租赁：“借鸡下蛋”来创业

文／戚娟娟　摄影／刘　奔

北京“今日新概念”总经理肖晶磊：拿100万直接去注册租赁公司创业现在已经很难了，北京已有400家这样的公司，但你可以拿100万买车，带车投入一家现成的公司，投资收益很高。并不是只有自己管理，自己经营的企业才是事业，创业不应当局限在自我的小圈子里

身为4名创业者之一的肖晶磊是“今日新概念”的总经理，而他现在不过才30岁。今天这个汽车租赁业的名牌企业，其实就是5年前几个拿到驾照、没车可开的年轻人办起来的，当然，他们把握住了市场的需求。对于记者提出的100万创业的这个题目，肖晶磊觉得可说的内容实在不少。因为即使作为虚化的概念，与他们创业之初相比，100万也是很多了，当初“今日新概念”的注册资金只有30万元。

汽车租赁行业注册资金要求不高，而投入相对惊人，因为购置车辆是一家汽车租赁公司的生命线。“车就是饭碗”，肖晶磊说他们当初是花了120％的资金买车，好在这一行的现金流量很大，资金周转也快。不过目前汽车租赁市场的情况与前几年大不相同，因此，用100万去新开一家租赁公司，在肖晶磊看来已经不那么现实。

为什么创业时自己去办租赁难一些？因为这个市场像我们初期所处的那种环境没有了，现在北京已经有了400家租赁公司。而国家和市里对新建租赁公司在注册上也有一定的限制。所以再进这个市场比较难。

创业环境变了，但肖还是认为汽车租赁不失为很好的投资方向，这是一个可以保证收益的行业。他善算细账，一会儿工夫就为这100万找到了合适的投资方式。

如果全款购车带车投入一家现成的租赁公司，100万元可以买8辆富康车，租赁公司每个月能够回报4100元，可以连续给40个月。这样算起来投资回报已经超过开始的100万了，而8辆车的产权归他，大概又值50万元。从投资收益来讲是很高的。

换一种方式，还可以分期付款购车，一辆车所有手续办齐需要6万，他可以买16辆车，分3年付款，月付3400元，3年以后车是他的了，而且每月每辆车还从租赁公司拿到4100元，这相当于租赁公司在替他付分期付款的钱。这样算来收益更大。

其实肖晶磊不厌其烦地算出的不仅仅是汽车租赁的一笔百万投资账，也是他对于百万创业的一种理念。他反复强调，并不是自己管理的、自己经营的企业才是事业，创业不应当局限在自我的小圈子里。

“拿来主义”嘛！要会利用别人成功的经营方式、先进的管理经验，这就是特许经营的方式；或是利用别人成功的品牌、借助成功的行业，就是进行投资。因为并不是每个人都能在老的领域、老的行业里找到创业的新思路，创意也不是说琢磨就琢磨出来的。

如果想在某个领域创业，如果是已有的行业，你就必须对这个行业的领先者有非常清醒的认识。它的成功经验、它的操作模式、甚至它的员工手册你都要熟读。然后你才能考虑你的事业怎么去发展。

“今日新概念”在特许经营领域是有成功的先例的，全国的7家特许经营店的店主，在加盟时完全没接触过汽车租赁这个行业，只是有了钱想用来创业，他们完全按照“今日新概念”的操作体系运作，收益可观。仅以山西太原的加盟店为例，1998年进入“今日新概念”时只有20辆车，现在则发展到4家加盟店、百辆车的规模。

特许经营在我国处于初期，各方都是扶持的态度。不一定是汽车租赁，因为受现在环境的影响，做这方面的特许经营100万还少了些。不像带车投资更可行。或者可以在其它领域做特许经营，比如餐饮、洗染店、冲印店。

肖晶磊看好汽车租赁方面的创业，还有一个很重要的原因在于加入WTO日子的临近。入世后，汽车的价格体系、销售方式将会发生很大变化，对于汽车行业的限制也会有所改变。那时候100万元资金发挥的作用可能更大。

为了在未来环境中更好地创业，现在熟悉这个领域、利用别人的经验，是完全必要的。

肖晶磊从汽车租赁的角度，想得更多的也许是明天的百万创业，今天则“借鸡下蛋”。