谷阳春潮

陈正卿　张荷秀

又是春风化雨燕展翅，杨柳吐绿染枝香。三月中旬，我们一行慕名来到丹徒区谷阳信用社采访，受到很大触动。今年44岁的陈金海主任为人稳重练达，浑身散发着干实事干大事的韧劲。他1997年底出任信用社主任，面对严峻形势毫不气馁，以一种筚路蓝缕干事业的气概，带领全社职工奋力拼搏，逆流而上，在困境中顽强崛起，一举扭转滞回不前的局面，在确保总存款额快速增长的同时，人均创利、运用资金率都名列丹徒区前茅，取得了令人难以置信的辉煌成绩!真抓实干见成效

对于金融行业来说，吸储工作是当务之急，对此，陈主任有着深刻的认识和体验。他带领全体员工紧紧依靠区联社的正确领导和镇政府的支持，坚持以经营效益为中心，以大力组织资金为重点，在提高服务质量上练苦功，真抓实干，很见成效。

克难奋进，坚持不懈组织资金。资金是信用社发展的根本，是赖以生存的基础。为此，陈主任狠抓了三个方面的工作。一是召开各种会议，使全体职工认清形势，增加紧迫感和危机感，克服畏难情绪，开展“比服务、比效果、比贡献”的群众性比、学、赶、帮、超的劳动竞赛，不断激励员工斗志。二是分阶段，抓重点，稳定老客户，挖掘新客户，争夺大客户。谷阳地处城郊结合部，吸储资金空间较小，许多人都在城里开户存钱，组织资金难度相当大。面对不利局面，信用社全体员工不等不靠，跳出圈子，主动出击，以真挚的感情上门为客户服务，处处为客户着想，事事为客户打算。精诚所至，金石为开，许多客户被他们的真情付出所感动，将资金存人信用社，有一客户一笔存人200万。三是强调一个实字，将任务和指标分解到每位职工，制订严格考核办法，按日考核，坚决兑现，使人人有压力，时时有动力，处处挖潜力，增长有后力。为了组织资金，全社员工主动利用休息日，利用社会关系，四处出击，八方吸储。广泛收集信息，采取定人盯目标的做法，不达目的决不收兵。如引资大道拆迁，他们通过朋友找朋友，通过熟人找熟人，形成一人在社，全部社会关系帮着出劲的感人局面，硬是从众多散户中吸资50多万元，为全社超额完成任务出了大力。服务三农见真情

农村信用社作为我国金融系统的重要组成部分和支持农村经济发展的重要机构，对我国农业和农村经济的发展、农民收入水平的提高发挥了不可替代的作用。近年来，信用社已成为支持“三农”发展的主导力量。立足农村，坚持为“三农”服务，因地制宜，积极支持乡镇经济发展，是陈主任工作的一个重要方面。一是将贷款发放向种粮大户以及多种经营承包户倾斜。贷款3万元支持上麓村农民程道中，使他100亩粮田喜获丰收；对生资站承包者发放贷款12万元，使他们备足农药、肥料，确保不误农时。扶持个体户搞养殖，贷款上百万元支持养鸡场和万头猪场，养鸡销售达400多万元，创造了良好的经济效益和社会效益。二是因地制宜，支持基础产业的发展。对重点企业谷阳碳素厂贷款达千万元，有力地促进了该厂发展，该厂产值突破亿元大关，产品出口美欧。贷款400多万元支持个体户进行石灰石和耐火水泥的开采、生产和运输，促进了当地经济的发展。三是对产品适销对路、有发展前途的私营企业，给予积极的支持。丹徒耐火辅料厂，年销售200多万元，效益好，信用社贷款40余万元。镇江市恒康调味晶厂，发展地方特产，目前，该厂陈、香醋行销全国十多个省，销售额260多万元，信用社贷款30万元予以支持。贷款30万元支持4个服装厂，解决了300多名农民剩余劳动力就业问题，收到了良好的社会效益，充分体现了信用社服务于农民的宗旨。

强化管理见功力

强化企业内部管理是提高经营效益的有效手段。在这方面，陈金海主任主要抓了四个方面工作。一是加强信贷管理。谷阳信用社是西麓镇惟一的金融机构，担负着支持经济发展的重任。为确保信贷资产的质量，信用社严格执行贷款的“三查制度”，严把信贷的投向投量关，积极寻找新的绍济增长点。对现有企业，进行全面的分析、研究、筛选，对企业领导班子的政治素质、责任心、事业心，产品市场占有率进行调查、评估，从而确定支持对象，确保信贷资产的质量。二是大力清收不良贷款，不断优化信贷结构。随着经济体制和金融改革的不断深入，不良贷款占比高，已经严重阻碉了信用社的发展。为此，信用社紧紧围绕经济效益这个中心，大力清收不良贷款和往年息。对不良贷款，进行认真排队摸底，制定目标和措施，将目标责任分解到人，进行严格考核，排出大户钉子户，专门制定清收措施，动用各方面的力量，切实解决问题。三是强化内部管理，提高服务质量。内部管理工作是信用社一切工作的基础，直接影响到信用社的声誉和经济效益。而工作规范化、程序化是一条行之有效的途径。信用社专门成立规范化管理领导小组，制定规划，加强学习，严格实施，使规范化管理正常化、制度化。加强财务管理，严格财务制度，确保增收节支创效益。四是坚持以人为本的观念，不断加强队伍建设。对思想工作常抓不懈，积极开展“文明单位”、“青年文明号”、“巾帼示范岗”的创建活动。坚持以“内强素质，外树形象”为原则，加强柜面服务，狠抓三个文明建设。通过这些活动，全社职工斗志昂扬，主人翁意识和凝聚力不断增强，有力推动了各项业务的稳步发展。由于措施得当，工作着力，信用社被丹徒区政府评为“文明单位”，人行镇江市中心支行授予其“青年文明号”的光荣称号。

泉眼无声惜细流，终归大海作波涛。谈及今年的工作，陈金海主任表示，一定要取长补短，加强学习，提高员工整体素质，大力组织资金，盘活不良贷款，提高信贷资产质量，以强化内部管理，提高服务质量，促进效益全面提升。衷心祝愿谷阳信用社百尺竿头更进一步，谱写出更加华丽的篇章。