佛山制造掘金新大陆

摘 要：本研究聚焦于广东省佛山市城市企业的一站式海外战略和实施情况，旨在探索如何利用跨境电商领域实现全球产品结构，并通过利用跨境电商平台促进产业升级和国际化转型。随着全球贸易环境的不断变化和互联网技术的飞速发展，跨境电商已成为佛山乡企业拓展海外市场、增强国际竞争力的重要途径。

关键词：跨境；电商；一站式出海

一、研究背景与意义

中国乡镇企业在跨境电商中有着一种非常重要的地位。中国的乡镇企业在中国整个企业跨境电商中保持着一种良好的形象，树立着良好的品牌代言。随着科技的不断发展，跨境电商已成为我国中小外贸企业拓展国际市场、提升品牌影响力的重要途径。乡镇企业通过跨境电商平台，能够直接接触客户，降低成本的同时，也能够提升运营效率，实现相关业务的快速增长。

2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效实施，协定中关税减免、贸易便利化、市场准入、知识产权保护等政策极大地促进了成员国间的经贸发展和文化交流。RCEP为佛山市与RCEP成员国之间的经济合作创造了崭新的机遇，也为受新冠疫情影响下的世界经济复苏注入了新的活力。为提高佛山市跨境电商在RCEP区域内的竞争力，本文基于佛山市跨境电商发展情况及企业现状，分析了加入RCEP为佛山市跨境电商行业带来的机遇和挑战，并提出相应对策和建议，以期助力佛山市跨境电商行业持续快速高质量地发展。

在现在的形势下来看，中国经济除了要面对复杂多变的国际经济的环境之外，还要不断发展创新驱动发展战略，推进供给侧结构性改革持续的发展，同时还要促进国内大循环为主体，国内国际双循环的新发展格局。

二、佛山制造业概况

2023年，佛山规上工业总产值突破3万亿元，成为全国第二个、广东首个“工业3万亿”地级市，成功晋级“中国工业第四城”。近年来，佛山坚持制造业当家，深入实施创新驱动发展战略，成为国家创新型城市及“科创中国”试点城市。站在新的起点，佛山正全力推动科技与产业互促双强，高质量支撑制造业当家。制造业是佛山发展的底色，科技创新则是佛山坚持制造业当家的制胜法宝。近年来，佛山经济高质量发展不断“向上向新”，其中的产业与科技融合聚变，无疑是最耀眼的一笔。

鸿运扇、联邦椅、容声冰箱、佛山瓷砖等一大批开创行业第一的产品从佛山走向全国，乡镇企业孕育带动了家电、家具、陶瓷、建材等一批特色产业集群，成为“佛山制造”的重要基石，为今天佛山民营经济的蓬勃发展打下坚实的基础。

三、跨境电商发展现状

2004年以来，我国跨境电商出口规模持续增长；国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元，增长率不断上升；政府出台了一系列扶持政策，为跨境电商的发展提供了一个良好的政策环境。

四、乡镇企业跨境电商出海策略

佛山具有一定的位置地理文化优势，乡镇企业往往依托本地产业集群，而佛山具有较为完善的供应链和生产体系，能够提供成本相对较低且质量稳定的产品。佛山经济稳定发展为出口提供良好环境，佛山有许多港口，其中南海地区的三山港是最重要之一的外贸码头，能够快速运输出口，减少时间成本，提高时间效率。许多乡镇企业专注于生产具有地方特色的产品，这些产品在国际市场上具有独特的竞争力。佛山是国家历史文化名城，是粤剧的发源地，岭南文化发源地之一，还是岭南文化、广府文化的兴盛之地，崇文尚武彰显佛山精神，咏春、龙舟及舞狮运动水平均享誉海内外。同时佛山还保留了许多岭南传统文化，如剪纸、陶艺、木板年画、狮艺等。政府鼓励支持出口，佛山政府在2021年8月发布“佛山拟优化升级外贸高质量发展扶持政策”中提出为支持佛山市外贸高质量发展，充分发挥市级财政资金促进外贸发展的引导作用，对重点培育跨境电商平台型企业有望获得不低于1000万元的支持。

佛山有些许不足，相比国际知名品牌，乡镇企业的品牌在国际市场上认知度较低，需要较长时间和大量投入来提升品牌知名度。跨境电商涉及跨国物流，物流成本相对较高，且清关手续复杂，可能影响产品的竞争力。跨境电商需要具备国际化视野和跨文化沟通能力的人才，而乡镇企业在这方面往往存在不足。

在科技不断发展和全球市场扩张，互联网发展迅速跨境电商的发展前景一片光明，随着全球电子商务市场的不断扩大，给佛山乡镇企业提供了机会通过跨境电商平台进入更广阔的国际市场。人工智能、大数据等技术的应用，可以帮助乡镇企业更好地了解消费者需求，优化供应链管理，降低运营成本。“一带一路”倡议，沿线国家的经济发展和基础设施建设为中国乡镇企业提供了广阔的市场空间和商机。

全球市场扩张也带来一些危机，全球贸易保护主义和国际贸易摩擦的增加，可能给乡镇企业跨境电商出口带来关税和非关税壁垒等挑战。随着电子商务的快速发展，数据安全和隐私保护问题日益突出，需要乡镇企业加强相关措施。跨境电商市场竞争激烈，来自国内外企业的竞争压力不断增大，需要乡镇企业不断提升自身竞争力。

五、案例分析

（一）代表性的佛山乡镇企业进行分析

佛山制造利用跨境电商一战式出海打造出佛山品牌。文灿集团是佛山资本出海的企业代表，它以并购的方式投资欧美，打破跨国并购“七七定律”即70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合，在如此高压高风险的情况下，文灿集团董事长唐杰雄坚持以我为主，把风险放在第一位，利用权限清单实现远程管理来管理人心，成功与法国百炼汽车铝合金铸件制造企业并购，实现了技术、品牌和市场的快速突围。佛山制造利用跨境电商一战式出海打造出佛山品牌。北美市场容量大，北美市场的消费者对高品质、性价比高的商品需求高，可以出口佛山瓷砖，佛山瓷砖有一定的知名度，且质量高，图案多样。欧洲市场偏好环保、设计感强的产品， 可以出口佛山的丝绸，质地柔软，可以设计成有中国特色文化的服饰。面对东南亚市场，佛山与东南亚地区具有地理优势和，可以对其销售佛山制造的电器。面对中东市场，中东地区消费者购买力强，对高端、特色商品有较高的需求，佛山制造依托当地的制造能力和创新能力，开发适合中东的产品。面不同的国家实施不同的销售策略。

佛山制造定位“高质量、速度快、产品好”，进行精准的市场调研和产品定位，根据目标市场的需求和消费习惯选择合适的产品。兴发铝业为了在疫情下逆市突围，兴发铝业加大了在网上展示、直播营销、线上洽谈方面的应用力度，特地在直播中开设了“云看厂”，将广交会等出海平台“玩”到极致，铝型材行业由于大规模扩张导致产能急速增加，面对日益激烈的行业竞争，兴发铝业不断变阵变招，开启了“建筑材+工业材”双引擎发展路线。通过发展高端工业铝型材的方式，兴发铝业由此切入了城际高速铁路、城际轨道交通等新基建领域，以不断升级的产品筑深“护城河”，实现了企业新的发展。我们的推广策略还可以通过多种平台TikTok、淘宝、沃尔玛，进行宣传和销售佛山制造，打造佛山明星品牌和加强自主品牌与研发设计，增强客户吸力。

（二）分析其跨境电商出海过程中的成功经验与策略

勇于面对挑战，坚定自己的目标和决心，文灿集团董事长唐杰雄在别人都看不好并购法国百炼时，他坚定自己的决心，完成并购后，能够快速实现全球化的生产布局。围绕不同国家消费市场与需求的多样化，铝型材行业内有一句话：世界铝业看中国，中国铝业看广东，广东铝业看佛山。兴发铝业的产品经营部中有一个“技术咨询部”，让技术咨询部根据客户实际情况，做出专业技术方面的方案，为客户提供“一站式”终端型消费。

（三）国际市场中面临的挑战及应对方法

跨境电商市场竞争异常激烈，乡镇企业不仅要面对来自国内其他企业的竞争，还要与国际知名品牌和本地电商展开角逐。全球贸易保护主义抬头，关税、非关税壁垒等国际贸易壁垒增加，影响出口产品的竞争力。乡镇企业品牌在国际市场上认知度低，消费者信任度不足。不同国家和地区对跨境电商的法规和政策存在差异，且频繁变动，给乡镇企业运营带来困扰。

文灿集团在跨国并购中的“七七定律”，说明并购难，并购后的整合更难，文灿集团董事长唐杰雄通过最大化保留后者的管理团队，减少了并购对企业带来的震动和影响，唐杰雄用权限清单实现远程管理，监控法国百炼稳定运行和发展。

面对外国的市场压制，要提高自主创新研发能力，依托数字传播。兴发铝业为产品开辟了新的营销渠道。在疫情下逆市突围，兴发铝业加大了在网上展示、直播营销、线上洽谈方面的应用力度，特地在直播中开设了“云看厂”，由出口部资深业务员在工厂车间直播，邀请意向客户前来“云考察”。文灿集团与兴发铝业两大公司，面临危机与挑战时，通过大胆的创新改革，实现了质与量的飞跃。

六、结论与展望

企业跨境电商的成功案例，佛山生产为中国传统制造业的转型升级提供了宝贵的专业知识。随着跨境电商的转型和持续增长，佛山企业需要加强竞争力和创新机会，不断拓展新市场和增长机会。同时，要关注政策环境和技术创新趋势的变化，积极适应和适应战略布局和发展模式。

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[4]蔡琦晟，张珂榕.跨境电商对我国产业内贸易的影响：基于跨境电商政策的经验研究[J].新经济，2024，（08）：45-61.

项目：广州工商学院2023-2024学年校级质量工程大学生创新创业训练计划项目2022级（XJ202313714129）。