通往成功的电梯不管用

乔·吉拉德是世界公认的最伟大的推销员。他曾经创造了15年销售出13001辆雪佛兰汽车的历史纪录，平均一天达6辆，这个纪录至今无人能破。

后来，吉拉德一边做销售，一边组织业务培训，深受学生们的喜爱。每个培训班次，吉拉德都要上第一堂课，灌输他的营销理念：通往成功的电梯总是不管用的。

这是他刚刚入职时发生的事情。那一天，他和其他10位求职者，要去公司17楼面试。可不巧的是，电梯刚刚有故障停运了。维修工表示，半小时内绝对可以修好。

反正面试的时间还早，大家都选择在大厅里等着，只有吉拉德选择走楼梯，他觉得等在这里没有意义，不如快点到会议室准备一下。

吉拉德上到17楼的时候，电梯也修好了，等在大厅里的面试者也都乘坐电梯上来了。面试的题目非常简单：谈一谈你对公司文化的理解。

可是，大家只对公司有初步的了解，具体怎么样，有哪些文化是不知道的，也就讲不出什么了。因此，面试很快就结束了。

奇怪的是，公司直接宣布了入职的人选——只有吉拉德一个人。只不过，大家心里早有准备，因为这次面试是开放式面试，所有人坐在一起回答这个问题。的确，吉拉德就像有准备一样，把公司文化阐释得相当到位，这是其他人无法比拟的。

不过，大家也是有怀疑的，为什么吉拉德对公司文化这样了解呢？是不是公司为了接纳他，直接透题给他了呢？

吉拉德给出了答案。原来，他决定走楼梯后发现，公司楼道里布满了宣传产品，都是介绍公司文化的。既有发展历史，也有发展口号，更有核心理念和战略规划……他爬了17层楼，也看了17个楼层的宣传文化，可以说，对公司有了深入了解。

没想到，面试题就是简述公司的核心文化。后来他才知道，这是公司刻意这样安排的。他们故意设置了电梯故障，就是希望大家都走楼梯，先了解一下公司文化，避免回答时啥也不知道太尴尬。可是，只有吉拉德做到了，所以他被录取了。

吉拉德总要与参加培训的学员谈起这件事，也把这件事作为自己成功的金钥匙。他说：“通往成功的电梯总是不管用的，图省力走捷径不如一步一步地往上爬。因为，你会看到不同的风景，体会到向上攀爬的不易，将来才会得到惊喜。”