新能源形势下传统石油工程企业提高承揽额的途径

摘要：在全球向低碳经济转型的背景下，传统石油工程企业面临巨大的挑战和机遇。本文探讨了在新能源快速发展的形势下，传统石油工程企业如何通过多元化经营、技术创新、战略合作等途径提高承揽额，并在新经济环境中寻求可持续发展。

关键词：新能源；石油工程；承揽额；技术创新；多元化经营

中图分类号：F2"""""""文献标识码：A""""""doi：10.19311/j.cnki.16723198.2025.04.005

0"引言

随着全球气候变化问题日益严重，新能源的开发和利用成为各国政府和企业的重点。国际能源署（IEA）预测，到2050年，可再生能源将占全球电力供应的90%以上。在这一背景下，传统石油工程企业面临市场需求下降和竞争加剧的双重压力。然而，这也为企业提供了转型升级和拓展业务的新机遇。本文旨在探讨传统石油工程企业如何在新能源形势下提高承揽额，实现可持续发展。

1"多元化经营

1.1"拓展新能源业务

在全球向低碳经济转型的大趋势下，传统石油工程企业面临转型升级的迫切需求。拓展新能源业务是企业多元化经营的重要途径之一，通过涉足风能、太阳能、氢能等新能源领域，企业不仅可以分散风险，还能在新兴市场中占据一席之地。风能作为一种清洁、可再生的能源，具有广阔的发展前景。传统石油工程企业可以通过投资和参与风电项目，逐步拓展其业务范围。例如，壳牌公司近年来积极进军风能市场，在欧洲北海和美国的多个风电项目中占据重要地位。通过与风能技术公司合作，壳牌不仅获得了先进的风电技术，还提升了在新能源市场中的竞争力。传统石油工程企业可以通过投资氢能生产、储存和运输项目，参与到氢能产业链中。通过积极拓展新能源业务，传统石油工程企业可以实现业务多元化发展，分散市场风险，并在全球能源转型的大潮中抓住新的发展机遇。多元化经营不仅有助于提升企业的承揽额，还为企业的长期可持续发展奠定了坚实基础。

1.2"开发综合能源服务

在全球能源结构转型的背景下，开发综合能源服务是传统石油工程企业实现多元化经营的重要途径之一。综合能源服务包括能源管理、能效提升、智能电网等多个方面，通过提供全面的能源解决方案，企业可以提升市场竞争力和承揽额。首先，能源管理服务可以帮助客户优化能源使用，降低能耗和成本。通过实施能效审计、节能改造和能耗监控等措施，企业可以为客户提供定制化的能源管理方案。例如，埃克森美孚通过其能源管理系统，为大型工业客户提供全方位的能效服务，大幅降低了客户的能源成本[1]。其次，能效提升服务可以进一步增强客户的能源使用效率。通过应用先进的节能技术和设备，如智能控制系统，企业可以帮助客户显著降低能源消耗和运营成本。中石油通过与多家科技公司合作，推广高效能效解决方案，在多个工业项目中取得了显著成效。智能化管理系统作为现代能源系统的重要组成部分，能够提高能源分配的效率和可靠性。传统石油工程企业可以通过参与智能化建设项目，提供从设计、建设到运营的一站式服务。开发综合能源服务不仅能够提升传统石油工程企业的市场竞争力，还能为客户提供更高效和可持续的能源解决方案。通过全面的能源管理和能效提升服务，企业可以拓展新的业务领域，增加收入来源，并在全球能源转型的大潮中占据有利位置。

2"技术创新

在全球气候变化和环境保护日益受到重视的背景下，推动绿色技术是传统石油工程企业实现可持续发展的关键途径。通过研发和应用环保技术，企业不仅可以减少生产对环境的影响，还能符合全球环保趋势，提升企业形象和市场竞争力。

首先，弃置过程中产生的废弃物资处理技术也是绿色技术的重要组成部分。石油平台及水下设施等在拆除弃置后，遗留大量如钢材、生产设施及含危废的固体废弃物，如沾染油泥、化学药剂等。通过采用固废处理和资源化利用技术，可以实现固体废弃物的无害化处理和资源化利用。

企业还可以通过参与碳捕集与封存（CCS）项目，进一步减少碳排放。CCS技术可以将二氧化碳从工业排放中捕集起来，进行压缩并储存在地下地质构造中，防止其进入大气。例如，中海油与国际能源机构合作，开发了多个CCS项目，通过先进的捕集和封存技术，有效减少了生产过程中的碳排放。

推动绿色技术不仅有助于传统石油工程企业减少环境影响和应对气候变化挑战，还能提升企业的市场形象和竞争力。通过不断创新和应用环保技术，企业可以实现可持续发展，为全球环保事业作出积极贡献。

3"战略合作

3.1"与新能源企业合作

在全球能源转型的大背景下，传统石油工程企业通过与新能源企业建立战略合作伙伴关系，可以共享资源和技术，实现优势互补，从而提升市场竞争力和承揽额。与新能源企业的合作不仅能够帮助传统石油企业快速进入新能源领域，还能推动双方在技术、市场和业务上的协同发展。

首先，通过与领先的新能源企业合作，传统石油工程企业可以快速获取新能源领域的先进技术和专业知识。例如，壳牌公司与丹麦风能企业Orsted合作，共同开发北海风电项目。壳牌利用其丰富的海上油气开发经验，结合Orsted在风电技术和运营方面的优势，共同建设大型海上风电场，实现了技术和资源的共享与互补。

其次，合作可以帮助传统石油工程企业分散投资风险。新能源项目通常需要大量的资金投入和长期的技术研发，通过与新能源企业合作，可以分担项目的资金压力和技术风险。例如，埃克森美孚与多家新能源企业共同投资氢能和储能项目，分担了项目开发中的技术和市场风险，同时通过合作伙伴的市场渠道和技术资源，提升了项目的成功率。

此外，战略合作还可以推动市场和业务的拓展。通过与新能源企业合作，传统石油工程企业可以利用合作伙伴的市场网络和客户资源，快速进入新的市场领域[2]。例如，中海油融风和国电投合作，中海油与国家能源、三峡等企业合作，共同开发新能源市场。通过这些合作，企业不仅扩展了其新能源业务，还利用其他企业在新能源市场的渠道和客户资源，成功提高市场份额。

同时，与新能源企业的合作还可以促进技术创新和研发能力的提升。合作双方可以在技术研发上进行深入合作，推动新技术的应用和商业化。例如，中石化与国内外多家新能源技术公司合作，开展了多个氢能技术研发项目。通过合作研发，中石化在氢能生产、储存和运输技术上取得了重要突破，提升了企业的技术竞争力。

战略合作还可以提升企业的品牌形象和社会责任。通过与新能源企业合作，传统石油工程企业可以展示其在能源转型和可持续发展方面的积极作为，提升企业的品牌形象和社会认可度。例如，雪佛龙公司通过与多家新能源企业的合作，积极参与可再生能源项目，展示了其在环境保护和社会责任方面的承诺，赢得了广泛的社会赞誉和市场认可。

综上所述，通过与新能源企业的合作，传统石油工程企业可以实现技术和资源的共享与互补，分散投资风险，拓展市场和业务，提升技术创新能力和品牌形象。在全球能源转型的大潮中，战略合作将成为传统石油工程企业实现可持续发展和提升承揽额的重要途径。

3.2"与政府和科研机构合作

在新能源发展和能源转型的过程中，传统石油工程企业通过与政府和科研机构合作，可以获得政策支持、科研成果和技术资源，提升企业竞争力和市场承揽能力。这种合作不仅有助于企业在新能源领域的技术突破，还能推动企业的战略转型和可持续发展。

首先，通过与政府合作，传统石油工程企业可以获得政策支持和资金援助。政府在推动新能源发展的过程中，通常会出台一系列的扶持政策和资金支持计划。企业通过积极参与政府主导的能源项目，可以获得项目审批、税收优惠和财政补贴等支持。例如，中海油通过参与国家重点支持的海上风电项目，获得了大量的政策和资金支持，顺利推进了多个大型风电项目的建设。

其次，与科研机构合作可以提升企业的技术研发能力。科研机构在新能源技术研究和创新方面具有丰富的经验和资源，通过合作，企业可以借助科研机构的专业技术和创新能力，推动新技术的研发和应用[3]。例如，埃克森美孚与多家知名大学和科研机构合作，开展了多个碳捕集与封存（CCS）技术研究项目。通过这些合作，埃克森美孚在CCS技术上取得了重大突破，提升了企业的环保技术水平。

此外，与政府和科研机构的合作可以促进企业的技术成果转化和产业化。科研机构的技术研发成果往往需要通过企业的生产实践进行转化和应用，而企业可以借助科研机构的技术支持，加快技术成果的产业化进程。中石化与中国科学院合作，共同研发了一系列新能源技术，并将这些技术成功应用于实际生产中，实现了技术成果的快速转化和市场化。合作还可以推动国际化战略的实施。通过参与国际合作项目和政府间的能源合作计划，企业可以开拓海外市场，提升全球市场承揽能力。

最后，通过与政府和科研机构的合作，企业可以提升其社会责任和品牌形象。参与政府主导的能源项目和科研计划，展示了企业在推动能源转型和可持续发展方面的积极作为，提升了企业的社会责任感和市场认可度。

综上所述，通过与政府和科研机构的合作，传统石油工程企业可以获得政策支持、资金援助和技术资源，提升技术研发能力和市场竞争力，实现技术成果的快速转化和国际化战略的实施。这种合作不仅有助于企业在新能源领域的技术突破，还能推动企业的战略转型和可持续发展，为全球能源转型和经济发展作出积极贡献。

4"市场营销和品牌建设

4.1"提升品牌形象

在竞争激烈的能源市场中，品牌形象的提升对传统石油工程企业来说至关重要。一个强大的品牌不仅能增强客户信任，吸引投资，还能在市场中树立良好的企业形象，从而提升企业的市场份额和承揽额。提升品牌形象可以从以下几个方面入手：

首先，注重企业社会责任（CSR）和可持续发展。随着社会对环保和可持续发展的关注日益增加，企业在这方面的表现直接影响其品牌形象。通过积极参与环保项目、减少碳排放、推广绿色技术，企业可以展示其在环保和可持续发展方面的承诺。

其次，实施透明和负责任的商业实践。企业应当在商业运作中保持透明，公开其环境和社会影响，建立良好的企业诚信和负责任的形象。通过定期发布可持续发展报告，公开企业在环境保护、安全生产和社会贡献方面的成就和计划，增强公众和利益相关者的信任。例如，中海油发布的可持续发展报告，详细介绍其在环境保护、安全生产和社会责任方面的措施和成果，表述其坚持走生态优先、绿色低碳发展道路，发布“碳达峰、碳中和”行动方案，立足科技自立自强，围绕产业链布局创新链。全方位加强能源国际合作，在海外22"个国家拥有43"项资产，“一带一路”地区油气产量占海外油气总量比例提升至31%，赢得了广泛的社会认可。

此外，加强品牌传播和市场推广。企业应当利用各种媒体和渠道，积极传播其品牌价值和核心理念，通过广告、公共关系活动、社交媒体等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。在市场营销中，注重客户体验和服务质量也是提升品牌形象的重要途径。通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，企业可以树立良好的市场口碑，增强客户忠诚度。

此外，企业应积极参与社区和公益活动，通过回馈社会树立良好的品牌形象[4]。通过参与教育、医疗、环境保护等公益项目，企业可以展示其社会责任感和关爱精神，如中海油扎实推进精准帮扶工作，直接投入帮扶资金9.87"亿元，出资央企扶贫基金16"亿元，实施帮扶项目300"多个；帮助6"个县市脱贫摘帽，助力减贫超过10"万人；投入4.21"亿元开展海洋生态环境保护及其他公益慈善活动，提升品牌的社会形象。

综上所述，通过注重企业社会责任、实施透明的商业实践、加强品牌传播和市场推广、提升客户体验和服务质量，以及积极参与社区和公益活动，传统石油工程企业可以显著提升其品牌形象。一个强大的品牌不仅能增强客户和投资者的信任，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升企业的市场份额和承揽额，实现可持续发展。

4.2"精准营销策略

在数字化和信息化迅速发展的今天，传统石油工程企业可以通过精准营销策略，有效提升市场营销的效率和效果，从而提高市场份额和承揽额。精准营销策略不仅能够更好地满足客户需求，还能优化资源配置，降低营销成本。

首先，利用大数据和数据分析技术，精确识别目标市场和客户群体。通过收集和分析客户行为、偏好和需求等数据，企业可以细分市场，制定针对性强的营销策略。

其次，采用个性化营销手段，提高客户满意度和忠诚度。通过分析客户数据，企业可以为不同客户群体量身定制个性化的产品和服务，满足其特定需求。

此外，借助数字化营销工具，优化营销渠道和手段。企业可以通过社交媒体、内容营销等数字化手段，提升品牌知名度和市场影响力。

在精准营销策略中，自动化营销工具的应用也至关重要。通过采用营销自动化软件，企业可以实现精准的客户跟踪和互动，提高营销效率。例如，BP公司利用营销自动化工具，实现了对潜在客户的实时跟踪和个性化沟通，显著提高了市场营销的效率和效果。

最后，整合线上线下营销渠道，构建全方位的营销网络。通过将线上数字化营销与线下传统营销相结合，企业可以覆盖更广泛的客户群体，提高营销效果。

综上所述，通过利用大数据和数据分析技术、采用个性化营销手段、借助数字化营销工具、应用自动化营销工具、注重客户反馈和互动，以及整合线上线下营销渠道，传统石油工程企业可以实施精准营销策略，有效提升市场营销的效率和效果。精准营销不仅能够更好地满足客户需求，还能优化资源配置，降低营销成本，为企业的市场拓展和承揽额提升提供有力支持。

5"结论

在新能源形势下，传统石油工程企业必须积极应对挑战，通过多元化经营、技术创新、战略合作、市场营销和品牌建设等途径，提高承揽额，实现可持续发展。只有这样，企业才能在快速变化的能源市场中立于不败之地，为全球能源转型和经济发展作出贡献。

参考文献

［1］吕建中.全球加速能源转型背景下的结构性风险与应对策略[J].世界石油工业，2021，28（5）：15.

[2]杨艳，孙乃达，张焕芝，等.世界石油行业跨界创新的观察与思考[J].石油科技论坛，2020，39（2）：3848.

[3]杨艳，司云波，袁磊，等.国际大石油公司风险投资现状与趋势[J].石油科技论坛，2017，36（6）：4956.

[4]陈沫.论国际油气市场大趋势与中海能源合作[J].宁夏社会科学，2020，（02）：97105.