立足国际视野，引领行业发展

当前，全球产业协同效应不断加强，各国企业之间的合作日益紧密，产业链上下游的联动效应显著增强。显示终端作为电脑、电视等人机交互的关键电子设备，正在经历着产品创新升级与行业变革的双重考验。为此，《中国经贸》杂志特别采访了深圳市康冠科技股份有限公司（康冠科技）全球业务中心总经理韩晓红女士，请她分享了自己精彩的职场故事，以及对显示终端行业的深刻见解。

拥有26年行业经验的韩晓红，自进入电子显示终端行业以来，始终奋战在销售最前沿，与康冠科技共同经历了行业的风风雨雨，深度参与了行业的发展。一路走来，凭借个人能力与卓越的业务表现，她连续多年被评为“优秀员工”，屡次带领团队摘得销售桂冠，更因其在业内的卓越贡献，韩晓红连续两年荣获深圳市创新人才大奖。如今，在她的努力下，康冠科技逐渐成长为行业龙头，成为国际领先的显示终端产品供应商。

重新定义产品销售的本质

在大众印象中，产品销售通常被认为是销售人员通过一系列技巧和手段，完成产品的推销过程。然而，通过与韩晓红的交流，让记者对产品销售有了全新的认识。

韩晓红认为：“产品销售人员是市场前沿动态和需求的观察者，也是市场信息的反馈者，通过感知市场变化，引导企业调整产品结构，才能帮助企业提升市场的竞争力，获得更多的发展机会。”她刚加入康冠科技时，主要负责公司自有品牌KTC的销售与渠道拓展，面对当时的市场环境，韩晓红看到了OEM代加工方向具有极大的发展潜力，因此，在她的强烈建议下，公司及时调整业务模式，开辟出了一条与同行业不同的发展道路。“通过战略调整，公司与L公司、D公司、T公司等国内外多家电脑品牌厂商建立了业务合作，很大幅度地提升了公司业绩，这让我发现了销售工作在企业发展中的重要价值。”回忆起当初的经历时，韩晓红自豪地说道。扎根行业，深耕细作，是成为优秀销售者的前提基础和必经之路。在20多年的职业履历中，韩晓红每一步都走得坚定有力，她全情地投身于显示终端行业。在她看来，显示终端是电子产业的重要细分领域，更是电子产业生态中不可或缺的关键部分。在产业协同发展的大环境下，优秀的产品销售人员都应该具备广阔的视野，只有这样才能从更宏观的视角发现更多新的商业机会，预见行业发展的未来。在与T公司、A公司及国外某零售连锁巨头自有品牌合作过程中，她协助品牌商优化产品定位，拓展销售渠道，创新经营模式。并非常重视在与不同商家的合作中总结成功的经验，并将其推向更广的合作范围。通过她的一系列创造性举措，总能够在多方合作关系中找到相近的价值观，以及互利共赢的平衡点，用行动重新诠释产品销售的价值。

探索更加广阔的商业机会

在全球化的今天，作为显示终端领域的资深从业者，韩晓红始终保持着敏锐的市场洞察力，积极参与有影响力的行业会展，寻求与国际知名品牌的合作机会，推动企业拓展新市场。

通过多年的努力，她成功引领康冠科技KTC进入了全球电子消费最活跃的北美市场，并陆续与墨西哥极具影响力的电子产品渠道商，美国某著名电器公司建立了合作关系。依靠康冠科技KTC优秀的产品品质和生产优势，在墨西哥取得了非常优秀的业绩。同时，根据美国市场需求，重新梳理产品定位，以严要求、高规格的标准，全面提升产品质量，全面升级工厂的生产规范，从而打开了高端品牌的大门，为公司和合作伙伴带来了巨大的经济效益。通过持续整合各类资源，协助公司提升研发实力和产品创新能力，提高生产协同效率，向全球用户提供“中国制造”解决方案，全力打造国际化的显示终端制造生态系统，赋能全球电子行业发展。面对当前行业的高速发展，韩晓红始终以开放包容的胸怀，创新发展的理念拥抱行业的变革。尤其随着大数据时代的来临，显示终端行业必将向智能化、数字化方向发展，营销模式也要依靠科技赋能。为此，从2020年开始，她就开始探索产品营销方向，并以前瞻性的目光，引进了美国著名公司的内容平台，利用该公司顶级的流媒体操作系统资源优势，与日本知名电视品牌和美国等国际一线品牌达成战略合作。在此基础上，协同公司的产品研发、成本控制、销售渠道等部门，重新调整了企业的战略发展方向。据韩晓红透露，在刚刚过去三年的时间里，产品销量的增长连续保持在每年30%以上，并在2023年突破了200万台。通过这一举措，使公司成功在北美市场生根发芽、茁壮成长。

韩晓红深有感触地告诉笔者：“打造个人IP比打造产品品牌更重要。产品的形式和内容会更根据市场环境发生变化，而做人的底色要始终如一。只要客户遇到的问题，我都会竭尽所能为他们提供全方位的解决方案。”正因为如此，凡是与她合作过的客户不仅成为很好的朋友，更对她产生了深度信任。多年来，韩晓红对工作有着严格的要求。她经常告诉自己和团队：“今天的自己一定要优于昨天的自己；想好了，再做承诺，承诺了就必须做到；信任是在不断兑现承诺的基础上建立的。”是的，这就是天蝎座获得成功的密码。在交谈的过程中，记者深切地感受到了她发自内心的真诚，以及历经风雨之后依旧保持的事业热忱。相信在未来的日子里，韩晓红会以更加坚定的步伐，开启人生事业的新篇章。