痛苦的２．５个错误

编者按：广西秋潮集团有限公司董事长、总裁方秋潮先生是全国优秀民营企业家。他1986年从广东到广西创业，经过15年的艰苦奋斗，他的企业由1万元起步，发展成为广西秋潮集团有限公司这样一个集约化、规模化、品牌化的现代民营企业，在广西区内外享有盛誉。目前企业拥有资产1.2亿元，年生产能力达4.5。

作为本期封面人物，本刊派出记者见缝插针夜访方先生，他和记者长说到零时10分。待翌日上年记者再度赴秋潮集团继续采访时，9时20分，出现在记者眼前的方先生虽然两眼通红，但他依然精神饱满，并说昨晚分别后，他翻阅了我们带给他的3本《沿海企业与科技》杂志，回顾了他来广西创业的历程，心情平静不下来，一气呵成写下了一篇总结性的文字，直写到凌晨三点半钟才住手。值得一提的是方先生近些年来他经营企业的同时，多读书，勤写作，目前已有一本10多万字的《秋潮商理》即将出版，另一本《秋潮商法》已写了6万多字。

《痛苦的2.5个错误》是一篇不可多得的好文章，它不但饱含了方先生的宝贵的人生和事业的经验，而且体现了他勇于言丑揭短、探索奋进的可贵精神。我们特意推荐给广大读者。

社会上，许多人认为我方秋潮事业很成功、很有钱，实际上，这只能叫做人在内、名在外而已了。

事实上，我的15年广西创业生涯，整个过程都是非常艰难，甚至是非常痛苦的！什么叫做艰难，什么叫做曲折，什么叫做委曲求全，什么叫做卧薪尝胆，什么叫做创业难，什么叫做守业更难，可以说，15年来，人世间的酸甜苦辣，几乎是品尝殆尽。创业路上的坎坷，真是一言难尽！

本来，要想追求一番成功，事实上也没那么难，关键是成功之后，又想追求更魇成功。因为古人早已道破人无完人、金无足赤，因而在不断的超越和追求之中难免有一差二错。在关键阶段的一差二错，会使你从成功的辉煌陷入困境。在困境中你又是拼死挣扎，并能冷静分析，找到了一线生机，企业又开始进入正轨。此时，如能总结经验，吸取教训，沉着应战，继续艰苦去努力，并且从此指挥若定，再不犯重大的错误，也许能因祸得福，取得人生的事业的最终成功。当然，如果素质太低，再蹈覆辙，那么，人和企业就万劫不复了。所以，经营企业，就正如毛主席所说：“一个人做点好事不难，难的是一辈子都做好事。”经营企业，难就难在一辈子都必须去做好事。因为道理很简单，你如果做为一个经营者，经常干坏事你一定无法成功，成功后去干坏事你也会失败。因此，要想一辈子都顺利、都成功，那么你就一辈子都得做好事，一辈子都必须冷静、沉着、谦虚、谨慎、戒骄戒躁、认真学习、刻苦钻研、善始善终、深思熟虑。反之，你就无法长久成功。因为这样，要做个长久成功者就会很苦很累，所以大多数人觉得人生如此之累，不原加入此道，因而大多数人无法成功。很多人成功之后，无法坚持下去，最后又失败了，原因就在于此。

我是一个希望终生干着事业，希望终生事业能够不断发展和成功的人。但因老天是公平的，不会把所有的好事都落在你身上。你想辉煌，就必定有曲折。你相成功，就注定要有失败。有失败，能正确处理，又注定你必有成功。冥冥中的这些，都是自然规律，都是因果效应。

失败是成功之母，成功又是失败之父，是成是败，就看你如何去遵其德，晓其理，知其法，适其度。如果德、理、法、度正确应用了，那么，成功终属于你；反之，则与成功无缘！

反复总结之下，我经营企业15年来，我自己能清醒意识到的，有2.5个重大错误。这2.5个错误，曾几度使我陷入绝境。但老天还能可怜苦心人，到了绝处，尚能逢生。(当然这个老天，说到底是各级政府领导关键时刻的鼓励和支持，还有各界朋友的帮助，还有企业中生死与共的干部和职工的共同努力。)

这2.5个错误，第一个错误是经验不足，决策错误。1993年底，当时没有考虑到企业毕竟还非常年轻(才5年时间)，财力、人力还非常有限，我贸然接过广西医科大学制药厂的重担，从此就一肩挑双担：塑料和制药。而且，1996年又收购了钟表厂、医疗器械厂，1997年又投资南非，1998年又拆资160万元购买润华写字楼，同年又再拆资千余万元购买原南宁毛纺厂旧厂区，真是有点叫做一波未平一波又起。在企业经营不善，艰难竭蹶中，或者说在四面楚歌中，四面出击，终使企业陷入了极端困境。在此情况下，我开始悟通了一个道理：企业人力、财力有限时，经营必须专业化；在企业人力、财力用不完时，投资可以多元化。悟通此理之后。于1998年底，忍痛割爱砍掉了钟表厂、医疗器械厂、南非包装厂、三友公司、塑料分厂，保留了两家成功企业：制药和塑料。5年的错误，损失几千万，一个经验出来了。但是新的决策性错误又产生了。跨地区、跨国界、跨行业、多元化经营惨败之后，砍掉了没有效益企业，走回了相对专业的道路。在这时，我觉得许多专家、教授说得很有道理，企业应该上规模、上档次，才能应对未来更剧烈的竞争。这句话，一般来说确实也没错。但就是缺了一点，上规模、上档次应该符合自己的实际情况，应该量力而行，应该一步一个脚印去建设去完善。我没有这样做，而是在1999年开始，塑料厂一下子投入资金5000万元，制药厂一下投入1000余万元，把两厂由原来总生产能力只有5000万元一下子提高到4亿元。这种违反规律的超常决策，又使企业再一次陷入困境。投资过大，管理跟不上，债台高筑，周转不灵，资产闲置，流动资金不足，工资无法按时发放，导致人心浮动，此时，几乎陷入了无法解救的绝境。所幸的是，在企业极端困难之下，企业中的管理骨干和技术骨干没有流失，而且，在此险境中，制药厂也大力支持和配合，整个集团还算能苟延残喘、勉强维持。并且，根据企业实际状况，当机立断作出决策：减员、减产、挖潜革新。同时在惨重教训中制定了新的经营策略：内防积压、外防欠债，清仓理库、盘活有限资产，精打细算，有效生产、有效经营。对经营部门，实行三大三挑六不做。三大：大市场、大客户、大产品；三挑：挑好市场、挑好客户、挑好产品；六不做：不了解、无把握、勉强的、合同不规范的、没有效益的、信誉不好的生意坚决不做。对决策对用人，制定了三稳、三线、六不用原则。三稳：决策稳妥、经营稳健、制度稳定；三线：行政、财务、后勤、质检一条线；信息、服务、营销一条线，生产、供应、技术一条线；六不用：无把握、不了解、勉强的、无一技之长、人格不好、不勤奋的人不用或绝不重用。这些措施实行后，企业又开始起死回生，现已步入正轨，企业又开始有可喜业绩。

第二个错误是经验不足，用人错误。15年来，由于急于发展，到处招揽人才，但因招才、用才、留才缺乏经验，用人不当，识才缺法，因而，大量引进人才，变成大量引进人灾，给企业造成了更为惨重的损失。15年来，企业几度陷入困境，除和决策有关外，另外一个因素也和招才和用才有极大关系。在用人错误方面，造成损失也不低于2000万元。所以，在痛定思痛之下，才产生了六不用的经验。

还有半个错误是不注重社交关系。有朋友和我开了一个玩笑说：“人家一个小公司，公关小姐有一堆，秋潮集团连一个公关老太婆都没有。”这是事实。至今，秋潮集团还没有一个公关部，也没有一个人是专门负责公关的。我总认为堂堂正正做人和认认真真做事就可以了。事实上，事情并没有那么简单。堂堂正正做人和认认真真做事，这是根本，非常重要。但是，企业并不是生存于真空，它和社会方方面面息息相关。你没有一个良好的公关组织，去帮企业协调各方关系，沟通和维持各方平衡，理顺各种矛盾，你的事业也就会处处碰壁，处处失利。比如，土地证办了2年才办下来，现在药厂的制药大楼办了一年还未办成。再如金融部门有些总是产生误解；又如有些关系户有意见，有些朋友有责怨等等。样样事都靠董事长、总裁，能搞得掂吗？事实证明，是搞不掂的。所以我说，这又是我的0.5个错误。当然，这0.5个错误有可能是自我安慰，说得轻了些，应该也是一个重大错误。我们强大的国家政府，不是还需要一个统战部和宣传吗？更何况企业乎！

记得有一句话：除非经历许多大错，不然，就没有伟大和杰出。我绝不敢企求伟大和杰出，我只希望我今后不要成为一个屡教不改的错误大王就心满意足了。

企业路上，虽是一路风雨、一路艰辛；虽几经沉浮、几经挫折。但是，皇天不负苦心人，有志者最终事竟成。秋潮集团，1988年从1万元起家，今天已拥有塑料、制药两大产业，总资产1.3亿元，总负债2600万元，员工1700余人，本科以上技术人员100余人。经过如此艰难洗礼而形成的秋潮集团产业和秋潮人，将会以更成熟、更稳健的姿态，驾驭着这艘大船，乘风破浪、勇往直前。