巧于辞令 异曲同工

徐双健　李大舵

《烛之武退秦师》、《触龙说赵太后》、《邹忌讽齐王纳谏》都是众所周知的游说名篇。三篇文章有一个共同点，那就是主人公在不同的环境下，由不同方面人手，其言辞或谦恭、或委婉、或巧做对比，凭借巧妙的语言艺术，达到说服对方的效果。其高超的说话技巧，令人叹为观止，本文试图对他们在不同环境中的不同语言特点作一简要分析。

切入点方面：

烛之武退秦师，晓之以利害。人们的行动往往受某种利益驱使，在制止对方的某种行为时，善于发现对方的利害之所在，并设法使其领悟到：若不中止某种行动，将会损害自身的利益。烛之武正是使用这种晓之以利害的方法说退秦师的。

烛之武奉命于危难之间，去见那霸气十足的秦穆公。他深知秦穆公与晋国联合出兵进攻郑国，无非是想借此捞一把，以扩大自己的势力，于是他紧紧抓住秦穆公这一心理，晓之以利害。烛之武好像完全站在秦国的立场上，处处为秦国着想，处处为秦国说话。先指出亡郑对秦有害，因为“越国以鄙远”的结果，只能是“邻之厚”而“君之薄也”。国力会被削弱！使秦伯陷入沉思，对继续围郑产生了动摇；接着，烛之武又指出“若舍鄭以为东道主，行李之往来，共其乏困”，使秦伯认识到亡郑有害，舍郑有利；为了坚定其决心，烛之武又不失时机地谈论起秦晋两国的关系，晋君曾背信弃义，又贪得无厌，灭掉郑国后，势必“阙秦以利晋”，这不能不使秦伯意识到自身的危险：“唯君图之”，更是语重心长?烛之武的一番分析，或正面，或反面，或历史，或现状，但始终不离“利”“害”二字，有理有据，层层深入地进行剖析，不由秦穆公不心悦诚服，终于在权衡了自己的利害得失之后，撤军而去。可谓三寸之舌强于百万雄师。

触龙说赵太后，动之以亲情、除了某些性格怪异之人，通常“情”较“理”更能打动心弦，尤其是对于情感丰富细腻的女人。在游说时不失时机地投其所好，必定容易产生情感共鸣；再层层剖析，对方必欣然接受。触龙说赵太后，即用此法。

触龙暂将“以长安君为质”一事撇在一旁，关切地问起太后起居饮食等生活琐事，“恐太后玉体之有所郄也”，并且现身说法，告诉她人老了要讲养生之道，希望太后多多保重。几句嘘寒问暖的家常话后，太后的思想防线已近解除，这就是情感的力量，在太后“色稍解”之后，触龙提出让自己的小儿子人宫当禁卫军，为王室的安全效劳，“愿及未填沟壑而托之”，真挚感人，进一步引起了太后感情上的共鸣。基于眼前的这位老臣跟自己一样都疼爱自己的小儿子，太后情不自禁地发出了“丈夫亦爱怜其少子乎”的反问。触龙于是接过爱怜少子的话题，对爱怜少子是“甚于妇人”，还是“妇人异甚”的争“甚”中，太后转怒为笑了，这说明他们在感情上又接近了一步，气氛更融洽了。接着触龙从太后对燕后的态度，分析了她对女儿的前途是有长远考虑的，表明太后深明大义，从而使太后欣然接受了“父母之爱子，则为之计深远”的道理。而后触龙紧紧逼进，从总结历史经验教训人手，使太后明白一味的溺爱长安君的作法是错误的，若不令长安君“有功于国”，长安君将难以“自托于赵”，终于完全说服了太后，使其欣然应“诺”，让长安君“质于齐”。至此，触龙说赵太后大功告成。

邹忌讽齐王纳谏，喻之以事理。事与事往往有相通相似之处，恰到好处地借助此事来说明彼事，可以使对方由“浅”入“深”，从而明白其中的道理。邹忌讽齐王纳谏，即用此法。

为了能使齐王接受谏言，邹忌先讲述了自己的生活体验，指出妻、妾、客阿谀自己的原因：凡对自己有所偏爱、有所畏惧、或者有所企求的人，在自己面前只会说些谄媚讨好的话，不会指出自己的缺点。再联系齐国的现状，以齐王所处的生活环境和自己的经历作比较，把“宫妇左右”比作妻子，他们“莫不私王”；把“朝廷之臣”比作妾，他们“莫不畏王”；把“四境之内”比作客人，他们“莫不有求于王”，进而得出“王之蔽甚矣”的结论。听了邹忌入情入理的劝谏后，齐王便自然而然地说“善”，并下令进谏，可见邹忌的劝谏有极强的说服力?

邹忌用自己的切身体会，由远及近，以小喻大，由生活琐事到国家大事，从自己的受蒙蔽推及齐王受蒙蔽，巧妙类推，从而达到了劝谏的目的。正如《古文观止》所评：“邹忌将己之美，徐公之美，细细详勘，正欲于此参出微理：千古臣谄君蔽，兴亡关头，从闺房小语破之，快哉！”

言辞态度方面：

烛之武退秦师，言辞谦恭。烛之武身受重托，清醒地认识到“国危矣”的处境，若措辞不当，便招致灭国之祸，因此他“夜缒而出”，言谈极尽讲究：“郑既知亡矣”、“敢以烦执事”、“唯君图之”，极尽谦和而又暗藏机锋，其特点由他和郑伯的谈话可见一斑：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”

触龙说赵太后，诚挚委婉。赵国面临“秦急攻”的严重局面，向齐国求援，而齐国提出“必以长安君为质”，赵太后由于难舍母子之情，坚决不答应，并对劝说的大臣大发雷霆，宣称谁再敢来劝，“必唾其面”。其实，赵太后的盛怒，也是可以理解的：自己的丈夫刚刚去世，政局略稳，强秦又对赵国虎视眈眈，而盟国提出的条件又相当苛刻，偏偏让心爱的小儿子去做人质。此时此刻，赵太后多么需要理解，而大臣并不体谅她，只知一味强谏，把局面搞得很僵，面对怒气冲冲的太后，触龙若也一味强谏，必遭唾面之辱。因此他言行谨慎委婉：“人而徐趋”、“窃自恕”、“愿令得补黑衣之数，以卫王宫。没死以闻！”使“太后色少解”并“诺。恣君之所使之。”

邹忌讽齐王纳谏，直陈利害。齐威王是有道明君，邹忌是一心为国的忠臣，因此邹忌敢于庙堂之上言闺房琐事，敢于把“宫妇左右”比作妻子，把“朝廷之臣”比作妾，把“四境之内”的人比作客人，他们莫不私王、畏王、有求于王，进而慷慨直言“由此观之，王之蔽甚矣”，最终齐威王欣然接受，曰：“善。”于是群臣进谏，门庭若市从而兴国。

由此可见，无论是烛之武、触龙还是邹忌，虽然都是为了自己的国家、自己的君主的利益而游说，但在不同环境中，言辞方法也大不相同。除了准确把握事情的关键所在，还要有好的形式，即得体的言辞态度。烛之武的“亡郑”“舍郑”之论，陈述利害，言辞谦恭，终使秦撤军助郑而解郑之围；触龙动之以亲情，娓娓道来，诚挚委婉，终使赵太后欣然听受而缓赵之急；邹忌以己为例，真切形象，慷慨直言，终使齐王纳谏改革而兴齐之政。他们虽然采用的说话方式不同，但都巧妙地说服了对方，从而达到各自的目的，真可谓巧于言辞，异曲同工。

(注：《烛之武退秦师》、《触龙说赵太后》、《邹忌讽齐王纳谏》见于高中语文课本第一册)