书画促销奇招

刘金香

书画是一种特殊的商品，它给予人们的是精神上的享受，不像其它商品那样能解决人们的吃穿住行这些实实在在的问题，所以书画促销的难度比其它生活用品相对大些，更需要一些奇招异术来诱导消费需求。下面介绍几则书画促销的奇招，供读者欣赏。

大画家丢扇卖画

从前，日本有个大画家叫谷文晁，他在成名以前门庭冷落，生活很清贫。他决意改变这种现状，于是开动脑筋，想出了一条妙计。他准备了1000把画着富士山和财神的扇子，除夕晚上他带着扇子出门，趁着没有人看见时，把扇子扔在路上。1000把扇子丢遍了大街小巷。第二天一大早，出门的人们拾到了这画有吉祥和象征着好运的扇子，自然十分高兴。人们通过拾来的扇子，知道了有个画家叫谷文晁。谷文晁的名气顿时大增，从此他的画开始畅销，生意日渐兴隆，而且还有很多人前去向他拜师学艺。他的生活也走出了困境。

印度人焚画卖画

有一天，一个美国画商看中了一个印度人带来的三幅画。印度人开价250美元，而当时一般的价格只在100～150美元之间。那个美国画商当然嫌贵，不同意印度人开出的价。正在讨论还价之时，印度人怒气冲冲，跑出去把其中的一幅画烧掉了。画商见到这么好的画被烧，很是伤感，就问印度人剩下的那两幅要卖多少钱。印度人坚持要250美元，画商还是嫌贵，又拒绝了。印度人很生气，又烧掉一幅。

三幅好画只剩下一幅，画商更感心痛，便乞求印度卖画者别再烧掉最后这一幅画。印度人看准了画商会买这最后一幅，就把价格一再抬高，最后竟以500美元成交。事后有好奇的人问印度卖画者为何烧掉那两幅，印度人道出了他的生意经：此事应验了“物以稀为贵”这个原理，加上自己掌握了美国人喜欢收藏古董、珍藏名画的心理。“只要他爱上这幅画，是不肯轻易放过的，宁肯出高价也要收买珍藏。”印度卖画者的这一促销手段十分高明，同时也表现了他的非凡的胆识。

新颖有趣的新书促销广告

美国的一些新书促销广告非常新颖有趣，有的如征婚启事，有的像在委婉动听地讲故事。它耐看，也令人爱看，使广告发挥了很好的作用。

有一则广告是这样写的：

“我是位刚三十出头的亿万富翁，英俊能干，善于理财。有意成家，想征求一位温柔美丽的女性为妻，先友后婚。关于我的深情，请参阅某书局出版的《白手成家》。”

还有一则广告写得也很别致：

“某印刷厂装订本出版公司出版的《心事有谁知》时，一位技工不慎将1000元美钞夹在书中忘了拿出来。这位技工心急如焚。发现它的人，请您做做好事还给他。我们将会奉送您5000元并登报致谢。”

有的广告像是在讲故事，最后才点题。如：

“您是否看过世界上最昂贵的邮票?光是1861年在盖亚纳发售的一张，时价4000万美元。这张世界上绝无仅有的珍邮，持有者是位寓居纽约的美国大亨。他怕这张珍邮会替他惹来麻烦，因此一直不敢发表他的名字。我们这次费了九牛二虎之力，终于找到了这位富翁，又支付巨资，经他同意，特从银行保险箱里将珍邮拿出来拍照制版。另外还有其它价值连城的稀世古董。您如有意一睹为快，请一阅本社出版的《世界稀世奇珍大观》。”

这些广告抓住人们的好奇心理，诱导读者去买他们推销的书，有的还真收到了意想不到的效果。

(责任编辑／韩春萌)