一个推销员的成功之路

王爱国

他又来到了这楼下。

他仰望一眼七楼最东边的那个亮着乳白色灯光的窗户，心里不禁嘀咕：“上，还是不上?”他知道自己今天要再上就是第五次登这七层楼梯了，前四次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛，但得到的回答都是同样一句话：“今天我没空，请改日再来!”他清楚地感受到那家主人是看不起自己，是有意搪塞、敷衍，便后悔自己不该在第一次跨进他家门槛就向他说出自己是下岗职工，是靠推销商品混日子的，是来求教上门推销商品经验的。但他又觉得不平：你神气个啥，你原先不也是下岗职工嘛，不也是靠推销商品混日子的嘛，这几年发了，办了公司，当了老板就看不起别人了，报纸上还说你乐于助人呢，屁!在第二次听他说“今天我没空，请改日再来”之后，他就曾暗下决心不再登这七层楼梯了，人总得有点骨气嘛。但当他满天价乱转，累得腰酸腿痛，说得口干舌燥也销不了几瓶“去油污剂”时，便又不知不觉地转到了这幢楼下。

“上!”他下了决心。

当他拎着装满“去油污剂”的大提包登完七层楼梯第五次挂着满头汗珠按响那家的门铃时，主人不同以往地开门把他让进屋，又不同以往地说：“你三番五次来我家够辛苦的，为了不让你太失望，我今天买两瓶去油污剂，但今天仍没空和你谈别的，待以后再说。”

他再次失望，失望中第一次掺进义愤：“你也太高傲自大了，算什么先进人物?报社记者瞎了眼!”但他想到主人要买他的去油污剂，能让他挣几个钱，心里已有些慰藉，取不到经挣到钱也罢。于是他像在别的人家一样放提包、打开，要主人随意取一瓶开塞，先在厨房排油烟机上做试验，当看到一处油渍转眼消逝，主人当即夸赞：“这东西灵光，我买10瓶。”他马上说：“一下买10瓶不行，这东西有效期短，过了期会失效，你先买两瓶，以后我会及时再来。”

“好，听你的，就买两瓶。”主人随即掏口袋付钱，两瓶50元。

他接过钱想再等一会儿，请他多少传点经，主人却作欲关门状，他只得离去。

回到家，清点当天的收入，他发现货款不符，多收入50元，显然是买主错给他的。他心里不安起来：“怎么能多拿人家钱呢，这是不义之财!”他决定给人家退回去，可是是谁错给他的呢?他回忆今天所有买主的房号门牌，马上出发，逐户寻问。好在今天买主只有六户，当前五户都回答没有错给他钱后，他又登上这七层楼梯来到这位让他来过五次的他家。

主人听他说明来意后，告诉他这钱是他错给的，是有意错给他的，是将一张百元整钞当50元给了他。

他气红了脸：“你……你耍我!”主人摆手：“不是耍你，是测试你，你不是要取经吗?告诉你，你已经踏上成功之路了。不需要什么经了。”

“这……”他大惑。

主人说：“我的体会，一个人要成功，一靠不辞辛劳，吃得苦中苦，二靠至诚至信，赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他，前面四次让他看冷眼是要测试他的意志和精神。一次次拎着大包登七层楼梯还要看冷眼，没有坚强的意志和吃苦耐劳的精神是做不到的。

主人还说凭他的钞票，比这方便十倍的房子也能买到，但他还要住这不带电梯的七层楼，就为锻炼自己的意志和精神。

“噢!”他若有所悟，情不自禁地向主人鞠一躬：“谢谢。”

之后，他推销的“去油污剂”日渐增多。

后来，他有了自己的公司，成了老板。

(陈真摘自《山西青年》2000年第5期)