉讼，使得一场原来是友善的并购变成一场硝烟弥漫的标购之争。在资金实力不占优势，并在法庭败诉以及昔日合作伙伴反目成仇的状况下，雷石东先生沉着应战，反败为胜，终于如愿以偿, 以106亿美元的价格把派拉蒙公司收归旗下。尽管为此他额外支付了20多亿美元的收购成本。

1999年10月，已经跻身于全球5大传媒集团的维亚康姆公司，又以397亿美元的代价收购了哥伦比亚广播公司（CBS），一直不甚热衷传输网络资产的雷石东，相中的是CBS旗下那些与维亚康姆互补性很强的资产，遍布全美的200多家电视台与180家广播台，最大的户外广告公司，乡村音乐频道等。由于雷石东先生与CBS的CEO柯迈奇先生在建立全球传媒的霸主地位上志同道合，维亚康姆与CBS的这次并购进行的出奇的顺利。合并后的公司还叫维亚康姆，雷石东先生继续担任公司的董事长与CEO，而总裁与COO一职则由柯迈奇先生出任。随后，维亚康姆又以35亿美元的作价收购了非裔美国人最喜爱的频道BET “黑人音乐频道”。

从1986年至今，雷石东先生花费十七年的心血谱写了他人生最激情澎湃的三个乐章，通过收购维亚康姆，派拉蒙和CBS，他如愿以偿地建立起一个全球性的媒体王国，从出版社到电院制作到电影院线与影像出租，从儿童频道到青少年最爱的MTV音乐电视网，从有线电视网、广播台到户外媒体与主题公园，维亚康姆无时无刻不在全球的每一个角落为各种年龄、肤色、文化的消费者提供精神消费与娱乐产品，雷石东先生的“内容为王”，为广告用户提供全方位的覆盖，各种媒体之间的互动与增值效应的商业模式获得巨大的成功。今天的维亚康姆，以八百多亿美元的市值成为全球最大的传媒公司，而雷石东先生也以120亿美元的个人资产名列到2001年全球第十八位富豪，并被“Forbes”杂志誉为“企业领袖中的领袖”，以80岁的高龄统率着维亚康姆全球几十万的传媒精英向更高的目标奋进。

纵观雷石东先生的一生，他所执著追求的是一种影响世界的权力，一种维护市场公平规则，为消费者提供一流产品以及为股东带来最佳回报的责任感。而在这种权力与责任感的背后，则是他持之以恒的激情，去赢得商战中每一场战役。他把维亚康姆的成功看成是“艺术自由与金融规则的完美结合”。为了维护这种自由与平等的规则，他一次次的拿起法律的武器向任何想破坏规则的竞争对手，甚至是衣食父母的客户发起进攻，不达目的决不罢休。在运筹资本，收购兼并方面，雷石东先生胆识过人，手法高超，对自己看好的资产，不斤斤计较价格，而是着眼未来的升值前景，深信一个好的交易应是双赢的结果，而不是建立在损害别人的利益上。

两年前第一次拿到《赢的激情》英文版时，我正在纽约待产。当这本书在全美大为畅销的时候，我的宝贝儿子也如期问世了。雷石东先生亲手挑选了一盆鲜花以及这本自传，托人送到我的家里。顾不上产后的虚弱，我花了两天的时间读完这本书。掩卷的时候，我记得刚好是夕阳西下，我坐在哈德逊河边的长椅上，阳光洒在童车上熟睡的儿子的脸上，河水泛着金色的波浪，这本难得的好书带给我激励与快乐, 今天，我很高兴可以把这份快乐和国内的广大读者分享了。

（本文为维亚康姆CEO雷石东自传中文版序，作者为维亚康姆公司中国区总裁）

《赢的激情》：（美）

萨默·雷石东

彼得·诺布勒 著

刘祥亚 译

机械工业出版社

2003年9月第1版第1次印刷

定价：29.80元