刘迎建：谁怕谁呀

今年6月19日，微软正式在中国推出其智能办公平台Office－XP中文版，捆绑了自己研究的手写输入技术。在中国市场上，手写输入领先的是汉王科技。微软的捆绑行动很可能会使汉王多年苦心谋得的市场优势毁于一旦。

无独有偶，6月28日，一家美国上诉法院维持了对微软的部分早期判决：即微软将它的“探索者”（Explorer）浏览器与它的视窗（Windows）操作系统进行捆绑销售，其目的是保护，甚至是扩大它在操作系统方面的垄断地位。早在上个世纪40年代，美国最高法院就对有关“捆绑销售”的商业行为作出了界定，认为“捆绑销售”会压制竞争。

7月3日，欧洲委员会阻止GE并购霍尼韦尔公司（HonL，ywell）。因为它担心这两个公司合并之后，由于两家公司的产品：飞机引擎、电力设备部件和商业金融“捆绑”在一起，将会不断加强GE在飞机制造业的优势地位。

中国企业家遭遇“捆绑”，该如何“松绑”？

外星人来了也不怕

刘迎建虽然在总裁的位置上，但可以说他不是一个商人，他是一个科研人员。但是，他依靠自己的科研成果走上了企业的经营之路，走上了一个职业经理人的道路。

你对微软办公平台捆绑手写技术怎么看？

“这次微软对手写输入的捆绑，我们是有过协商和接触的，可以说对我们产品销售的影响不大。”

如果微软在视窗上捆绑汉王手写输入的话，你认为会产生什么影响呢？

“这是个大事情！汉王对于真正的公平竞争，可以说打遍天下无敌手。我说过，外星人来了也不怕！但是，微软与别的企业不同，它是具有全球垄断力的企业，对此，我们十分看重。汉王在技术上可以和任何对手进行竞争，但在垄断性捆绑上却无法竞争。我们的压力很大。”

中国政府在反垄断方面有没有一些相应的法律和政策呢？

“这方面我说不准。但是，有关部门的一位负责人曾经明确地对我表态说，如果微软在视窗上捆绑具有中国知识产权的技术，造成中国企业的巨大损失，政府是必须要管的。”

据说，目前微软的智能办公平台所捆绑的手写输入技术，主要是来自从前在汉王工作的两个技术人员开发研究成果。你对这个问题怎么看？

“这个我们并不担心，因为汉王手写输入技术的研发是一种团队智慧的成果。现在微软的手写输入技术比汉王差得很远，他们的办公平台系统上的手写技术只相当于汉王两三年前的水平。在这个技术层面上，还不能构成对汉王真正的威胁。汉王欢迎正当公平的竞争；反对垄断行为和潜在的垄断意识。

“如果我们有证据证明微软直接使用了汉王技术人员，在工作期间的职务发明和商业秘密，我们会运用法律手段对企业利益进行合法保护的。如果微软通过自己的努力进行研发，获得了手写输入技术成功，这是符合法律法规的。这是合理竞争，我们是欢迎的。”

关于“捆绑销售”（Bundling）经济学界有两种截然相反的意见：一种是压制竞争，形成垄断；一种能提高经济效率，减少消费者“搜寻费用”，减少生产者“分配费用”，降低“交易费用”，因为一次性的购买比多次购买更便宜。如果站在靠单一技术生存的中小企业来看，美国网景被捆绑致死，中国还会有多少企业被捆绑致死呢？

“这正是我们最害怕的东西。汉王手写输入技术做到目前的程度，我们也不知道付出了多少努力和辛苦。我自己就亲自参加了8·0版本以前的全部研发，从年轻做到有了白发，目前已经做到了更加先进的10·0版本。然而，市场成熟了，却有人想来摘取这个果实，我们不是白忙碌了吗？我说了，微软如果要是在视窗上捆绑汉王的手写输入技术，如果没有相应的法律来为我们做主的情况下，我们就想其它办法解决。

“我们最反对的就是这种垄断行为，这不仅在中国，就是在经济自由化的美国，微软的这种垄断行为也受到了方方面面的抵制和法律的制裁。还有，依靠别人不如依靠自己。汉王目前的手写输入技术还处于绝对领先的地位，这是我们十分欣慰的。我们还要继续保持这种领先的位势，这才是最可靠的自我保护。”

谁也无法退出的竞争

在全球IT业中的人才流动大约在16%，微软（中国）公司大概在8%左右，中国IT界的龙头老大联想集团约在10%，而汉王的人才流动却低于微软（中国）公司。

在人才流动方面汉王有何防范意识和防范措施呢？

刘迎建在这方面很自信，“中国人有个习惯，就是‘宁做鸡头，不做凤尾。汉王在技术方面做得相当不错，手写输入、汉王笔、手写板、语音识别、指纹识别等等。汉王公司从1993年成立以来，还从来没听说过汉王的人跑到什么地方，成为汉王的竞争对手。人才流动是IT界很自然的现象，但是，汉王的核心技术人员流出的却很少。

其实，汉王作为一个中国企业与微软这个庞大的跨国公司，大部分时间他们在竞争中合作，在合作中竞争。

2001年7月，汉王向微软提供新版手写识别核心软件。这是汉王与微软的一次成功合作，这次合作为全世界的掌上电脑使用者提供了方便的中文输入方法。汉王的手写输入技术将随着微软Win CE和 Pocket PC 2002得到广泛应用。但是，这不是汉王和微软的第一次合作，而且，汉王在和微软合作的同时，也伴随着不懈的竞争。

1998年12月，微软和汉王共同宣布，在微软的新操作平台WINDOWS CE中文版中，微软将以购买技术授权的方式使用汉王的手写识别技术。2000年初，微软第一次专门针对汉王发表了一个解释性的声明，声称自己新的软件平台中将不捆绑手写识别软件。2001年6月，微软的OFFICE-XP中文版在北京发布，正式将自己研究的手写识别技术捆绑进去，汉王感到了垄断和不正当竞争的威胁。

微软和汉王的合作是不可避免的。微软中国研究院负责人张湘辉在1998年汉王与微软合作签字仪式上所讲：“我们（微软）之所以选择汉王，并不是汉王刘总请我吃了顿饭，也不是我和刘总都是中国人，而是汉王手写技术确实是高效和便利。如果没有了金山WPS，微软的WORD就不会在中文版上下那么大的力气，改进也不会那么快。那是市场竞争使然，而不是哪家企业发了善心。即便有很多企业会发善心，那也是靠不住的，我们必须有制度和机制上的保证——只要竞争存在，就有益于社会，等同于企业发了善心。”

汉王和微软仍然需要合作与竞争。这是一场谁也无法退出的技术和市场的竞赛。就算是今年底或明年中国有了反垄断法，技术和市场的竞争仍将继续，因为如果你没有技术实力，对于市场垄断只有默认的份。竞争与合作之路，汉王还要继续走下去。

别人做过的没兴趣

刘迎建说：企业有两种类型：一种是跟随型企业，以生产市场上已经定型的产品为基础；一种是创新型企业，以开发新产品，引导市场消费为基础。汉王是典型的创新型企业。

汉王从首创手写技术开始，开发了汉王笔、手写板等系列产品。目前，汉王又研发出具有语音识别、手写留言、发电子邮件、传真、上网浏览等多功能“E风电脑电话”。

“我们的电话产品，与西门子、摩托罗拉等国际知名企业产品在技术上是一样的，有区别的是我们首先为中国客户服务。在中国加入WTO以后的国际市场竞争中，我们绝对不会跟随他们的产品，而是创造我们自己的产品。你说谁怕谁呀？汉王的开发人员都特别牛气，他们不知道什么叫害怕！”军人出身的刘迎建，骨子里透着“霸气”。

刘迎建说：“我们的创新不做幻想、不唱高调，而是根据市场和自己的特点的基础，然后在这个圈中进行再创造。”